送給積極無限的你--吳田玉 博士對工研院菁英團演講文
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凡事正面解讀，逆向思考!
無限的你--吳田玉 博士對工研院菁英團演講文
我台大畢業，在陸戰隊服役兩年後，留學美國在賓州大學念碩、博士，教了一年書，於1989年加入IBM 研發中心，待了六年，寫了二十多篇報告，有十二個專利。忽然覺得做研究沒意思，人生乏味，我想這樣的日子下去，再二十年，再寫三十個專利，五十篇報告，對人生有何意義與貢獻？我就去找老闆談我的人生規劃。
老闆問我：「你知道你想做什麼？」我說我不知道。「為何你不想做現在的事？」他問。
他要我回去想兩星期。兩週後，我再去看他，我告訴他我做研發、寫專利，雖然寫的很好，但並不快樂，也許這個世界上有更吸引我的東西，我必須走出目前的框框。
去那裡？我不知道，但東西南北都好。
老闆派我去做生產，我就到製造部門做了二年，啟發很大，在英國一年，在義大利一年。
以前做研發，覺得我是世界上最聰明的人，一台電腦、一支鉛筆、一張紙，可以做出許多東西，在我看來在工廠生產的人都是當年數學沒學好的人。
但我真的到工廠做生產，才發現自己是手無縛雞之力。一個生產線機器壞了，我還要看操作手冊，要調溫度、調距離的，我一個星期修不好，但一個技工來，二分鐘就調好了。
我學的第二件事就是實際的世界與自己的認知有所差距。以前以為英國人道貌岸然，但我實際接觸發現並非如此，人就是人，但英國人也決不是我們在小說中、教科書、義和團事件所認知的英國人。義大利人熱情洋溢，生活中所喜好的與英國人、與中國人並不一樣。
二年在歐洲的生活使我感到世界之大，必須走出去，否則自己的知識領域與生活經驗是脫節的，我們沒能把真正的生命活出來。
二年之後，我再去找老闆說這兩年我很投入、很喜歡這工作，但這工作不適合我，壓力太大。既然東邊去過了，我就向西走，老闆就送我去亞洲當銷售。
我飛到台灣，臺灣的老闆問我「你會不會喝酒？」我說我不會，而且會昏倒。「你會不會打高爾夫球？」我說不會，沒打過。「你會不會卡拉OK？」我說不會。他說：「那你為何來亞洲做銷售工作？」我說我有研發經驗、有生產經驗，有對人的敏感，我知美國人如何想，也部份知道歐洲人如何想，也許與一般銷售人員不一樣。這位臺灣老闆就試用我。
我在IBM亞太地區做了四年的銷售工作，我所屬之部門從7個人變成49個人。四年之中，營業額從330Million到1Billion，有三倍的成長。四十歲那年，我人在新加坡住著大房子，有司機、有傭人、有游泳池，薪水兩倍，又有生活加給，認為錢不是一回事，我又不快樂了，決定又要換工作。這樣一個表現傑出又忠誠，而且待遇優厚的人，IBM 問我為何要離開？
當時日月光亞太區的營業額是十億美金，IBM有八百八十億美金，我自己的事業群有七十億。
日月光要我做行銷 (Marketing)，只有我一個人。
我認為在美國公司做事有「玻璃天花板」，不論如何努力，總覺不太對。
結果，我在2000年毅然離開IBM，到了日月光擔任銷售副總裁。
Who are you?
