【生活/環境/民俗】如何從零到億
2008年11月20日蘋果日報

丁公在服飾界是赫赫有名的大老，手上握有十幾家國外品牌代理權。他沒有負債也沒有跟銀行借貸，國內付款大部分都是用現金支付。
他辦公室的陳設很簡單，除了必要的設備之外，牆上還掛著一個相框，相框裡裱著一封英文信，那封信是他能有今天這樣規模生意的關鍵。
丁公年輕時是一家服飾店的老闆，憑著衝勁跟銀行貸款，開了幾家服飾連鎖店。擴充太快讓他陷入負債累累的窘境。有些廠商看他為人一向誠懇，願意把貨款打折、支票延期來幫助他度過難關。

同行不是你死我活
他在這樣的谷底依然每天開門做生意。有一天店裡來了一個時髦的年輕人，向他探詢國外一個品牌服飾，年輕人說：「這個品牌的衣服很適合台灣人的體型和品味，可惜只有香港或美國才買得到，所以我都託朋友帶回來。我保證，如果你能代理一定會賺錢。」
年輕人的話提醒了他，他寫了一封誠實的英文信給那家品牌的總公司：「我是一個台灣的服飾商人，因為經濟不景氣讓我的資產歸零，就像貴公司目前在台灣的資產也是零一樣。但願有幸能和貴公司一起從零開始。可否貨到一個月後再付款。」對方被他誠實又誠懇的信感動，答應先出貨讓他試試台灣的市場，並且答應他：「貨到90天後再付款。」丁公代理的這家品牌服飾果然大受歡迎。那個和他一起從零開始的廠商成了他的好朋友，在國外的服飾展場上，他會熱心的幫忙丁公爭取到更多其他品牌的代理，於是丁公的生意越做越大。
丁公是大家公認最願意幫助同業的商人，他的生意哲學是：「同行不是你死我活的競爭關係，而是水漲船高的共生關係。」

小野
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