【生活/環境/民俗】夠狠反而賺大錢
2008年08月27日蘋果日報

美國「財富博覽會」創辦人比爾詹克，創業時只是一個大學生。在紐約請名人演講來招收學員並不難，只要嘴巴甜，敢下請帖，大部分名人不會計較一點車馬費，直到下帖子給房地產鉅子唐納川普。
詹克打電話到川普辦公室，出1萬美元請川普先生演講1小時，秘書口氣冷漠，說川普沒空。對詹克而言，1萬美元已經是高價。詹克不放棄，開始加價。「2萬？」仍然置之不理。

川普演講獅子大開口
過了兩天，詹克出了讓自己心痛的價格。「10萬如何？」秘書溫和回答：「川普先生應該沒空。」詹克不甘心，過了好幾天，他打電話過去：「我想用100萬請川普先生演講……。」他說出數目時，覺得自己瘋了。當時該公司的年營業額不過500萬美元，出100萬美元請川普演講，必虧本無疑。
不久，川普自己打電話過來了。他問詹克，會有幾個人聽講？詹克遲疑的說，頂多一千人吧。川普告訴他，這樣是划不來的。於是詹克租下了大型場地，將演講變成了「博覽會」形式，當日現場來了數萬人。這場演講「把餅做大」反而賺了錢，也打響該公司知名度。
詹克的公司成為年營業額一億美元的公司。而川普後來竟還調漲演講費成150萬美元！夠狠！詹克沒有生氣，反而感激川普，讓他不得不讓公司擴大營業！他也因此寫了一本暢銷書《大膽想，出狠招》。
川普看似獅子大開口，但他自有策略：有成本壓力的廠商，為了要把本錢賺回來，一定要做大、而且非做好不可。
以前人賺錢，都說步步為營，怕一貪大就翻覆。不少現代的鉅富，都曾為人所不敢為，都曾放手一搏，才賺得了大錢。

吳淡如
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