2004-02-27 11:00:49patricia
生涯--非名校學生出頭天：用人脈彌補學歷不足(轉)
文/劉楚慧
做任何事情如果有人脈，就很容易事半功倍。但人脈不會天上掉下來，平常在人際關係上，就要勤加耕耘，要多參加社團活動，多去主動幫助別人，多培養共通的興趣與話題，總之就是要「多拉線，少築牆」。
84年底，台灣宇喬實業負責人羅月秋開始她的創業生涯，「當時腦中、手中有的，就只是過去20年累積起來的人脈，每一封業務開發信都是我親手一封封打出來的。」畢業於淡江企管系，從業務助理、秘書做起，羅月秋認為在21世紀最重要的，不外乎是人際關係，她能夠創業成功，仰賴的也正是多年經營的人脈。
．平時多參加社團
「多參加社團才能拓展人脈，」羅月秋目前參加秘書協會、企業經理人協進會等社團，也幫許多企業上課，她本身還在上EMBA課程。她相信人際關係是要累積的，同時在社團裡要熱心、不求回報。「我們EMBA班大約2個月就有一次聚會，我就是那個負責找地點、用公費付錢的人。」她提到，做這些事其實也沒什麼好處，但只要去做，就會有第一手資訊，若要說收穫，這也許是其中之一。
羅月秋的講法不是沒有道理，因為人與人關係的建立，就是從資訊交流開始，當你有愈多的資訊，就愈能和別人聊，找出共同點，拉近彼此距離。
．主動伸出幫助之手
不過，人際關係並不是搞小圈圈，而是overall的，讓與你工作相關的每個點、每個人都覺得你不錯。明志工專畢業、目前任職電信服務業客服中心副理的李彥霖認為，如果能主動幫助別人，不但有助於人際關係的和諧，也能夠讓你有機會展現本身實力，提高自己的能見度。「就像開會的時候，如果別人都不認識你，你就沒辦法展現專業。」因此，要讓其他人認識進而肯定你，幫助他人是滿好的途徑。
李彥霖認為，「其實不一定要人家找你，若你發現別人有需要幫助的地方，就可以主動表達高度協助意願。」人見面都有三分情，更何況是接受過你幫助的人？
．人際相處不能築牆
在羅月秋的筆記本裡有一個「救援名單」，詳細列出公司發生各種事故時，能夠找誰幫忙，如：調錢、車子理賠、法律糾紛、財會帳務、英文翻譯，每種問題都有救援人選，所以她每次出國都非常放心，這就是經由彼此幫忙而累積起來的人脈。
「人際相處不能築牆，要拉線。」經常幫企業上商業禮儀、時間管理課程的羅月秋談到，若課程當中有休息時間，她都要求學員不准趴下睡覺，要起身認識周遭的學員。「我開玩笑跟他們說，你怎麼知道坐你旁邊的，不會是未來的第一夫人、未來大哥大的夫人呢？」把握機會多認識人總是好的。
．找出彼此共同話題
零壹科技網路電信部專案經理莊維寧畢業於輔大中文系，她認為在商場上做事，產品好是最基本的，但是人脈才是能夠最快打進市場的利器。她之前曾在《PC WEEK》週刊擔任記者，「其實一開始對方要我去月刊，但是我主動跟人資部門表明，我希望去週刊。」莊維寧這麼做的原因，也是著眼於週刊的人脈建立較快，因為如果想挖獨家新聞，除了要具備新聞感之外，最重要的還是人脈。她深刻的體認到，凡事如果有人脈，做起來會更得心應手。
培養人際關係有很多方法，莊維寧覺得，和對方聊共同話題是最快的建立方式。「像我去拜訪客戶，起先不知道要跟對方主管聊什麼？後來發現很多企業主管都在打高爾夫球，聊高爾夫球是他們最有興趣的，這就是一種共同話題。」
基於這個出發點，再加上自己覺得打高爾夫球挺有趣的，多懂一樣東西也挺好，所以莊維寧在半年前開始學打高爾夫球。
「高爾夫球的投資很貴，要教練費、練習費、下場費，光是一次下場費就要3,000~4,000元。」不過還好自己有興趣，而且又可以多認識人，莊維寧還是覺得很划算。她認為私底下的活動，對培養人際關係很重要，要多參加社交休閒活動，摸清楚客戶的喜好，才知道能夠跟他聊什麼。
．個人信用影響人脈
莊維寧曾經有段時間一下班就到客戶辦公室跟著他們加班，久而久之跟對方混得很熟，後來客戶主管看到她還開玩笑地說，「乾脆幫你弄張辦公桌好了！」這也是一步一腳印所累積出來的人際關係。
無論用什麼方式來經營人脈，她提醒「credit是很重要的，若你答應別人要做的事情，就一定要做到。」她認為，就算個人公關做得再好，若一個人缺乏信用，說什麼都沒有用。就像是做生意，這次失信於人，就不會再有下一次的合作機會。她曾經看過有人社交功夫做得很足夠，但有一次未遵守約定，結果這條人脈就此斷掉了，也傷害到自己的名聲。因而，當你費心鋪設人脈的同時，還是有些原則必須要堅持，人脈經營才能夠細水長流。
