2010-04-27 00:21:28joyce yang
美商VEMMA居家網路創業系統-為什麼不需把OPP放在網站上招募[聊天室分享]
玉華~台北<尹潔> 說 : 那個台中.我問他opp的事.
玉華~台北<尹潔> 說 : 他說天天晚上七點到九點都在線上開會.
玉華~台北<尹潔> 說 : 無法來聽.怎半.= =
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 他的工作關係?
玉華~台北<尹潔> 說 : 對.
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 準會員了?
玉華~台北<尹潔> 說 : 沒錯.
V-育仔-台南「尹潔」 說 : (y)
玉華~台北<尹潔> 說 : 我有收信到了.
玉華~台北<尹潔> 說 : 重點是他不能來聽opp呀.
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 不能撥一天來聽?有聽比較能深入了解
V-mtlolove8384美德 說 : 有录音他的OPP 文档阿
玉華~台北<尹潔> 說 : 我有問了.他說無法.
玉華~台北<尹潔> 說 : 咦.德提意見很好耶.
玉華~台北<尹潔> 說 : 如果有的人因為加班.或者有事.或者晚上要做事情不方便來聽.用這個方法來聽也不錯.
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : KAVEN你認同嗎
Kaven.台北 說 : 我覺得先邀請他進入聊天室吧
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 恩
玉華~台北<尹潔> 說 : 嗯嗯.
玉華~台北<尹潔> 說 : 他好像不在.等看到他我再跟他說.
Kaven.台北 說 : 進入聊天室後 會有群眾效應
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 認同
V-mtlolove8384美德 說 : 恩
V-育仔-台南「尹潔」 說 : (nod)
Kaven.台北 說 : 1.他會發現 不只只有推薦人在經營 很多人都在經營
玉華~台北<尹潔> 說 : 再來我們都要跟他說這系統做什麼.制度獎金等等?
Kaven.台北 說 : 2.很多人都會去參加OPP <~如果這時 他還是真的不能抽空去 再考慮要2對1請上線為他說明OPP [真人說明的感受 跟聽錄音還是有差距]
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : (nod)
玉華~台北<尹潔> 說 : 是哦.
Kaven.台北 說 : 是的 這是我實際經驗的感覺
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 制度是一家公司的價值核心
OPP簡報&語音是團隊的資產，必須慎重運用
玉華~台北<尹潔> 說 : 所以你要他找時間去公司?
Kaven.台北 說 : 線上就能2對1說明了
玉華~台北<尹潔> 說 : 嗯嗯.這方法也不錯.
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 華~是你要他撥一天
玉華~台北<尹潔> 說 : 好的.
Kaven.台北 說 : 基本上 我在架構系統運作時 就思考過
Kaven.台北 說 : 我是否要把OPP放在網站上
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 真的有意願了解的話，我會很樂意專人開講= = 哈
Kaven.台北 說 : 直接讓人觀看
玉華~台北<尹潔> 說 : 哈..
V-mtlolove8384美德 說 : (y)
V-mtlolove8384美德 說 : 洁我很期待你讲OPP 阿
Kaven.台北 說 : 但 過去經驗告訴我 這樣的淘汰率會很高
V-育仔-台南「尹潔」 說 : 我也要聽 :D
玉華~台北<尹潔> 說 : 凱文我覺得很好耶.
玉華~台北<尹潔> 說 : OPP放在網站上
玉華~台北<尹潔> 說 : 是哦.
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 沒錯
V-育仔-台南「尹潔」 說 : 可是直接放在網路 就很難體會到VB的威力了
Kaven.台北 說 : 如果OPP放在網站上 可能500位聽過的有1位升級 就算不錯的機率了
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 我認為OPP放網站上還不是時候
玉華~台北<尹潔> 說 : 我想多少吧.
Kaven.台北 說 : 其次 這檔案如果COPY出去 基本上 會變成很多人還沒加入準會員 就跟你的下線要OPP檔案
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 氾濫了= =
Kaven.台北 說 : 這時候 很難排除 你的下線 會把持不住運作原則 先給OPP檔案
玉華~台北<尹潔> 說 : 嗯嗯
Kaven.台北 說 : 然後 你下線會發現 對方聽完OPP後 就不跟她聯絡了 基本上 這種打擊 跟傳統直銷商遇到的狀況一致
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 氾濫=1.失去價值 2.少了團隊凝聚力 3.都要變成一堆一OPP講解
Kaven.台北 說 : 甚至 很多訪客會變成 還沒體驗過VB 就先看OPP拒絕VEMMA
玉華~台北<尹潔> 說 : 如果用人體驗這系統的心得opp在網站上會不會比較好?
