以前做Sales的時候﹐老闆常常跟我們說：「假如你自己都唔信你賣緊嗰件product係好嘢﹐你就一定唔會賣得出你啲貨！」這句說話我一向深信不疑。當你相信你手上的那件product是一件好貨色﹐你自己能夠輕鬆自如地為產品說盡好話。當客戶感受到你對你產品的信心時﹐自然也會較容易受到感染﹐對你所推銷的產品投以信任的一票。
　見工的過程﹐其實跟推銷產品的情形很接近。不同的只是所推銷的﹐不是一件普通的貨物﹐而是你自己本人。CK在過去interview的經驗之中﹐見過很多candidates﹐其實外型資質都不錯﹐但可能工作經驗比較淺﹐因此對自己的信心不足。他們在推銷自己的過程中﹐顯得很不自然。當我對他們的資歷和技能提出懷疑和詢問的時候﹐他們的神情就更顯得不知所措了。雖然他們的談話內容﹐其實是得體和有說服力的﹐但身體語言卻不自覺地出賣了他們。跟推銷產品一樣﹐當你對自己沒有真正的信心時﹐任憑你的說話內容多麼精彩﹐人家在跟你面試的過程當中﹐其實是感受得到的。很多來見工的朋友﹐都花很多精神在說話的內容之中﹐反而忽略了他們對自己個人的信心。去到面試的時候﹐全憑「演技」去在考官面前表現自己的自信心。當然﹐面試者不是職業演員﹐而做考官的每天見人無數﹐要騙得過面試的考官﹐又談何容易？唯有你自己在面試前﹐先催眠自己﹐真正地對自己充滿信心﹐考官才會感受到你的自信﹐對你這個candidate另眼相看。

人在中環　　CK

From 25/6/07 AM730