2006-06-17 19:46:24五餅二酒
我在世貿的日子
因著一位好朋友的提醒，毅然決然將辦公室從家裡遷入「台北世貿中心」，想想，已經是13年前的事了。當年，世貿中心展示間炙手可熱，一位難求，聽朋友說，能進入真正客戶的核心，才有機會，這話我相信。好不容易和朋友達成私下協議，悄悄地將一張辦公桌移入，電話號碼暫時與朋友同號，櫥窗能有一半擺設就好，只要能先卡位，以後慢慢再想辦法。那時候，總是採取偷偷摸摸的低姿態，維持著「猶抱琵琶半遮面」的姿態，再輾轉換過五樓兩處，因為貿協當時審核進駐承租戶，資格甚嚴，沒有實際出口業績，免談；沒有行銷目錄，不行；所有能拒您於門外的理由，都用仰頭、斜眼，口氣略帶輕蔑，請再努力，資格經審核不符，下次再來。
因此，努力多年後得著實績，終於準備齊全，遞出申請承租展間，再苦等了四年，終究盼到5B29室時，也已經是1998年3月，早過了經貿最輝煌時期。
那時，世貿的坊間還傳聞著，有人為求一展間立足於此，寧願付上大筆權利金給原承租戶也在所不惜，因為，當年很容易在『此貴寶地』接到一位好客戶大訂單，盈餘所得，遠超過每月支付的權利金以及辦公開銷。
我當然也是如此期盼著，歡喜喜搬新家5B29，不僅因為新家新氣象的喜悅，更因從此掛牌上陣，湘鈞國際有限公司終於正名了。還記得當時，大件家具由搬家公司處理，上百件的樣品，靠世貿多位好友幫忙，大家像孩子似的，赤腳踩在嶄新粉紅色地毯上，七嘴八舌好不熱鬧，一下午就將樣品架佈置陳列完成，電話傳真電腦也接線成功，完成時我們一群人癱在地上，我的朋友是累了，而我的內心卻像是晨曦朝露般的清新亢奮。
雖然天生樂觀，生意手腕卻不怎麼在行，除了一顆童心未泯外，憑著一點努力，
加上1995那年將自己全然交給上帝後，從此，公司『老闆』換人，我降為業務員，公司訂單上帝會安排;趕三點半的事，天父會張羅；信每一張訂單都是神的恩典，無論大小單一概感謝主。當然，也曾皺眉嘟嘴問上帝，怎麼就從公司『正名』後，經濟景氣就直直落？
那幾年，非常明顯地，傳統產業大量外移，價格一直報，樣品也一直寄，訂單卻要一直等；後來明白報出去的價格，是提供客戶比價的參考。樣品是下單對岸的依據。傳真詢價日漸減少，訂單更是久久一張，好不容易盼到訂單，竟是小的可憐，明知接了是事倍功半；不接，客戶下次哪認得您呀。
印象最深的是，有一回接到一張日本客戶為酒商的贈品單，天性比較淘氣，還為總金額美金3,982.00開心地謝謝上蒼，哪知工廠遲遲不能出貨，一直到付雙倍價格轉單，隨即用空運出口後，還遠赴東瀛，向客戶深深一鞠躬，「蘇密馬線ㄋㄟ」，客戶心不甘情不願，依照訂單付款，結算後一毛錢沒賺，還倒貼六萬多元新台幣呢，生意真的難做呀。
大單不是沒有，還有一次接到日本最大贈品商為TOYOTA 促銷活動，所設計的足球造型鑰匙圈30幾萬件；喜孜孜配上傻呼呼個性，渾然不知此單已遍詢大陸廠商無門，交期迫在眉梢，腦海中，眼珠子裡只盯著那總金額美金30 多萬元看，一時之間，心思散亂，簽下訂單，收了訂金，一副初生之犢不畏虎，其實那時候，我們連模具都還沒動手呢。
惡夢從此開始，我這一人公司，立即與廠商開會協調，由廠商全權負責廠務，我負責對外客戶方面。開模具，射出，印刷等等繁冗的工作，欠缺的是時間與人工，時間無法改變，只能用人工來補充；為了交出趕不出來的貨，竟然連土城看守所的蹲土窯人都出手幫忙，整整一個半月時間，最早回家是在晚上十一點鐘，
無數的夜晚，都在廠內與公司的奔波中度過，一面要製作出貨文件，還要趕回工廠幫忙加夜班，好幾次工作通宵，回家換衣服時，女兒還睡眼惺忪問我，媽媽您要去哪裡？最後連女兒都受不了，一臉可憐樣抗議：『媽媽，我們甚麼時候可以回到以前幸福美滿的日子? 』
驀然回首，往事真的只能回味？其實不是戀舊，不長進，而是世界景氣大變遷，以經貿起家維生的台灣廠家，曾幾何時竟被遺棄，不再是客戶的最愛，喜廉厭貴的客戶，早已拋棄我們這群糟糠妻、患難友，無視於我們是如何的搔首弄姿、搖曳生姿。
