關於保樂力加總經理危永標在台灣威士忌市場的卓越貢獻，

絕對是受到蘇格蘭威士忌產業的高度認同，

否則他今年不會獲得蘇格蘭威士忌產業最高榮譽

「The Keepers of The Quaich」的頭銜。

而到底是什麼樣的思考模式，

造就他成為一個成功領導者？

文/陳宥蓉
攝影/陳俊谷

曾經，在每區都奪下銷售領導地位的亞洲市場版圖裡，台灣是保樂力加心頭的痛。2006年危永標臨危受命，從保樂力加亞洲區行銷副總裁轉任台灣區總經理，一肩扛起了保樂力加重振台灣市場的艱鉅任務。然而時至今日，台灣保樂力加在他的帶領下，在市場上已建立起領導品牌的地位，這種從谷底攀升到頂峰的成就，絕非常人所能企及。

沒有永遠的敵人 一同為社會盡力

The Keepers of The Quaich(雙耳小淺酒杯執持者協會)，是全球各大威士忌企業所聯合創立的一個國際性組織，創立目的則是為了表彰那些對蘇格蘭威士忌產業有特殊貢獻的人。危永標對於獲得此項殊榮，除了感謝蘇格蘭威士忌產業對他的肯定外，更意謂著自己在這個產業要更敬業，同時也有著深遠社會責任意義的思考。

今年出爐的台灣Keepers，除了本刊總編輯莊雲斌先生之外，另外2位可說是保樂力加在市場上的競爭對手，對手組合同桌餐敘，對他而言是有趣的經驗。「市場上沒有永遠的敵人，同行也不一定都只能當競爭對手，我們都應該運用自身的影響力，一同為社會盡力。」帶著一貫親切的笑容，同時兼任社團法人台灣酒與社會責任促進會（Taiwan Beverage Alcohol Forum，簡稱TBAF）理事長的危永標這麼說著。

危永標表示，身處在榮譽與成就的高度上，他的社會責任加重了。社團法人台灣酒與社會責任促進會，其理事會成員都是大型知名酒商的同業伙伴，成立宗旨為負責任的飲酒態度及防制不適當的飲酒行為，同時也結合媒體業者共同針對飲酒問題宣導飲酒責任。

台灣是容易錯誤飲用酒的國家，因酒醉駕駛所造成的傷害事故頻傳，為了更有效宣導喝酒不開車的社會安全責任意識，危永標與理事會成員共同構思了「BOB指定駕駛」的活動與創意廣告，成功深入所有愛酒人士的意識裡。如今喝酒不開車的習慣，早已像是騎乘機車一定得戴安全帽那樣的自然。

是非分明重視紀律

來自香港中下階層家庭的危永標，從小與父母及四個兄姐，一家七口住在約只有10坪大的公共公寓裡，公共公寓一層約有40戶，住著各式各樣的家庭及各形各色的人，但也因為這看似複雜的成長環境，給予他有別於一般中上階層家庭孩子，提早見識到人生百態。而從幼稚園到大學的求學過程，他總是在每學年都擔任班級管理股長，學校所賦予的管理職掌教育，造就他是非分明的正直性格，也影響了他對於紀律的重視。

「環境可以幫助一個人成長，但那不能決定你將來會成為什麼樣的人，只有你自己才能決定你要成為什麼樣的人。」想起兒時的鄰居兄弟，長大後成為真正所謂的道上兄弟，危永標有感而發的說。環境只是試煉自己及自我成長的工具，每個人都有其成就發展的機會，就看你怎麼利用及怎麼替自己創造。

「萬事皆可能」一直是危永標對於經營事業及危機處理的態度，創造可能的條件才是成就事業或扭轉劣勢的唯一方法。回溯當年重整台灣保樂力加的情形，除了已知的內部問題先行整頓，那外部的市場需求呢？篤信「萬事皆可能」的危永標，不僅是挖掘出了一直存在但沒人發現的市場需求，同時也幫消費者啟發及創造出消費需求。

「設定並且創造可能的條件，可能條件出現後再用力執行，然後就會得到結果。」危永標這麼說。

全然信賴的用人哲學

危永標堅信市場操作的成功與否，取決於「系統好壞」、「人才對錯」及「對手強弱」這三大要素。對手強弱非保樂力加所能控制，系統與人才這兩種掌控得到的要素，一定要做到最好。

危永標的用人邏輯，表現在高度的信任授權之下，使所有人才盡情發揮所長，讓其內部發展出堅強的工作團隊。

在訪談過程中，我們只聽危永標稱屬下為「工作夥伴」，他將下屬當作是一同為事業打拼的夥伴，而不是員工。他強調，團隊的精神與士氣很重要，當你任用一個人的時候，必須要有全然的信賴，這樣的工作氣氛會很融洽，工作態度自然會很積極；相對的若是經過仔細面談，雖然能力適合，但有些微的疑慮，他也會斷然放棄。

危永標強調，「在全然信賴與疑慮中間，沒有任何模糊的空間」。這是中國古話中「用人不疑，疑人不用」的原則，這或許與現代企業經營的「監督與制衡」的原則相違背，但就領導者的用人風格上，這仍是不可忽視的原則與態度，因為信賴是組織核心團隊力量的來源。

就危永標而言，領導者與團隊成員的互動，源自於相互信賴，唯有相互信賴，團隊間才能沒有性格、立場與價值觀的基本歧見，這樣才能彼此理解，並因而引發感動，引起共鳴，讓團隊上下齊心，對外作戰。

「沒有絲毫模糊空間的全然信賴」，是危永標天生領導魅力的來源，也是保樂力加全體工作夥伴為了他的經營理念而全力以赴之理由。

長遠及多元化發展的未來

雖說保樂力加已站穩在台灣的市場地位，但是危永標對於台灣市場的詭譎多變，也時時刻刻作好準備隨時應戰，現今市場上正面臨削價競爭之亂象，但這並不影響保樂力加的行銷策略及未來品牌經營的方向。

危永標篤信唯有維護市場價盤的穩定，發展更健康的產業體質，才能使其蓬勃發展。他表示，削價競爭只能為酒商帶來短期的利益，但並不是經營市場的長遠策略，商品應該根據本身價值制定合理的價格，價格太高太低都會損害品牌價值與形象。雖然現在很多削價競爭都是經銷端在作怪，但只要代理商市場管理做得好，經銷端便不至於瞞上欺下，以破壞市場價格的方式，讓下游的零售端無所適從且怨聲載道。

保樂利加旗下有許多非威士忌酒類產品，如香檳、葡萄酒、香甜酒、伏特加等，產品線齊全且平衡，是該集團的市場競爭優勢。

在危永標的腦海中，未來的經營方向，除了主力品牌百齡罈的持續經營外，更要透過通路分明的市場策略，進而達到旗下品牌的平均發展。而積極投入社會公益活動，貫徹「深耕在地」的集團理念，永續經營台灣市場，也是危永標未來努力的方向。

危永標Profile

成功名言

-「市場上沒有永遠的敵人，同行也不一定都只能當競爭對手，我們都應該運用自身的影響力，一同為社會盡力。」

-設定並且創造可能的條件，可能條件出現後再用力執行，然後就會得到結果。

-市場操作的成功與否，取決於「系統好壞」、「人才對錯」及「對手強弱」這三大要素。