為什麼好人難出頭？

文/喬爾‧利維 
 
「好人總是最後一名」（nice guys finish last）這句話出自1964年，美國職棒大聯盟裡頑強的教練杜洛雪（Leo Durocher）。從此之後，這句話開始擴大用於性情、男子氣概、人際關係，心理學又是怎麼說的？真的有證據證明好人在愛情、人生、金錢上總是敬陪末座嗎？
 
「大五型」怎麼說？
 
首先，我們要來探討「好人」到底怎麼定義？從個性上來說，大概就是好相處吧，而好相處又包含了樂於配合、親切友好、善良、不愛爭辯等特質。好相處是五大性格維度（Big Five personality dimensions，又譯大五型）之一，其他還包括坦率開放、外向或內向、神經質、以及嚴謹自律。上述這五種特質有時會以「維度」來稱呼，是因為每一種特質都是一個光譜，每個人都是落在光譜上某個位置。

這些特質之所以分成五種，是因為廣泛對各種不同個性進行統計分析之後，可大略歸結出這五種。例如說，創造力、講究細微、好奇心旺盛，聽起來是不一樣的特質，但是經過分析顯示，每個人在這三項的分數其實密切相關，而同一個團體裡的人，也往往有一致的表現，這代表這三個特質一定有個共通的因素在裡頭，而研究個性的心理學家將之歸納為「坦率開放」——也可稱為「文化」或「對經驗的開放」——在這個維度一端的人大多心態封閉、好奇心不強、創造力較弱、不擅分析，而在這個維度另一端的人則非常擅長分析、講究細微、有創造力、擁抱新奇。同樣的概念，好相處的一端是溫暖、慷慨、利他、順從，另一端則是冷淡、小氣、好爭辯、自私、務實頑強。
　　
性格的分類還有其他方法，有些主張甚至偏好少於五種的分類。例如德國心理學家漢斯．艾森克（Hans Eysenck）專門研究性格和個體差異，在學界深具影響力，他認為嚴謹自律和好相處其實是同一種個性維度的一體兩面，並將之稱為「心理病態傾向」。此外，也有其他研究認為基本上人們只有兩種相對的個性：外向（或內向）、神經質（或穩定）。
 
好好先生和壞小子，誰吃香？
 
某些研究也顯示，在職業和薪資方面，「好人總是最後一名」這句話確實有幾分真實性，例如李文斯頓（Livingston）等人的研究即是如此（詳見本節篇末專欄）。至於在談戀愛方面就比較複雜一點。2003年有項研究，請女性給約會對象評分，發現女性想與「好心陶德」（Nice Todd，也就是好好先生）約會的比例，遠大於想跟「壞壞陶德」（Jerky Todd，也就是壞小子）約會的比例。其他研究也有同樣的結果，女性把「好心腸」列為「為何自己的長期伴侶具有吸引力」的重要特質。但是好心也有一些包袱，譬如好心的男人可能被認為比較優柔果斷，在性方面的經驗通常也較少。
 
不好相處的人真的比較贏嗎？
 
2011年，《性格與社會心理學期刊》（Journal of Personality and Social Psychology）刊登了李文斯頓（Beth Livingston）、賈基（Timothy Judge）、赫斯特（Charlie Hurst）等人的研究，他們以一萬個來自各行各業、各年齡層的勞工為對象，調查「好相處」跟「薪資」之間的關係。結果發現，「好相處」得分低於平均的男性，賺的錢遠較為好心的男性多出18%左右。不過這樣的關聯在女性身上較為薄弱，該調查顯示，比較不好相處的女性只比好相處女性多賺5%。

至於「不好相處的人收入較高」的現象，男性比在女性明顯高出三倍；而「好相處」程度每高出一個標準差（在五等或六等的測試量表上，每個級距大約是0.75左右），男性的年收入就少將近一萬美元。李文斯頓和同事的結論是：「對男性來說，唱反調的人確實有好處……，儘管好人不見得總是最後一名，但在薪資方面的確明顯差人一截。」

文摘:為什麼有點變態，反而很可以？

作者/喬爾‧利維