Kaven.台北 說 : 這我也思考過
玉華~台北<尹潔> 說 : 噗..
Kaven.台北 說 : 呵
玉華~台北<尹潔> 說 : 哇了.
Kaven.台北 說 : <~頭髮都白了 呵
玉華~台北<尹潔> 說 : 嘿..
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 先試用系統，喜歡這樣的工作模式，進而產生想體驗產品，這樣的流程會好過
玉華~台北<尹潔> 說 : 沒錯.
Kaven.台北 說 : 我這樣說吧 如果一個影片就能招募正式會員 說實話 VEMMA公司就不需要我們了
VEMMA大可以製做更精美的OPP 更有本錢做廣告 讓人直接看完就能加入對吧
V-mtlolove8384美德 說 : 恩认同
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : (nod)
玉華~台北<尹潔> 說 : 噗..
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 那麼也不用提供試用機會了 呵呵
Kaven.台北 說 : 但VB系統之所以沒這樣做 是因為 人與人的接觸 這種有溫度的跟進 是科技無法取代的
玉華~台北<尹潔> 說 : 嘿..
V-育仔-台南「尹潔」 說 : (nod)
Kaven.台北 說 : 所以 在我思考我們整個如何運作VB系統時 我就把課種可能與主客觀因素都考量進入
V-T & J *^ ^* 說 : 我的看法是.....
V-T & J *^ ^* 說 : 應該是說..既然有這系統當然是以系統來說服有興趣的人加入
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 是的
Kaven.台北 說 : 正解~
V-T & J *^ ^* 說 : 以系統的魅力來吸引人
V-T & J *^ ^* 說 : 所以...利用免費試用的好昭力來吸引
V-T & J *^ ^* 說 : 進而在來邀請廳說明會
Kaven.台北 說 : 沒錯 ~其實 我們要把當初免費接觸到系統 系統會自己找人的這種感動 複製下去 因為這點正是VEMMA跟其他直銷 與眾不同之處
V-T & J *^ ^* 說 : 沒錯
玉華~台北<尹潔> 說 : (clap)
Kaven.台北 說 : OPP讓有意願的人聽 跟沒意願的人聽 差太多了
玉華~台北<尹潔> 說 : 太精彩啦.
玉華~台北<尹潔> 說 : 今晚好high哦.
V-育仔-台南「尹潔」 說 : (party)
V-T & J *^ ^* 說 : 是的...不然依開始使用opp究開場那不就根一般的直銷沒什麼不同ㄌ
Kaven.台北 說 : 是的~
玉華~台北<尹潔> 說 : 對.
Kaven.台北 說 : 所以 我們的OPP要給人一種感覺
Kaven.台北 說 : 就是不是你想聽就能隨便來參加的
Kaven.台北 說 : 你要成為準會員 才有入場卷
V-育仔-台南「尹潔」 說 : (y)
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 嘿嘿~就是這樣才贊
V-mtlolove8384美德 說 : (y)
Kaven.台北 說 : 這過程中 也是一種篩選
玉華~台北<尹潔> 說 : 有效果哦.
V-T & J *^ ^* 說 : 既然我們的方式是逆向操作的...那當然是把opp放在後面...當做課程來學習才是...而不是一開始就拿出來的
Kaven.台北 說 : 玉華 說對了 這樣流程 才會產出效果
玉華~台北<尹潔> 說 : @@
Kaven.台北 說 : 其他直銷公司 都很不得
Kaven.台北 說 : 讓人家參加OPP 結果 很多人不是被騙去會場聽 就是聽的心不甘情不願的
Kaven.台北 說 : 這種感覺 我體驗過 我不喜歡
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 嗯嗯 沒錯 很不是滋味
V-T & J *^ ^* 說 : 哈...不是一直以來都是這樣嗎
V-育仔-台南「尹潔」 說 : 做事業要拐騙 真是....
V-T & J *^ ^* 說 : 只是不願者...不爽而已
Kaven.台北 說 : 傳統直銷 因為都是人脈運做 一般人人脈都是有限的 所以他們非得要下線 把握住每一個人脈的機會
Kaven.台北 說 : 死的講成活的 總之 就是想辦法"說服"
Kaven.台北 說 : 這時候 出現了兩個問題
Kaven.台北 說 : 1.一個心不甘情不願被說服進入的人 往往不是好的事業夥伴 問題特多 萬一沒成績 還怪推薦人
玉華~台北<尹潔> 說 : 對.認同.
