全球籠罩在金融海嘯陰影下，景氣寒風吹得房市涼颼颼，去年上半年房市仍是賣方市場，下半年卻突然轉向為買方市場。台灣房屋首席總經理彭培業表示，此時房價鬆動，殺價可以順勢而為，但若能掌握到一些獨門情資，往往可以買到更便宜的價錢。但彭培業也提醒，「議價的前提是要有買的誠意，而不是漫天喊價」。彭培業指出，買屋是一生中最重要的一筆投資，千萬要特別謹慎。賣方的開價，往往一個社區的同一層樓、同樣坪數，但價差可能達100萬元以上。因此，懂得買屋殺價的技巧，可能省下一般人一年的薪水。以下是彭培業經歷房仲20多年練就的議價秘技，提供給購屋者參考：

勤做功課、掌握情資

議價是內行人的專利。也就是說，一定要弄清楚想要購買的大樓周邊房價，透過房仲、大樓管理員、鄰居，以了解大樓的屋齡、房價、公設、戶數、有無基地台等。若掌握的情資愈多，代表愈內行，房仲業務員較不敢拉抬價格，就愈能夠買到便宜的價格。

先議單價、再議總價

以總價1,200萬元、30坪的房子而言，每坪單價40萬元，總價頂多殺到1,000萬元；但單價40萬元打八折，每坪32萬元，總價就可以殺到960萬元。因為若是議總價數字，屋主大多會感覺到自己吃虧，但是議單價較沒感覺，往往可以議到不錯的價格。

多組出馬、探詢底價

購買預售屋時，最好分多組去看屋，例如：A棟八樓，三組談到的價錢都不一樣，起碼會有一組最便宜，再以該組去簽約。另外，也可以拉朋友一起去，技巧性的詢問，若一次買兩戶或三戶，折扣空間有多大？藉此試探建商底價的空間。

買的戶數多，折扣空間就愈大。若是你的預算最多只能達到一個水準，往往建商只要是有利潤可圖，就有可能讓步。

號召同好、集體團購

現在不少消費者在買房子前，都會在網路上召集同好，往往不相干的一群人為了砍房價，先在網路聯絡好，再一同去看屋向建商砍價。由於建商一次可以去化多戶，折扣空間也比買單戶便宜很多。例如小套房這類產品，就很適合集體購買，如果一次兩、三戶買在同一層樓，出租時好管理，未來要賣的彈性空間就很大；若是小套房不好賣，也可打通成為三、四十坪的空間出售。

現金砍價、掌握優勢

有些人自備款較多，甚至買房子不貸款，就更要把握現金的優勢。若遇到代銷公司要結案、建商需要現金周轉，或是中古屋賣方要出國等情形，付現金買房子就可發揮最大的價值。

根據經驗，現金交易在大型建案的砍價上特別有效，有些建案推出動輒500戶、1,000戶，或造鎮計畫的大型建案，業者背負很大的利息壓力，因此若發現建商還有大量餘屋待銷售，此時現金購屋，往往可以砍到意想不到的價錢。

價格底定、力拗贈品

買房子殺價其實和拍婚紗很雷同，拍過婚紗的人都知道，通常走進一家店，如果對他們的產品滿意，大家就坐下來談價錢；在經過殺價之後，價格已經殺到低點時，接下來要做什麼？彭培業說：「此時就要開始ㄠ贈品，不論捧花、戒台、麥克筆等，有什麼就ㄠ什麼。

價格底定以後，通常雙方緊繃的氣氛就會放鬆，這也就是你開始努力ㄠ贈品的時候。搬過家的人都知道，用過的冷氣，請人拆裝再加上運費，也是一筆開銷，搬到新家又未必合用。很多人因出國移民而出售房子，往往就會留下家具，還有一些家庭必備的電器產品，或是一些搬遷不易的大型家具，若是拿出去賣掉，二手價格很低；但若買新的又很貴。這個時候別忘記，確認成交了，就可以開始和賣方拗贈品，而仲介業者也會儘量協助雙方找到贈品的平衡點，讓買賣圓滿成功。」

彭培業購屋秘訣

1進者眾、出者寡的地段，房屋就會增值

2房屋外觀不要太多裝飾，清潔保養才容易

3大樓出入口不要分散，方便管理員控管

4地段最好與藝文接軌，例如圖書館、學校，增加房屋賣相

5住家要有前後陽台，增加住戶的緩衝空間

6好房子要實用而不要豪華，因為中古屋買方需要的是空間的轉換，而不是裝潢

7離塵不離城，距離交流道以五分鐘車程為限

8住家周邊有腹地可以開發，增加地段增值題材，並拉抬房價

資料來源：彭培業

梁任瑋／製表