一、外表：為成功而打扮。

1、職業套裝是「第一筆」投資。

2、設想「你心目中的成功者的妝扮」是怎麼樣的？

二、思維會影響行動——行動會影響情感。

1、你有潛意識。

2、你有潛能。

3、成功只須選擇正確的習慣。

三、專家的自信：

以微笑的目光「直視」對方。

大聲地告訴對方（不論是誰！）：我是專家，我會教你正確的方法。

四、目標培訓法：

讓我們來看看你會以「此項事業」中，獲得哪些益處？１２３４５

五、講演能力訓練：

１運用你的潛意識。

２列出你感興趣的任何話題。

３將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機抽籤，然後作「即興演講」。

４三段論式演講：A、要講什麼；B講故事；C講了什麼。

５立刻糾正姿式、發言、表情。

六、成功的定義：

達成目標、享受過程、為社會做貢獻。

成功可以模仿，成功可以複製，照成功者的信念做。

成功者具有：

１良好的心態，２優秀的能力技巧，３每天練習1000次

希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功

苦練：練技術，練能力；巧練：練態度，練頭腦。

七、如何策劃：抓住最大的趨勢。

行動導致結果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導致正確的結果（成功）。

八、冠軍是一種習慣。

1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。

2、積極但不要心急，準確地思維。

3、要問自己兩個問題：(1)、我今天學習了什麼？(2)、我明天如何能做得更好？

4、大成就是小成績的累積。

5、成功是每一個環節都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴格。

6、銷售冠軍：重信用，守承諾。

7、銷售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。

8、銷售冠軍：重信用，守承諾。

9、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。

10、銷售冠軍沒有借口。

11、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。

12、連續成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

13、不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。

14、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰壓力。

九、沒有人生來會跳高，方法是後天學來的。

1、人要自信，但不能自大。

2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。

3、堅持創新，使你進入競爭最少的領域。

4、自己白紙黑字寫下：「我可以做得更好的10個方面」？

十、行動力來自於活力。

1、失敗（輸）不要緊，關鍵要檢討，主動檢討是成功之母。

2、管好前景。

3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態度。

4、我人生沒任何問題，只是態度有問題。

5、態度是一種選擇，你自己完全可做選擇。

6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

十一、成為冠軍（各行業頂尖人士）的第一要決：下定決心。

1、下定決心=切斷一切退路！

2、人只有二類人：一是上流（以第一為目標的人），二是不入流。

3、當一個人下定決心之後，他的潛意識可提供的能量是無限的。

4、要真正地下定決心，這只有你自己才知道。（混沌開基）。

5、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。

6、冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。

7、銷售冠軍不是個人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。帶領團隊成為冠軍。

十二、成為銷售冠軍關鍵是：擁有強烈的動機（有足夠的理由）。

1、成功是一個心理學的遊戲，不斷地給自己更努力的理由。

2、更強烈的動機（今年！！本月！！！）

3、動機舉例：１給女兒買一台電腦２為兒子買一套教材３為妻子開一家小店４為企業提供更好的培訓……

十三、說服任何人的二個方法：

１給他痛苦（不賣產品會有什麼痛苦），

２給他快樂。

十四、冠軍的持質：

１誠懇

２腳踏實地

３謙虛的學習態度

４良好的性格，良好的個性

５保持感恩的心態

６良好的形象

７豐富的知識

８永不服輸的精神（事事成功，是因為凡做一事，不成功不罷休）

９向不可能挑戰

10永遠比別人多走一里路（多做一些）。

十五、冠軍誕生於持續的「學」和「練」。

1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。

2、成功的教練會將成功的習慣傳至失敗的成員。

3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。

4、擁有成功者的形象。

5、盡力不如比別人更努力！

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