永旭光電 台企搶占LED處女地

LED設備供應商-慶聲科技

2010-07-27 旺報 【文華維／汕頭大學傳播學院海西研究中心助理】

    　從贛州黃金機場到贛州開發區的迎賓大道是贛州開發區最重要的出入口，這條路很快就要全部換上台商生產的LED路燈，「那將成為贛南最亮麗的一道風景線，」永旭光電（贛州）總經理助理胡婷婷興奮地介紹。

    　搶攻18個縣的路燈工程

    　不但是迎賓大道，他們近期的目標是佔領贛南18縣LED的大部分市場。對先行者來說，這裡乃至江西全省是一個幾乎空白的市場。

    　今年4月末才投產的永旭光電是贛州台資科技園的第一家企業。這個由贛州開發區和東莞台商協會合作的園區正在改寫中國大陸產業轉移的模式。

    　在東莞，光電產業的供應鏈已經很完整，上下游的配套很完整。工廠轉移到贛州後，永旭首先遇到當地的配套不完善。現在他們的車間（生產線）僅限於組裝，原材料都是從台灣先運到東莞，在東莞工廠加工後，再運到贛州組裝。這樣一來，成本就明顯高出一截。

    　有著台灣中小企業拼命節省成本精神的永旭未來要走小三通，直線運輸原料，把更多加工環節轉移到贛州。

    　決定把這投資數百萬美元的項目落戶贛州前，永旭就做過了風險評估，他們對目前的進展很樂觀。「我們進來後，應該會有相應的上下游供應商跟著進來」胡婷婷表示，「一旦上下游配套完善，永旭的成本將大幅度降低。我們只是開個頭，希望可以開個好頭。」

    　一個晚上拆遷一個夜市

    　贛州給予永旭這位「帶頭大哥」很多優待。贛州市委常委、開發區黨委書記萬明親自負責解決永旭的難題，「有問題直接找萬明書記。每個星期他都會到永旭的工廠一次，協助永旭解決建設和後續發展的大小問題和障礙。永旭廠房前面原來是一個小型夜市，大小攤位妨礙了永旭車輛和員工的出入」胡婷婷向萬明反映後，第二天晚上永旭工廠前就一片乾淨。

    　贛州開發區還給永旭廠房租金優惠。鑑於LED廠用電量很大，開發區乾脆把變電站建在永旭的工廠後面，而且讓永旭獨家專用。

    　在這塊LED照明燈的處女地，市場很快接納了永旭。胡婷婷透露，永旭還沒有真正出去找市場和客戶，就已經有客戶慕名而來。投產不久，當地一家知名企業華勁集團的採購經理就手握刊登永旭投產的報紙主動找上門，希望採購永旭的LED燈。與永旭相鄰的某工廠負責人看過他們的產品，很快決定更換公司內外的照明設備，特別是關係到企業形象的進廠道路的路燈。

    　從台灣到東莞，再到贛州，永旭是放眼整個大陸市場。不僅是贛州的交通便捷，到廣東、福建、浙江、湖南、湖北以及安徽，幾個小時均可到達，更主要的原因是台商的技術在當地受到最大肯定。

    　每當向客戶或者訪客介紹公司產品時，永旭的員工都會驕傲地說：「我們的技術源自台灣。」