V-育仔-台南「尹潔」 說 : (nod)
Kaven.台北 說 : 2.上線"說服"功力強 不代表每個人都能複製這樣的"說服"功力 所以 要花很多時間 教下線 背"話術"
玉華~台北<尹潔> 說 : 對.= =
Kaven.台北 說 : 所以
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : :D
V-育仔-台南「尹潔」 說 : 不好複製
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 累死你也累死我
V-T & J *^ ^* 說 : :D
Kaven.台北 說 : 我們有一句經典名言 ~> 讓系統篩選有意願的人加入 而非用口才說服沒意願的人加入
V-T & J *^ ^* 說 : (y)
V-育仔-台南「尹潔」 說 : (y)
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : (clap)
V-育仔-台南「尹潔」 說 : 和有意願的人一起合作 才是 真 快樂
Kaven.台北 說 : (nod)是阿
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : (nod)
Kaven.台北 說 : 其次 還有一個重點就是
Kaven.台北 說 : 訪客會思考 你推薦他的模式 是否他喜歡或者做得來
V-育仔-台南「尹潔」 說 : (nod)
Kaven.台北 說 : 如果有人推薦我 是請我喝咖啡然後花3個小時說服我~ 我就會思考 未來我是否也要 是請別人喝咖啡然後花3個小時說服別人~
V-T & J *^ ^* 說 : :D..有道理
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 有智慧的唷~
Kaven.台北 說 : VB這個系統 最不同的是 我們加入的夥伴幾乎100%都是沒壓力的情況下免費註冊 自動被系統引起興趣 自願想了解OPP 主動趕著禮拜五趕快加入的 <~傳統直銷的人會覺得非常不可思議
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 真的~~~
V-T & J *^ ^* 說 : 系統的魅力
V-育仔-台南「尹潔」 說 : 太威了
Kaven.台北 說 : VB他是一種行銷觀念上的革命 代表著未來直銷人 將可以有全新的LIFE STYLE 完全不同的工作型態
V-T & J *^ ^* 說 : 嗯嗯
V-mtlolove8384美德 說 : (y)
V-mtlolove8384美德 說 : 谢谢凯文的精彩分享 (clap)
V-育仔-台南「尹潔」 說 : (bow)謝謝KAVEN
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 謝謝kaven分析 (bow)(h)
V-T & J *^ ^* 說 : (bow)..kaven
Kaven.台北 說 : 小小心得 希望對各位領袖夥伴有一點點幫助 (bow)
玉華~台北<尹潔> 說 : 他說天天晚上七點到九點都在線上開會.
玉華~台北<尹潔> 說 : 無法來聽.怎半.= =
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 他的工作關係?
玉華~台北<尹潔> 說 : 對.
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 準會員了?
玉華~台北<尹潔> 說 : 沒錯.
V-育仔-台南「尹潔」 說 : (y)
玉華~台北<尹潔> 說 : 我有收信到了.
玉華~台北<尹潔> 說 : 重點是他不能來聽opp呀.
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 不能撥一天來聽?有聽比較能深入了解
V-mtlolove8384美德 說 : 有录音他的OPP 文档阿
玉華~台北<尹潔> 說 : 我有問了.他說無法.
玉華~台北<尹潔> 說 : 咦.德提意見很好耶.
玉華~台北<尹潔> 說 : 如果有的人因為加班.或者有事.或者晚上要做事情不方便來聽.用這個方法來聽也不錯.
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : KAVEN你認同嗎
Kaven.台北 說 : 我覺得先邀請他進入聊天室吧
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 恩
玉華~台北<尹潔> 說 : 嗯嗯.
玉華~台北<尹潔> 說 : 他好像不在.等看到他我再跟他說.
Kaven.台北 說 : 進入聊天室後 會有群眾效應
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 認同
V-mtlolove8384美德 說 : 恩
V-育仔-台南「尹潔」 說 : (nod)
Kaven.台北 說 : 1.他會發現 不只只有推薦人在經營 很多人都在經營
玉華~台北<尹潔> 說 : 再來我們都要跟他說這系統做什麼.制度獎金等等?
Kaven.台北 說 : 2.很多人都會去參加OPP <~如果這時 他還是真的不能抽空去 再考慮要2對1請上線為他說明OPP [真人說明的感受 跟聽錄音還是有差距]
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : (nod)
玉華~台北<尹潔> 說 : 是哦.
Kaven.台北 說 : 是的 這是我實際經驗的感覺
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 制度是一家公司的價值核心
OPP簡報&語音是團隊的資產，必須慎重運用
玉華~台北<尹潔> 說 : 所以你要他找時間去公司?
