E11不動產服務費收成交價的1%，希望屋主不要把服務費加入開價。范厚民攝

只收費1% 房仲二軍搶市

專攻中古屋 促成屋主降價加速成交

【張菱育╱台中不動產報導】全台房仲以便利商店一樣的驚人速度展店，各品牌極力在激烈競爭下求突破，集團型房仲陸續推出2、3軍品牌搶攻中古屋市場，鼓勵創業者由小換大；還有在台北市業者標榜「買賣各收1％服務費」，避免屋主為了高比率服務費而屢開高價，以台北精華區套房為例成交價超過千萬比比皆是。中南部一般市場則多以向賣方收4%、買方收2%的情形較多。

對於房仲品牌愈開愈多，台灣房屋營運目標總經理周鶴鳴認為，未來房仲業大品牌會整併小品牌，而對自家2線品牌優美地產的定位，會以「低門檻、共享資源、聯賣」的企業綜效策略。他指優美地產目前全台共35家，今年目標預計突破百家，月費門檻約為2∼4萬元，但依據區域不同有約15％的彈性，台灣房屋則為每月4∼6萬元。

加盟金月收3千

住商不動產今年甫推出「大家房屋」，住商機構總經理陳錫琮表示，住商不動產和大家房屋間的物件、資源與教育訓練皆共享，不會有互相競爭的衝突，且可讓想創業的人有更多的機會，從小品牌加入更好的品牌。
在地房仲藍海地產集團，今年預計在新北市雙和地區再開2家店，以經營中和、永和的不動產為主，並開始拓展海外市場。「首年免月費」的東龍不動產，第2、3年每月也僅收3000∼6000元的低月費，以降低加盟者營業成本。

成交價貼近市場

台中在地房仲春耕不動產，最高曾達20∼30家店的規模，但目前僅有4家。管理部協理張瑋庭指出，以台中的土地與7期高總價產品為主，主要經營高資產族群、將產品做區隔化，就算全台競爭大，但已深耕台中當地，故即使全台交易量低迷，仍有不錯業績。
也有主打低服務費的房仲，E11不動產創辦人吳秋遠強調，「我們是唯一敢講買賣服務費只收1％的房仲」，吳秋遠說很多房價都是被高額的服務費墊高，是房價持續上漲的幫兇，若僅收1％服務費，屋主就不會開更高的開價，店策略會以房價最高的雙北市為主，且成交價更能貼近市場行情，現在香港、日本與美國，大多買賣雙方服務費皆僅收1％，且也能更快速成交。
維多利亞集團也在上月正式開出「1％地產」，同樣是買賣雙方服務費各收1％；維多利亞集團執行長邱明宏澄清非低價搶市，而是認為房仲業服務費佣金6％偏高，以房屋總價2000萬元為例，若收5％服務費用就有100萬元。 

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