我是生意人，期待能有客戶的詢價、要求打樣與報價，終至能順利接到訂單，再平安交完貨，確保收取全額款項，謙卑地賺取其中的差額，是成立公司的唯一宗旨。我是貿易商，俗稱掮客，沒有生產廠房，因此，每當接到客戶詢價的時候，首先，必須天涯海角四處尋找能生產的廠商，來回多次接觸廠商數家，再依照回應態度決定、判斷是否需要依照客戶的初步需求央請打樣，打樣完成再附上完整報價，提交客戶，安靜等候客戶佳音，做第一次的樣品確認與訂單簽約，也是開立貿易公司的一般作業流程。

貿易這行業流行一句行話：「No sample No business！」也就是是說，在貿易事業裡，沒有任何生意，會在沒有任何樣品之下成交；然而，卻有太多的案子，都是在提供超過三、五次以上的樣品後，才能如獲至寶地接到訂單合約。可以想見，如何依照客戶所提出的條件，用最快的速度與技術「產生」出最誘人的樣品，有多麼重要，以及如何如期「生產」出與樣品相同的貨物，並確保品質無誤，更是絕對必要。

我喜歡藉由敲打電腦鍵盤書寫文字，有人會說那是「作家」，出版社會故意稱為「作者」，不論怎樣稱呼這樣的角色，對我這樣「不知名」的文字創作人，與我的另外身分 ─ 生意人 ─ 頗有異曲同工之妙，也有著異途同歸之趣。

打從起心動念幻想用文字記錄生命的那刻開始，週遭的大人小孩箇箇如驚弓之鳥，鎮日被「虎視眈眈」的仔細觀察與用心體會著，不時還想方設法尋覓題材，用許多的日夜反覆思考架構故事，在多少的星晨擠破半個頭書寫千萬字成文數篇，來回潤飾忘了計算有幾回，引頸企盼終於有出版社出現，還要唯唯諾諾等候美編文編的時程與畫家的慢工出細活，哪怕合約都還沒影兒，除了未能編排成冊外，畢恭畢敬地將整疊書稿早早預備好，最好還能自行先校對完成。

可憐默默無名如我，偏偏罹患「出書」的大頭症，空有親戚連線關係，攀親帶故卻沾不到大作家「廖玉蕙」的文筆於萬一、沒有大名醫「侯文詠」能操刀又能操筆，或是大作曲家「許常德」能寫歌還能穿裙子暢快演講；萬一，又不幸遇上公司生意太好或是不差，在利益與興趣兩難下，在在都嚴重影響心情，導致文字「生產」線停頓的懊惱景況…我我我…我也只能卑躬屈膝地苦苦守候，每每暗地祈禱，今天早上能陽光溫柔，出版主編會忽然芳心大悅，早早發稿印刷完成上市上架。從此以後，離高枕無憂還有一站，仍然需要早晚敬虔禱告，祝福新書大賣票房長紅，依照合約出版社財務部能記得如期寄來版稅。只是，這樣一來一回，往往都是在一年半載以後，沒得吃的情況下，減肥雖然可以成功，卻也離成仁不太遠矣。

說到產生樣品，一定要好好說明一番。「樣品」，顧名思義也就是「像樣的產品」。廠商設計部研發多年，終於開模量產成功，我們簡單地向其採購既定已經像樣的產品，最多改個顏色、加上印刷客戶商標、換個彩盒包裝，雖然價格較高，一買一賣輕鬆轉手簡單明瞭，壓力大大降低，這樣的掮客佣金，雖然利潤少，風險更少，錢容易到手。或是，自古以來眾所皆知的「依樣畫葫蘆」，此樣，可以無中生有、或是依照客戶的圖稿，不是只單純畫畫葫蘆，而是要造樣打樣，也就是所謂的Counter Sample─ 相對的樣品，正宗英文版說來理直氣壯一點不做作；也可以客戶寄來「樣品」，找廠商的樣品室，卻用「Copy」來完成，聽來彆扭萬分，頓時儒雅氣質全掃落地；還有官方的說法「仿冒」，教人聽了背脊發涼頭皮發麻，忽然四面楚歌風聲鶴唳起來。

「打樣」這詞，看來輕鬆愉快，不過就是打個樣品出來看看。問題就是在「打」這字，與我「寫」文的那字是一般樣的苦惱。我非科班出身，不會「寫」文，於情於理都通，經常寫出無法滿足稱意讀者、主編的需求，也是情有可原。不但如此，我還經常呆坐案前，與敝人便秘之疾相似，久久擠不出半點「料」的苦悲劇情如初一轍。而商場上的打樣，只要勝卷在握訂單在手，任誰家廠商也心甘樂意幫忙，不會是問題。真正的問題，是要如何在最短的時效內，打出客戶一看就愛不釋手，不當場下單，晚上回去會睡不著覺，還會想念到抽搐的樣品，那可就看廠家樣品師傅的功力了。

那年某知名翻譯機客戶，開發一擬人化狗兒公仔，客戶簡單提示圖片一張，擺放樣品室的會議大桌上，幾經無數次的開會討論，甚至連老闆還親自跳下擺出各樣pose，就是無法讓會捏手工樣品的中國師傅體會其一二，來回幾趟的樣品，越見精熟，越顯傳神，最終才能順利的接單長達年餘；前陣子客戶提案成功，應各家便利商店集點數換公仔的廣大流行趨勢之逼，設計玩偶圖稿數款，隻隻造型可愛張張精彩，光看照片已經教人醉心不已。樣品，前後已經每款打了六次樣品，共有八款，八款的配件總共高達十六件…每隻布偶需要至少二十三張，面積不及十公分的小裁片組成，成品每隻要控制在十公分左右，這可不難想見小布偶頭頂上的那小配件會有多小的尺寸……而我，我我我…我已經跑了兩趟中國廠家的樣品室…訂單都還沒能簽到手。

感謝上帝憐憫小女子我，用心良苦，愛「單」心切，終於，第七次樣品，確認成功…

不寫了，還是專心看好生產線，全力顧好產生的貨品哪…

2010/8/6 06:27pm