Kaven.台北 說 : 線上就能2對1說明了
玉華~台北<尹潔> 說 : 嗯嗯.這方法也不錯.
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 華~是你要他撥一天
玉華~台北<尹潔> 說 : 好的.
Kaven.台北 說 : 基本上 我在架構系統運作時 就思考過
Kaven.台北 說 : 我是否要把OPP放在網站上
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 真的有意願了解的話，我會很樂意專人開講= = 哈
Kaven.台北 說 : 直接讓人觀看
玉華~台北<尹潔> 說 : 哈..
V-mtlolove8384美德 說 : (y)
V-mtlolove8384美德 說 : 洁我很期待你讲OPP 阿
Kaven.台北 說 : 但 過去經驗告訴我 這樣的淘汰率會很高
V-育仔-台南「尹潔」 說 : 我也要聽 :D
玉華~台北<尹潔> 說 : 凱文我覺得很好耶.
玉華~台北<尹潔> 說 : OPP放在網站上
玉華~台北<尹潔> 說 : 是哦.
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 沒錯
V-育仔-台南「尹潔」 說 : 可是直接放在網路 就很難體會到VB的威力了
Kaven.台北 說 : 如果OPP放在網站上 可能500位聽過的有1位升級 就算不錯的機率了
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 我認為OPP放網站上還不是時候
玉華~台北<尹潔> 說 : 我想多少吧.
Kaven.台北 說 : 其次 這檔案如果COPY出去 基本上 會變成很多人還沒加入準會員 就跟你的下線要OPP檔案
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 氾濫了= =
Kaven.台北 說 : 這時候 很難排除 你的下線 會把持不住運作原則 先給OPP檔案
玉華~台北<尹潔> 說 : 嗯嗯
Kaven.台北 說 : 然後 你下線會發現 對方聽完OPP後 就不跟她聯絡了 基本上 這種打擊 跟傳統直銷商遇到的狀況一致
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 氾濫=1.失去價值 2.少了團隊凝聚力 3.都要變成一堆一OPP講解
Kaven.台北 說 : 甚至 很多訪客會變成 還沒體驗過VB 就先看OPP拒絕VEMMA
玉華~台北<尹潔> 說 : 如果用人體驗這系統的心得opp在網站上會不會比較好?
Kaven.台北 說 : 這我也思考過
玉華~台北<尹潔> 說 : 噗..
Kaven.台北 說 : 呵
玉華~台北<尹潔> 說 : 哇了.
Kaven.台北 說 : <~頭髮都白了 呵
玉華~台北<尹潔> 說 : 嘿..
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 先試用系統，喜歡這樣的工作模式，進而產生想體驗產品，這樣的流程會好過
玉華~台北<尹潔> 說 : 沒錯.
Kaven.台北 說 : 我這樣說吧 如果一個影片就能招募正式會員 說實話 VEMMA公司就不需要我們了
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V-mtlolove8384美德 說 : 恩认同
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : (nod)
玉華~台北<尹潔> 說 : 噗..
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Kaven.台北 說 : 但VB系統之所以沒這樣做 是因為 人與人的接觸 這種有溫度的跟進 是科技無法取代的
玉華~台北<尹潔> 說 : 嘿..
V-育仔-台南「尹潔」 說 : (nod)
Kaven.台北 說 : 所以 在我思考我們整個如何運作VB系統時 我就把課種可能與主客觀因素都考量進入
V-T & J *^ ^* 說 : 我的看法是.....
V-T & J *^ ^* 說 : 應該是說..既然有這系統當然是以系統來說服有興趣的人加入
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 是的
Kaven.台北 說 : 正解~
V-T & J *^ ^* 說 : 以系統的魅力來吸引人
V-T & J *^ ^* 說 : 所以...利用免費試用的好昭力來吸引
V-T & J *^ ^* 說 : 進而在來邀請廳說明會
Kaven.台北 說 : 沒錯 ~其實 我們要把當初免費接觸到系統 系統會自己找人的這種感動 複製下去 因為這點正是VEMMA跟其他直銷 與眾不同之處
V-T & J *^ ^* 說 : 沒錯
玉華~台北<尹潔> 說 : (clap)
Kaven.台北 說 : OPP讓有意願的人聽 跟沒意願的人聽 差太多了
玉華~台北<尹潔> 說 : 太精彩啦.
玉華~台北<尹潔> 說 : 今晚好high哦.
