商機指南
今天若干產業的發展前景似乎讓人振奮，但比起即將來臨的保健產業可就小巫見大巫了。正如1908年的汽車和1981年的個人計算機，其實最好的新產品和服務尚在實驗室裡發展，往後幾年中將陸續問世。今天，只要在口腔內輕輕一刮，就可以檢測出一個人的DNA，推測出罹患某些疾病的可能性。一個機靈的保健企業家就可以利用這些信息發展特定的運動、食物、維生素和補養品以預防疾病。

以新科技為重的產業，能真正從中攫取龐大利潤的是經銷商，而不是原始的發明人。部分原因在於日新月異的科技領域中，就像今天的CD-ROM就是明天的卡式錄音帶，只有經銷商不會迷戀某種科技，能隨市場變化及時推出更新和更有效的產品。但最主要的原因還是第七章探討的：

今天多數零售產品的配銷費用約占成本的七至八成，正足以說明，為什麼自1970年到1990年間世界級的富翁，都是掌握配銷通路，而不是製造產品的人。

第七章同時也指出，近年配銷通路的本質已有很大轉變，從純粹銷售產品的實體經銷，轉換成傳播產品訊息的知識經銷。威名百貨（Wal-Mart）的山姆·華頓（Sam Walton）是1991年的世界首富，他利用實體通路販售商品給需要的顧客。亞馬遜公司（Amazon）的貝佐斯，因為販售連客戶自己都不知道的商品，而榮登1999年時代雜誌的年度風雲人物。

新興的保健產業恰恰符合這種特性：產品和服務的多數成本在配銷，且大部分的潛在客戶尚不知道這些產品已經問世。假設我在1845年告訴你，加州在1849年將掀起淘金熱，就算你有滿腦子的發財夢，抵達加州後辛苦賣命工作，除非你知道礦脈所在，否則仍將一無所獲。事實上，大半輩子尋求黃金，希望一夕致富的礦工很少如願以償。

不管是提供保健服務、配銷產品，或直接投資保健產品，都可以說是商機無窮，但我們應該致力於最能發揮手中現有資產的層面。