2006-12-10 22:01:57騷人墨客

財富第五波

商機指南
今天若干產業的發展前景似乎讓人振奮,但比起即將來臨的保健產業可就小巫見大巫了。正如1908年的汽車和1981年的個人計算機,其實最好的新產品和服務尚在實驗室裡發展,往後幾年中將陸續問世。今天,只要在口腔內輕輕一刮,就可以檢測出一個人的DNA,推測出罹患某些疾病的可能性。一個機靈的保健企業家就可以利用這些信息發展特定的運動、食物、維生素和補養品以預防疾病。

以新科技為重的產業,能真正從中攫取龐大利潤的是經銷商,而不是原始的發明人。部分原因在於日新月異的科技領域中,就像今天的CD-ROM就是明天的卡式錄音帶,只有經銷商不會迷戀某種科技,能隨市場變化及時推出更新和更有效的產品。但最主要的原因還是第七章探討的:

今天多數零售產品的配銷費用約占成本的七至八成,正足以說明,為什麼自1970年到1990年間世界級的富翁,都是掌握配銷通路,而不是製造產品的人。

第七章同時也指出,近年配銷通路的本質已有很大轉變,從純粹銷售產品的實體經銷,轉換成傳播產品訊息的知識經銷。威名百貨(Wal-Mart)的山姆·華頓(Sam Walton)是1991年的世界首富,他利用實體通路販售商品給需要的顧客。亞馬遜公司(Amazon)的貝佐斯,因為販售連客戶自己都不知道的商品,而榮登1999年時代雜誌的年度風雲人物。

新興的保健產業恰恰符合這種特性:產品和服務的多數成本在配銷,且大部分的潛在客戶尚不知道這些產品已經問世。假設我在1845年告訴你,加州在1849年將掀起淘金熱,就算你有滿腦子的發財夢,抵達加州後辛苦賣命工作,除非你知道礦脈所在,否則仍將一無所獲。事實上,大半輩子尋求黃金,希望一夕致富的礦工很少如願以償。

不管是提供保健服務、配銷產品,或直接投資保健產品,都可以說是商機無窮,但我們應該致力於最能發揮手中現有資產的層面。

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