V-育仔-台南「尹潔」 說 : (party)
V-T & J *^ ^* 說 : 是的...不然依開始使用opp究開場那不就根一般的直銷沒什麼不同ㄌ
Kaven.台北 說 : 是的~
玉華~台北<尹潔> 說 : 對.
Kaven.台北 說 : 所以 我們的OPP要給人一種感覺
Kaven.台北 說 : 就是不是你想聽就能隨便來參加的
Kaven.台北 說 : 你要成為準會員 才有入場卷
V-育仔-台南「尹潔」 說 : (y)
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 嘿嘿~就是這樣才贊
V-mtlolove8384美德 說 : (y)
Kaven.台北 說 : 這過程中 也是一種篩選
玉華~台北<尹潔> 說 : 有效果哦.
V-T & J *^ ^* 說 : 既然我們的方式是逆向操作的...那當然是把opp放在後面...當做課程來學習才是...而不是一開始就拿出來的
Kaven.台北 說 : 玉華 說對了 這樣流程 才會產出效果
玉華~台北<尹潔> 說 : @@
Kaven.台北 說 : 其他直銷公司 都很不得
Kaven.台北 說 : 讓人家參加OPP 結果 很多人不是被騙去會場聽 就是聽的心不甘情不願的
Kaven.台北 說 : 這種感覺 我體驗過 我不喜歡
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 嗯嗯 沒錯 很不是滋味
V-T & J *^ ^* 說 : 哈...不是一直以來都是這樣嗎
V-育仔-台南「尹潔」 說 : 做事業要拐騙 真是....
V-T & J *^ ^* 說 : 只是不願者...不爽而已
Kaven.台北 說 : 傳統直銷 因為都是人脈運做 一般人人脈都是有限的 所以他們非得要下線 把握住每一個人脈的機會
Kaven.台北 說 : 死的講成活的 總之 就是想辦法"說服"
Kaven.台北 說 : 這時候 出現了兩個問題
Kaven.台北 說 : 1.一個心不甘情不願被說服進入的人 往往不是好的事業夥伴 問題特多 萬一沒成績 還怪推薦人
玉華~台北<尹潔> 說 : 對.認同.
V-育仔-台南「尹潔」 說 : (nod)
Kaven.台北 說 : 2.上線"說服"功力強 不代表每個人都能複製這樣的"說服"功力 所以 要花很多時間 教下線 背"話術"
玉華~台北<尹潔> 說 : 對.= =
Kaven.台北 說 : 所以
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : :D
V-育仔-台南「尹潔」 說 : 不好複製
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 累死你也累死我
V-T & J *^ ^* 說 : :D
Kaven.台北 說 : 我們有一句經典名言 ~> 讓系統篩選有意願的人加入 而非用口才說服沒意願的人加入
V-T & J *^ ^* 說 : (y)
V-育仔-台南「尹潔」 說 : (y)
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : (clap)
V-育仔-台南「尹潔」 說 : 和有意願的人一起合作 才是 真 快樂
Kaven.台北 說 : (nod)是阿
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : (nod)
Kaven.台北 說 : 其次 還有一個重點就是
Kaven.台北 說 : 訪客會思考 你推薦他的模式 是否他喜歡或者做得來
V-育仔-台南「尹潔」 說 : (nod)
Kaven.台北 說 : 如果有人推薦我 是請我喝咖啡然後花3個小時說服我~ 我就會思考 未來我是否也要 是請別人喝咖啡然後花3個小時說服別人~
V-T & J *^ ^* 說 : :D..有道理
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 有智慧的唷~
Kaven.台北 說 : VB這個系統 最不同的是 我們加入的夥伴幾乎100%都是沒壓力的情況下免費註冊 自動被系統引起興趣 自願想了解OPP 主動趕著禮拜五趕快加入的 <~傳統直銷的人會覺得非常不可思議
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 真的~~~
V-T & J *^ ^* 說 : 系統的魅力
V-育仔-台南「尹潔」 說 : 太威了
Kaven.台北 說 : VB他是一種行銷觀念上的革命 代表著未來直銷人 將可以有全新的LIFE STYLE 完全不同的工作型態
V-T & J *^ ^* 說 : 嗯嗯
V-mtlolove8384美德 說 : (y)
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V-育仔-台南「尹潔」 說 : (bow)謝謝KAVEN
1V-yin613.尹潔.宜蘭[羅德] 說 : 謝謝kaven分析 (bow)(h)
V-T & J *^ ^* 說 : (bow)..kaven
Kaven.台北 說 : 小小心得 希望對各位領袖夥伴有一點點幫助 (bow)
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