很早以前，就已警醒到時不我予，依照當年公司以及個人生活上的考量，我無法與其他朋友一般，早幾年就在上海、深圳設點卡位，然而客戶繹動的心清晰可見，思量之下，路不轉，人轉；我轉動自己，客戶不來，我去；客戶不下單台灣出口，我下單大陸轉回台灣；淡季期間，茫然坐困愁城，不如起而整理展間，把舊樣品清理出來，把櫥窗用新樣品重新陳列展現，燈光打亮，調整照射方向，讓產品在鹵素燈下顯得嬌艷可人。讓自己工作於其間，心情更好，腦筋更快，思考良策，做最佳決定。
不含怒到日落的觀念，隨著年歲增長，對於生活的需求，越來越淡薄，禱告中只祈求上帝，每日所言所行能做到榮神益人，以一顆良善的心，賺該賺的錢，做該做的事，保持一顆平安喜樂的心，不汲汲追求財富。何況，立場越來越弱的貿易商，能立足於經貿界的空間如立錐般困難，好幾次，一樣的午夜夢迴，汗流浹背，心緒澎湃，擔憂是否有明天？但是，幾年下來，因著信仰，每每總能在被關了門後，上蒼又開另外一扇窗，而化險為夷驚險過關。
從來不敢聲稱我那小小公司為事業，反而認定那只是養家糊口的工具，每日能讓自己在忙碌中既得盈餘，更能在社會中學習成長，不教自己白白走過一遭。
就因為正了名，所以開始勇於嗆聲，義無反顧一頭栽進義工行列至今，轉眼也五年了。我從來就汗顏自己事業無成。雖不至於懵懂度日，卻始終上不了檯面論談，因為義工關係，了解到世貿內臥虎藏龍的高手如雲，門面雖小，業績卻聳入雲霄，即便如今台灣、世貿光圈遜色，光華不再，至今能進駐在世貿內的韌性堅強台灣生意人，一路不動搖，堅守崗位，始終如一，與台灣同步同行。
因為義工關係，結識多位交心的世貿好友，每每在分享當中，多少次也曾為著未來憂心忡忡，眼看世貿生態改變，台灣經濟變遷，甚至整個地球型態都在變化，
害怕的是，每當友人用關心的口氣問─ 未來要如何？說真的，我不知道，我真的不知道；但是我確定，路還是要往前繼續，還是要維持一顆有愛的心，為每件別人交付的工作努力，為能有這些交付而感恩、而快樂。
因為，我相信，聖經上說: 不要為那必壞的食物勞力，要為那存到永生的食物勞力…許多事，上天早已為我擺設好筵席了。
寫於 2003年
因此，努力多年後得著實績，終於準備齊全，遞出申請承租展間，再苦等了四年，終究盼到5B29室時，也已經是1998年3月，早過了經貿最輝煌時期。
那時，世貿的坊間還傳聞著，有人為求一展間立足於此，寧願付上大筆權利金給原承租戶也在所不惜，因為，當年很容易在『此貴寶地』接到一位好客戶大訂單，盈餘所得，遠超過每月支付的權利金以及辦公開銷。
我當然也是如此期盼著，歡喜喜搬新家5B29，不僅因為新家新氣象的喜悅，更因從此掛牌上陣，湘鈞國際有限公司終於正名了。還記得當時，大件家具由搬家公司處理，上百件的樣品，靠世貿多位好友幫忙，大家像孩子似的，赤腳踩在嶄新粉紅色地毯上，七嘴八舌好不熱鬧，一下午就將樣品架佈置陳列完成，電話傳真電腦也接線成功，完成時我們一群人癱在地上，我的朋友是累了，而我的內心卻像是晨曦朝露般的清新亢奮。
雖然天生樂觀，生意手腕卻不怎麼在行，除了一顆童心未泯外，憑著一點努力，
加上1995那年將自己全然交給上帝後，從此，公司『老闆』換人，我降為業務員，公司訂單上帝會安排;趕三點半的事，天父會張羅；信每一張訂單都是神的恩典，無論大小單一概感謝主。當然，也曾皺眉嘟嘴問上帝，怎麼就從公司『正名』後，經濟景氣就直直落？
那幾年，非常明顯地，傳統產業大量外移，價格一直報，樣品也一直寄，訂單卻要一直等；後來明白報出去的價格，是提供客戶比價的參考。樣品是下單對岸的依據。傳真詢價日漸減少，訂單更是久久一張，好不容易盼到訂單，竟是小的可憐，明知接了是事倍功半；不接，客戶下次哪認得您呀。
