中信房屋加盟店 轉營自住客 逆風而上
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中信房屋北屯崇德加盟店逆勢衝業績,雖不景氣仍達到中部第3名。陳恒芳攝
中信房屋北屯崇德加盟店 轉營自住客 逆風而上
房屋仲介乒乓叫
【洪子恩╱台中報導 】今年房市一片慘澹,有些房仲店因買氣低迷而撐不住收攤,有些則逆風而上,在自住客當道的時代力求轉型,成功闖出一片天。中信房屋北屯崇德加盟店經營20多年,靠著敏銳的市場嗅覺,力求改變,成為少數在今年仍賺錢的店頭之一。
面對房市詭譎的氣氛,中信房屋北屯崇德加盟店為求生存也頻出招,店長王曉婷觀察表示:「以往我們的委託多來自投資客,今年初開始,客層逐漸轉變。」全店大力開發一般客的委託,也加強現場駐點,透過e化增加店頭曝光度,更大量印製傳單及廣告,雖然支出成本變大,但也帶來業績成長。
帶看完向警衛敬禮
團隊在處理社區與同行的關係,也很有一套,例如團隊在集體帶看完,會和社區守衛敬禮,久而久之也打出好口碑。該店副理孫維德說:「同事無論對外、對內都是相互尊重的,加上店長的專業能力很強,在關鍵時刻把關,也成了大家堅實的後盾。」
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定期開會並趁機教育傳承,新人的問題都能得到解答。
【團隊小檔案】
負責區域:北區、北屯區、土地開發
最高紀錄:今年業績近4000萬元
特殊業績:今年業績排名中部第3名
資料來源:中信房屋北屯崇德加盟店
【修練心法】
教育訓練
★編列內部教材與CD,累積案例庫供同仁參考
★經理定時與新人討論問題及解答疑惑
★鼓勵同仁相互「取其優、去其缺」,維持正向氣氛
客戶服務
★為屋主清潔打掃房屋,並提供看屋客免費拖鞋
★在廣告、傳單、e化上投入大量成本,增加曝光
★店內同時擁有地政士、不動產經紀人證照,服務更專業
自我管理
★每月、每年的業績獎勵會變更,提供新誘因
★定期舉辦國內外旅遊,修養身心並培養感情
目標設定
★今年業績達到5000萬元
資料來源:中信房屋北屯崇德加盟店
【店長說】工作熱情絕不能少
王曉婷 中信房屋北屯崇德加盟店店長
熱情、精緻、效率、創新是店裡的價值,曾經有間別墅,別家房仲耗費4年都賣不掉,屋主轉請我們委售之後就不聯絡、也不降價,過程辛苦,但最後總算以屋主期望的價格成交,做這行熱情絕不能少。
【夥伴說】老鳥帶新人上手快
李建明 中信房屋 北屯崇德加盟店經理
我在這裡做了6年多,傳承是這間店的強項,新人有問題能很快得到解答,幹部也都會先做一次給新人看,協助同事迅速進入狀況。平時大家的互動氣氛也很好,加上經常有成交,人會願意留下來。【洪子恩╱台中豐原報導 】
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