你知道你是誰嗎？
以我為例，我今年48歲，小學時，爸爸要我這樣介紹自己：我是吳田玉，將來要進大同中學、建中、臺大，要留學拿博士。30歲時，我拿了博士，有一天我問自己拿博士幹什麼？有何意義？後來我在IBM工作，我有很多專利，我年年得獎，但我問自己我為何要做專利？
到新加坡後，賺了一筆錢，我又在問我自己是誰？今天在日月光，我還在問自己這個問題。
「這個工作真的是我喜歡的嗎？」要探討這個問題，解決了後，接下來的問題就不是那麼大。
■ You only have two things: Talents and Time
■ Most of us know what we are not good at; Only few of us know what we are good at
■ Explore your talents
■ Leverage All of your talents
■ Be focus
你只有兩件事，時間與Talents(資質)。
時間是個不定數，也可以說是定數。
人能活多久自己不知道，但Talents，父母生下你，IQ已定，但IQ可以改進，IQ可以隨著教育而增加，而唸書又是用時間來換取的，金錢、愛情、家庭與事業都是用時間來換取的，你的Talents無法改變，但卻可以增進；時間的長短你無法改變，但你能改變的是時間的利用。
我們中間大部份的人知道自己的缺點，知道自己這個不能做、那個不能做，
對於自己的優點卻知之甚少。你知道自己多少呢？要把你的優點顯示出來。
有一本書上說，人有十三個Talents，運動、語言、藝術細胞、購物、IQ、品味..等都是，Mobility也是Talent。今天有兩個人，智、賢程度都一樣，『現在要你去美國， 誰可以立刻走？ 』這就是mobility。大家看看自己有那些 Talents？希望你能全力使用上。
例如三人賽車，一個人的車有四個引擎，全開，一個人的車有八個引擎，只開了三個，
一個人的車有十二個引擎，只有開兩個引擎，──誰贏？
你的十二個引擎，你開了幾個？
我的Talents，我旁邊同事的Talents，能合起來多開幾個引擎，或我一個人獨力完成？
管理階層就是有辦法使別人願意一同來幫你完成一件大事。人家為何來聽你的？管理幾個人與管理幾萬人的道理是一樣的，就在於你的領導風格。
臺灣許多主管一直是「為何你這麼笨，我這麼聰明」，這樣就永遠無法用人，應該反過來，「為何我這麼笨，你這麼聰明？」你愈推崇別人，別人會從心裡尊崇你。對太太也是如此。
基本上Focus與Mobility、Talent並不相違背。
要我們做事「專心」，但「專心」與人生的選擇有關係嗎？選擇做這個，我專心做這個，但難道我要一輩子做這件事嗎？我的才華就是一輩子在這裡做研究嗎？
The Unlimited You
臺灣教育是個極端矛盾的教育，我媽在同事面前就說：「我兒子很笨」，可是我不在時，她就說她兒子多聰明。臺灣的父母如此、老師如此、長官也如此，在背後稱讚，但不在當面稱讚。很少有人在會議中誠心稱讚對方，說「你的確比我高明」，對同事、對屬下、對老闆都要常當面的稱讚。
我們從小所受的教育是很受限制的，我小學六年級騎腳踏車去遠足，我媽不讓我去，她說萬一我發生什麼事，她怎麼活？
臺灣的教育是：你這個不能做，那個不能做，因為你還沒長大、你還沒成熟、你會被騙。
但在美國的教育就是將小孩放出去，像野狗一樣，可是能活著回來的就很厲害。所以在臺灣兩個極端式的教育就把我們局限在框框裡。
今天我要跟你們說的是 「你們不是研發的人，你一定要從研發為基礎走出你的路，
因為你是無限的你，你不是──只有研發的你。」
Explore the Unlimited You
■Collecting marbles：--In every job, there is a marble--Dedication makes marbles brighter
--Count your marbles--Paint YOUR picture with ALL YOUR marbles
■Define your job：--Job should utilize all your marbles--Job should give you more marbles
■Make friends, a lot of friends：--Be wise sometimes, be foolish sometimes
--Show your strength, your weakness too
小時候聽一個故事，有一個撿石頭的女孩，要挑大石頭，挑來挑去，挑到一個小石頭。
我今天要講不一樣的角度，任何一個工作，就如一個彈珠，你花的功夫愈多，愈專心，撿到的彈珠就愈大。
但這只是一個顏色，紅的就是紅的，黃的就是黃的。若能想法與別人合作，這又是一個顏色的彈珠，你若能出國或是跨部會，這又是一個不一樣顏色的彈珠。