印象最深的是，有一回接到一張日本客戶為酒商的贈品單，天性比較淘氣，還為總金額美金3,982.00開心地謝謝上蒼，哪知工廠遲遲不能出貨，一直到付雙倍價格轉單，隨即用空運出口後，還遠赴東瀛，向客戶深深一鞠躬，「蘇密馬線ㄋㄟ」，客戶心不甘情不願，依照訂單付款，結算後一毛錢沒賺，還倒貼六萬多元新台幣呢，生意真的難做呀。
大單不是沒有，還有一次接到日本最大贈品商為TOYOTA 促銷活動，所設計的足球造型鑰匙圈30幾萬件；喜孜孜配上傻呼呼個性，渾然不知此單已遍詢大陸廠商無門，交期迫在眉梢，腦海中，眼珠子裡只盯著那總金額美金30 多萬元看，一時之間，心思散亂，簽下訂單，收了訂金，一副初生之犢不畏虎，其實那時候，我們連模具都還沒動手呢。
惡夢從此開始，我這一人公司，立即與廠商開會協調，由廠商全權負責廠務，我負責對外客戶方面。開模具，射出，印刷等等繁冗的工作，欠缺的是時間與人工，時間無法改變，只能用人工來補充；為了交出趕不出來的貨，竟然連土城看守所的蹲土窯人都出手幫忙，整整一個半月時間，最早回家是在晚上十一點鐘，
無數的夜晚，都在廠內與公司的奔波中度過，一面要製作出貨文件，還要趕回工廠幫忙加夜班，好幾次工作通宵，回家換衣服時，女兒還睡眼惺忪問我，媽媽您要去哪裡？最後連女兒都受不了，一臉可憐樣抗議：『媽媽，我們甚麼時候可以回到以前幸福美滿的日子? 』
驀然回首，往事真的只能回味？其實不是戀舊，不長進，而是世界景氣大變遷，以經貿起家維生的台灣廠家，曾幾何時竟被遺棄，不再是客戶的最愛，喜廉厭貴的客戶，早已拋棄我們這群糟糠妻、患難友，無視於我們是如何的搔首弄姿、搖曳生姿。
很早以前，就已警醒到時不我予，依照當年公司以及個人生活上的考量，我無法與其他朋友一般，早幾年就在上海、深圳設點卡位，然而客戶繹動的心清晰可見，思量之下，路不轉，人轉；我轉動自己，客戶不來，我去；客戶不下單台灣出口，我下單大陸轉回台灣；淡季期間，茫然坐困愁城，不如起而整理展間，把舊樣品清理出來，把櫥窗用新樣品重新陳列展現，燈光打亮，調整照射方向，讓產品在鹵素燈下顯得嬌艷可人。讓自己工作於其間，心情更好，腦筋更快，思考良策，做最佳決定。
不含怒到日落的觀念，隨著年歲增長，對於生活的需求，越來越淡薄，禱告中只祈求上帝，每日所言所行能做到榮神益人，以一顆良善的心，賺該賺的錢，做該做的事，保持一顆平安喜樂的心，不汲汲追求財富。何況，立場越來越弱的貿易商，能立足於經貿界的空間如立錐般困難，好幾次，一樣的午夜夢迴，汗流浹背，心緒澎湃，擔憂是否有明天？但是，幾年下來，因著信仰，每每總能在被關了門後，上蒼又開另外一扇窗，而化險為夷驚險過關。
從來不敢聲稱我那小小公司為事業，反而認定那只是養家糊口的工具，每日能讓自己在忙碌中既得盈餘，更能在社會中學習成長，不教自己白白走過一遭。
就因為正了名，所以開始勇於嗆聲，義無反顧一頭栽進義工行列至今，轉眼也五年了。我從來就汗顏自己事業無成。雖不至於懵懂度日，卻始終上不了檯面論談，因為義工關係，了解到世貿內臥虎藏龍的高手如雲，門面雖小，業績卻聳入雲霄，即便如今台灣、世貿光圈遜色，光華不再，至今能進駐在世貿內的韌性堅強台灣生意人，一路不動搖，堅守崗位，始終如一，與台灣同步同行。
因為義工關係，結識多位交心的世貿好友，每每在分享當中，多少次也曾為著未來憂心忡忡，眼看世貿生態改變，台灣經濟變遷，甚至整個地球型態都在變化，
害怕的是，每當友人用關心的口氣問─ 未來要如何？說真的，我不知道，我真的不知道；但是我確定，路還是要往前繼續，還是要維持一顆有愛的心，為每件別人交付的工作努力，為能有這些交付而感恩、而快樂。
因為，我相信，聖經上說: 不要為那必壞的食物勞力，要為那存到永生的食物勞力…許多事，上天早已為我擺設好筵席了。
寫於 2003年
上一篇：門裡門外‧來去加爾各答
下一篇：香港能，為何台灣不能？