台灣地產首度站上國際交易平台

胡志強主動出擊　跨海賣台中祖產

撰文者：尤子彥 / 商業週刊

台中七期重劃區豪宅行情上探每坪七十萬元，吸引台北投資客跨越淡水河投資，是胡志強最自豪的政績之一，隨MOU完成簽署，胡志強這回則是要讓國際買盤跨海來台。

「再給我五個小時，也說不完台中的好。」就在兩岸簽署MOU（金融監理合作備忘錄）後不到四十八小時，台中市長胡志強已飛到香港，在「二○○九亞洲國際地產投資交易會（MIPIM Asia）」賣力推銷台中房地產。

這是台灣首度參加國際性房地產交易盛會，縱使一張門票高達三百五十歐元（約合台幣一萬六千元）起跳，仍吸引上千人參加，原因在於，鎖定金融海嘯後，反彈力道最強勁的亞洲地產市場。

因此，胡志強抓緊機會，率領多位一級主管親征，這可是顛覆過去地方政府BOT案的招商策略，從內銷轉為出口，「山不向我走來，我就向山走去，」胡志強說。

善用數字行銷　推市府舊址改建旅店

不過，這回胡志強前進香港，賣的不是頂級豪宅，而是擁有八十年歷史的市政古蹟祖產。這個胡志強口中的「台中州廳再利用招商計畫」，公開引資規模約二十五億元，計畫中，當明年底台中市府搬遷至七期新市政大樓後，舊市府所在地將公開招商，改建為主打古蹟特色的精緻旅店。

胡志強說，日治時代台中州廳所在地的舊市政府現址，一度爭取申設故宮分院，但未獲得中央支持，他考慮發揮活絡市中心商業機能的效果，最後決定走古蹟旅館開發路線，「是被逼出來的創意。」而這個創意概念，也是交易會場台灣館詢問度最高的個案。

胡志強三天赴港期間，至少已和經營古蹟旅館聞名的新加坡萊佛士酒店集團（Raffles Hotel）搭上線，此外，香港信和置業董事長楊南國，更親赴展場詢問投資台中機會，兩岸三地享有高人氣的胡志強，也成為中國投資客搶著合照的焦點。

創意之外，胡志強賣「祖產」的另一個行銷手法，當然還在於其過去八年的政績。他抓緊台灣館開幕酒會前的二十分鐘演講時間，用一連串數字，說明台中市的投資魅力。包括過去八年，台中市民參與表演藝術活動場次，從每年三．九場成長至三十三．一場，提升七．五倍；台中市家庭平均收入成長八．一八％，是全台四％水準兩倍之多；每百戶的購屋能力十．三戶，全台平均值僅四．九五戶；最後他還強調，未來台中還有高達三兆一千億元的公共建設與BOT案待推動。

相較於展場上韓國館端出的引資主題──明年起主辦F1賽車大菜，胡志強的創意料理──將古蹟改建為精緻旅館，所吸引的參觀人潮卻是不輸，能否打破國際房地產買盤跨不過淡水河的魔咒，胡志強極可能寫下歷史。