二十年以後，你的口袋有很多彈珠，有幾件事情你要做，第一件事就是你要常去算你口袋中有多少彈珠？
一般人是彈珠拿到了以後，放入櫃中不去看，再找尋新的彈珠。尤其我們學工程出身的人有很多人常喜歡挑戰自己的短處，而不去加強自己的長處。
我的意思是說，你不需要是全世界最聰明的人，可是當你有很多彈珠，並且知道會利用這些彈珠，你就能成就不一樣的事情。三種顏色、六種顏色、十種顏色畫出來的畫與兩種顏色畫出來的畫是不一樣的。
我在讀台大的時候，也在做家教，一個月三千元，一個星期教兩場，一場四個鐘頭。有一天突發奇想，想看看有沒有別的方式賺錢，就跑去公館賣黑棗，我們拿到了賣韓國棗的許可，到迪化街賣，那時兩個晚上就賣三千元。而我隔壁攤位老闆，沒讀過書，生意好的一塌糊塗。但當時同學都在當家教，擺地攤的有幾人？這幾個做生意的經驗印象很深，也許當時我就喜歡做生意了，我與來買東西的太太小姐打成一片，覺得很好玩。我走了那一大段路，學士、碩士、博士、教授、研發，最後還是來做生意了。
你們到了這個年紀了，多多少少已經知道自己喜歡做什麼了。但你有沒有能夠把自己真正喜歡的發揮出來？因為你的父母、妻子、長官、同事、指導教授告訴你怎麼走。
各位立志做研發，我恭喜你，但若心中有不一樣的火就要讓它燃燒起來。
你們是臺灣工研院研究的骨幹，若只能墨守成規，臺灣沒希望，我希望你們要變成領導，格局要大，什麼事也能做，什麼事也敢想，臺灣教育出來的人太守本份，對自己本份，對事業本份，對公司本份，那這個國家就很本份，我們不是要守本份的人，我們要的是做大事的人。
廣結善緣，多去瞭解別人，最重要的是多去瞭解別人所做的事對你有何幫助？
謝謝別人不一定是要請吃飯，有時簡單的拍拍肩膀，有小孩的人尤其能瞭解，一般人對孩子稱讚的多，小孩會叫個爸爸媽媽，你就高興的稱讚：「真聰明」，你為何不把對孩子的慷慨稱讚分給妻子、同仁與部屬呢？
另外一件事是交朋友時，不能一直是太聰明。一個人若太聰明就會交不到朋友，若太笨，也會交不到朋友，有時要聰明，有時要笨，而何時該聰明？何時該笨？這就是智慧。有人就是人緣好，人緣好的人絕不是笨人，他知道何時表現聰明、何時表現笨拙一些，他有這個智慧。
當主管的人，你若不對部屬說謝謝，不對部屬說我需要你，你們就不會有共生的關係。
若你對太太說她除了會生孩子外，什麼都不會，你們就不會有共生的關係。
對客戶、對合作夥伴，都要形成共生的關係，自己的缺點要能顯示出來。
狗很忠實，狗對你好，第一件事是搖尾巴，你一回家，狗就搖著尾巴熱情撲上來迎接你，第二件事他會翻過身來把全身最脆弱的部份給你，就是牠的肚子。一般人就會去摸摸牠。
我們有多少人能夠瞭解當狗的藝術呢？第一是搖尾巴，第二是公開自己的缺點。
要當領導就要讓人知道我的缺點在那裡，我需要別人幫助我。
■Expand your knowledge space：--Read books --Conversation—GQ
■Positive thinking：--Motivational speech--Think big and think tall
■Focus：--Time is the only asset you cannot afford wasting
一定要唸書，要多唸書，什麼書都要唸。要多與人講話(conversation)。
我希望大家儘量培養GQ。GQ就是天上的事他知道一半，地上的事他全知道，就是「友多聞」。
電影要多看，我很喜歡看電影，看電影讓我瞭解那種文化中的有趣的事；
我也喜歡看小說，在飛機上我若不想睡的話，不是看小說就是看電影。
我與客戶交談的時候，大家最喜歡談的第一就是新聞，昨天發生什麼事，今天發生什麼事，第二談的就是醫療，大家都怕死，這個年紀了，大家身上多少都有一點小毛病，如果你能提供養生之道，為朋友的痛風提供一些醫療的資訊，吃什麼？喝什麼？你就贏得一份友誼。
今天在這裡向你們演講，把層次拉高，希望你們不只做研究，也要把眼光放遠，要做大事。你們中間有一位起來做大事，就賺了，一個國家、一個公司真正的領袖有一個、兩個就行了。我講這話，是希望你們的生活態度要改變，有些事情是20年後想的事，有些卻是今天就可以想的事。
譬如今日回去，你就可以想：「我是誰？與我共生食物鏈的人是誰？我如何與他們相處？」坊間有很多motivation的書或是演講，我鼓勵大家多看、多聽，因為有潛移默化的功效，每天都在想我多偉大，有talents，自然心想事成。
我第一次接觸motivation，是一位同仁送我的一套tape，要我在車上聽，我一聽就上癮了，我的生命從那時開始改變，我開始想很多的事。講的人一定是從他生命中體會出來的道理，你多聽了，也可以理出自己的一套，不要吝嗇與人分享，分享愈多，自己心理建設也愈好。
