2023-11-16 15:00:44All I Wanna Do

為什么 Kol 的營銷這么難?

想做一個屏幕營銷,應該怎么做?顯然,電視、報紙等硬廣渠道已經越來越不被考慮。如今,幾乎所有的刷屏事件都是通過社交傳播方式產生的。刷屏最重要的助推器是KOL的分享和轉發。

KOL等網紅的出現,打破了中國傳統的傳播鏈條,kol是什么今天我們品牌若是想要做線上市場營銷活動推廣,KOL投放已經可以成為自己一個必選項。

那么,為什么今天的市場營銷如此艱難呢?

KOL是新媒體興起的產物,讓大家有了更多表達自己的權利,但也讓信息碎片化,給企業營銷帶來很多挑戰。

在媒體壟斷的早期,營銷往往是“高高在上”的,SEO公司的作用是什么在中央電視台(CCTV)等中央平台上投放的廣告,第二天就成為家喻戶曉的名字。但在媒體碎片化的時代,人們的注意力已經捉襟見肘,營銷需要精耕細作,否則,即使在社交媒體上投入數億美元,也很可能無法產生足夠的品牌共鳴。

從信息傳播的角度來看,集中媒體時期屬於典型的明星式傳播模式,所以前期品牌營銷的重要手段就是拍攝央視王彪,既能保證品牌知名度,又能促進產品轉化。

在互聯網網絡媒體發展出現的階段,傳播管理模式研究開始轉變為樹狀模型,央視等傳統文化媒介依舊具有重要,但大眾人群已經可以開始細分,用戶注意力逐漸分散,傳播企業需要更多次、更高頻地進行觸達。

在數字媒體時代,每個人都有了更多的交流能量,更容易互動。傳播模式已經成為一種類似網絡的模式,但在網絡傳播中仍然存在關鍵節點,這些關鍵節點是 KOL,在社會營銷中,意見領袖引發互聯網爆炸式增長並不罕見。

移動互聯網帶來的網絡傳播結構,在信息傳播效率上其實遠高於傳統的樹型傳播,熱點事件往往在發生後兩小時就全網知曉,這給了很多品牌極大的營銷機會。但另一方面,企業總是難以找到合適的、精准的傳播渠道,大量的品牌信息被不必要地淹沒,供需之間的信息不對稱更加強烈。

與傳統媒體相比,Kol 的難度呈指數級增長。面對龐大的 KOL 資源,選擇合適的 KOL 已成為品牌營銷的主要問題。

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