你買貴了！

當人們在探知對方所買的商品價錢時，常常聽到這樣的評論。

小從衛生紙這類生活用品，大到汽車、房屋，人們總愛問購買者用多少錢買到的，問了以後又常常像似「行家」一般，下了「你買貴了」的結論。

怎麼就愛說人家買貴了呢？或者說，一旦得知別人買了比自己還低的價錢，就會顯露出一副丟臉的感覺。這究竟是怎樣的一種心態呢？

上個星期，我和先生共同做了人生中第二次重大的決定──買房子。

第一次重大決定當然是結婚囉！

其實早在決定結婚前，我們就曾打過先買房子的念頭。但按傳統思維，還沒結婚的兩個人一起談房事，似乎不能被家長接受，所以念頭雖然浮現過，卻很快就消失了。

結婚後，雖曾看過四、五次房子，但也不了了之，畢竟收入尚不穩定，也沒膽向家長提出請託。好歹得先證明經濟可以獨立了，即使貸款也沒問題，才好向雙親談起房事規劃。

也許是時機成熟了，向來不知腦子哪裏打結，總是被兩人各開一台車上班的事實所捆綁，認為一定得要買兩個車位而遲遲未能尋獲良好的建屋。突然老公想到若是在他的學校附近買屋，不但省去一個車位，也省了一台車的開銷（稅金、油錢、保養費），豈不一舉兩得？

所以立即去他學校旁的新建屋參觀，並且幸運地有方位座落恰當、空間大小符合需求、價錢似乎也可接受的樓層。於是隔了一個星期就把雙方父母都帶去鑑賞考察一番，父母們也都很滿意，因而順利的下了購屋的決定。

回家後，我們夫妻倆再三斟酌建商所開出的價錢，與自己所能負擔的金額，並稍加預想談價時可能會發生的景況，以及我們可以接受的底限。於是興致沖沖的便跑去議價。

當我們表現出購買的「誠意」後，銷售小姐按了按計算機，也充滿「誠意」的告訴了我們一個價錢。我當場看了計算機上頭所呈現的數字，心中一陣竊喜，竟然與我所想要議談的「最低額度」只差個幾萬元。臉上不禁露出喜色，瞄了丈夫一眼，他也似乎對這個價錢滿意，所以在沒有討價還價的情況下，便成交了。

這次是我們第一次的買屋經驗。但話說回來，一般人又哪會有豐富的買屋經驗呢？看屋經驗或許容易累積，但買屋經驗若非以房地產為投資方式者，大概誰也很難對「房價」能有熟悉的評估吧！

但話說回來，為什麼台灣人買東西、賣東西總需要「講價」呢？為什麼商人不老老實實的按本錢來推出合理的價位，而得要比成本高個三或四成價呢？

所謂的買貴了、買便宜了，除了以「成本」來正確計算以外，還能有什麼標準呢？

不過，這並不是我要談的重點，我的問題在於：憑什麼像「房屋」這種需要專業性知識的物件，一般人都可以輕易的下「你買貴了」這種評論呢？

或許同一棟大樓，你買八佰萬，我卻買一仟萬，那麼我的確是買貴了；但你在不比我了解這棟建築的建商、環境及周邊屋價的情形下，為什麼能「輕易」的下「你買貴了」的這種結論呢？究竟憑的是什麼？又是怎麼樣的一種心態呢？

由於妹妹和妹婿也積極在找尋理想的房屋，有兩次在他倆都很滿意的情形下，卻因為妹妹的公婆怕買貴了，而託對建築似乎相當有了解的某位叔叔去議價。結果二次議價都把屋主氣得拒絕售屋給他們。

也許因為有妹妹的購屋經驗，知道「因缺錢而售的房屋」和「為營利而售的房屋」其實有相當不同的議價空間。如果售屋者是以投資的心態賣屋，開價當然遠高於成本，那麼一心一意地不想讓賣方賺太多而拚命砍價，把賣方惹毛了，當然也就無法成交。

所以與其去猜測賣方的成本價究竟是多少，而儘量去壓低價錢，不如回頭自己搜尋客觀資訊，例如：附近的房價、建商的信譽、環境的便利、居住的品質等因素，再實際考量自己的經濟是否能夠負擔。一旦能符合這些條件，即使真的買貴了，也不至於太過遺憾。

老實說，在決定買房子的態度上，我並沒有丈夫那般積極考量，而是較傾向「感覺」。

我很喜歡這間屋子的視野──前有公園、學校、城市的邊際線、甚至有遠山和一小片海平面，喜歡走過寬廣的馬路就能到熱鬧的黃昏市場，喜歡7-11就在轉角，喜歡走一小段路就有銀行和醫院，如果想學游泳，也有YMCA可以去。想去百貨公司、想去夜市只要騎著摩托車，行經五、六個路口就可以到。要上高速公路也只要順著最近的主要幹道，十分鐘即可抵達。

買貴了嗎？自忖議定的價位已經比訂價少了兩成，就算貴，也差不太遠了吧！如果有人有本事在買房子時，能比訂價少了三成、四成，那只能說人家的確比較懂得議價，所以省下的錢也正反映了他們「議價的本領」。我們缺少這種「本領」，買貴了，當然只能怪自己沒有本事。

但我不明白的是：買貴了有什麼丟得了人的呢？買便宜了，又有什麼驕傲的呢？

我二姨媽向來是對物價斤斤計較的人，買個水果她可以貨比五、六家，做件衣服她可以議價個七、八家、買件首飾她可以把半座城市給走遍、買輛汽車她可以把這間公司全省的銷售點給打透電話。她就是有這個本領。

所以只要讓她知道我們想買任何東西，就難逃她一路的叨叨唸唸。就連我先生還沒娶我前，也曾被她品頭論足在我媽面前嚼舌一番。

你買貴了嗎？如果你對自己所選擇的商品滿意，也無需受別人影響。買了就買了，記取教訓就是了。只要不買糊塗了、不被騙了，買貴了，心態調整一下也就好了。

東西就算買貴了，但別把心情也給賠上去了才是！