要想像自己很高大。我在研究所唸書的時候，有一位來自新加坡的優秀同學，又瘦又小，卻去追一位聰明、漂亮、兇悍、英文好、個兒高的女同學，雖然沒追成功，但他們也成了好朋友，一起吃飯、看電影。當時來自臺灣的男生，有的是電機系、有的打籃球，個兒高大，但沒一位敢追她。有一天我問這位來自新加坡的男生：「你比他矮一個頭，你怎敢追她？」他說：「我雖然長得瘦小，但我認為我很高大。」
這件事，我體會很大，人不是外在的你，乃是裡面的你，你怎麼看我是你的事，「我們為何不能看自己是很高很大呢？」
再講講日月光的事，我剛到日月光時，別人都在日月光二十多年了，告誡我「最好乖乖做你的事」。但從一開始，我就認為有一天我會做他們的老闆，我與他們相處的很好。我把自己想的很高、很大。
今天，你為何不能把自己想的很高、很大呢？你為何不能當工研院院長？你為何不能創業？你為何不能做一個大的研究計劃？如果一開始就說：「我不行，我不行，」那你就是一開始就把自己打敗了。我並不比別人聰明，並不比別人運氣好，我只是日以繼夜的加倍努力。
Food for Thought
我常看書及節錄一些東西，看看前人講的話常給我一些啟迪。
以前看孟子「吾日三省吾身」，我不明白，現在我天天做這件事。我每天待人接物，常反省自己是否講錯話？做錯事？這些錯有些很微小，不仔細想就不知道。
舉例來說，你有沒有發現你對某些人喜歡，對某些人不喜歡，你喜歡某些餐廳(也許那餐廳又貴又遠)、你不喜歡某些餐廳(縱然那餐聽又便宜又好吃)。
因為，當你與那人接觸時，已經在所做的事情之前預先加了正號或是負號。
有些女孩子又漂亮，家中又有錢，又有修養，皮膚又白，但你就是不喜歡她，或她就是不喜歡你。有時那個男孩又矮又胖又醜，太太卻很漂亮，為什麼？因為這個女孩子或男孩子在那個關鍵時刻，做了一件對的事，於是在所有的事情前面被加了正號或是負號。
所以，「我如何待人接物，讓我所有以後的事情都加上正號？」
你看見一個女孩，「喂，妳好像胖了？」那妳以後都是負號了，這是很簡單的道理。
孔雀開屏時，你要因為美麗而多稱讚，不要跑到後面去說：「屁股上沒毛」。
一個工程師花了三年做了一個研究報告，你跑去說那個數字不對、那個符號不對。
人家在向你陳述一件事情時，你不要在雞蛋裡挑骨頭，不要見樹不見林，
不要做一些事在所有的事情上面加一個負號。所以要常常反省自己。
Kindergarten Basics
這是一本書，是一位傳教士寫的，他說我們人生所有需要學的事在幼稚園時就學到了。
◆ 所有東西要分享 (Share everything)
◆ 玩遊戲要公平 (Play fair)
◆ 不要打人 (Don't hit people)
◆ 物歸原位 (Put things back where you found them)
◆ 自己弄髒的，自己收拾乾淨 (Clean up your own mess)
◆ 不要拿別人的東西 (Don't take things that aren't yours)
◆ 傷到別人要道歉 (Say sorry when you hurt somebody)
◆ 走在外面時要注意交通，要手牽手，走在一起
(When you go out into the world、watch out for traffic、hold hands、and stick together)
「We know what we are、but know not what we may be.」 ─William Shakespeare
「Always bear in mind that your own resolution to success is more important than any other one thing.」─Abraham Lincoln
「The time is always right to do what is right.」 ─Martin Luther King
「Whether you think you can do or think you can't,you're right.」 ─ Henry Ford
你是你，把完整的你、無限的你活出來，
我認為我自己將會成為日月光的營運長，日月光將會是一個好公司，
這是我對自己的期許，為何不敢去想、不敢去做呢？
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真正大師不是擁有最多學生的人，而是協助最多人成為大師的人，
真正領袖不是擁有最多追隨者的人，而是協助最多人成為領袖的人。
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─載自信箱─
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