資料來源：Career就業情報
做任何事情如果有人脈，就很容易事半功倍。但人脈不會天上掉下來，平常在人際關係上，就要勤加耕耘，要多參加社團活動，多去主動幫助別人，多培養共通的興趣與話題，總之就是要「多拉線，少築牆」。
84年底，台灣宇喬實業負責人羅月秋開始她的創業生涯，「當時腦中、手中有的，就只是過去20年累積起來的人脈，每一封業務開發信都是我親手一封封打出來的。」畢業於淡江企管系，從業務助理、秘書做起，羅月秋認為在21世紀最重要的，不外乎是人際關係，她能夠創業成功，仰賴的也正是多年經營的人脈。
．平時多參加社團
「多參加社團才能拓展人脈，」羅月秋目前參加秘書協會、企業經理人協進會等社團，也幫許多企業上課，她本身還在上EMBA課程。她相信人際關係是要累積的，同時在社團裡要熱心、不求回報。「我們EMBA班大約2個月就有一次聚會，我就是那個負責找地點、用公費付錢的人。」她提到，做這些事其實也沒什麼好處，但只要去做，就會有第一手資訊，若要說收穫，這也許是其中之一。
羅月秋的講法不是沒有道理，因為人與人關係的建立，就是從資訊交流開始，當你有愈多的資訊，就愈能和別人聊，找出共同點，拉近彼此距離。
．主動伸出幫助之手
不過，人際關係並不是搞小圈圈，而是overall的，讓與你工作相關的每個點、每個人都覺得你不錯。明志工專畢業、目前任職電信服務業客服中心副理的李彥霖認為，如果能主動幫助別人，不但有助於人際關係的和諧，也能夠讓你有機會展現本身實力，提高自己的能見度。「就像開會的時候，如果別人都不認識你，你就沒辦法展現專業。」因此，要讓其他人認識進而肯定你，幫助他人是滿好的途徑。
李彥霖認為，「其實不一定要人家找你，若你發現別人有需要幫助的地方，就可以主動表達高度協助意願。」人見面都有三分情，更何況是接受過你幫助的人？
．人際相處不能築牆
在羅月秋的筆記本裡有一個「救援名單」，詳細列出公司發生各種事故時，能夠找誰幫忙，如：調錢、車子理賠、法律糾紛、財會帳務、英文翻譯，每種問題都有救援人選，所以她每次出國都非常放心，這就是經由彼此幫忙而累積起來的人脈。
「人際相處不能築牆，要拉線。」經常幫企業上商業禮儀、時間管理課程的羅月秋談到，若課程當中有休息時間，她都要求學員不准趴下睡覺，要起身認識周遭的學員。「我開玩笑跟他們說，你怎麼知道坐你旁邊的，不會是未來的第一夫人、未來大哥大的夫人呢？」把握機會多認識人總是好的。
．找出彼此共同話題
零壹科技網路電信部專案經理莊維寧畢業於輔大中文系，她認為在商場上做事，產品好是最基本的，但是人脈才是能夠最快打進市場的利器。她之前曾在《PC WEEK》週刊擔任記者，「其實一開始對方要我去月刊，但是我主動跟人資部門表明，我希望去週刊。」莊維寧這麼做的原因，也是著眼於週刊的人脈建立較快，因為如果想挖獨家新聞，除了要具備新聞感之外，最重要的還是人脈。她深刻的體認到，凡事如果有人脈，做起來會更得心應手。
培養人際關係有很多方法，莊維寧覺得，和對方聊共同話題是最快的建立方式。「像我去拜訪客戶，起先不知道要跟對方主管聊什麼？後來發現很多企業主管都在打高爾夫球，聊高爾夫球是他們最有興趣的，這就是一種共同話題。」
基於這個出發點，再加上自己覺得打高爾夫球挺有趣的，多懂一樣東西也挺好，所以莊維寧在半年前開始學打高爾夫球。
「高爾夫球的投資很貴，要教練費、練習費、下場費，光是一次下場費就要3,000~4,000元。」不過還好自己有興趣，而且又可以多認識人，莊維寧還是覺得很划算。她認為私底下的活動，對培養人際關係很重要，要多參加社交休閒活動，摸清楚客戶的喜好，才知道能夠跟他聊什麼。
．個人信用影響人脈
莊維寧曾經有段時間一下班就到客戶辦公室跟著他們加班，久而久之跟對方混得很熟，後來客戶主管看到她還開玩笑地說，「乾脆幫你弄張辦公桌好了！」這也是一步一腳印所累積出來的人際關係。
無論用什麼方式來經營人脈，她提醒「credit是很重要的，若你答應別人要做的事情，就一定要做到。」她認為，就算個人公關做得再好，若一個人缺乏信用，說什麼都沒有用。就像是做生意，這次失信於人，就不會再有下一次的合作機會。她曾經看過有人社交功夫做得很足夠，但有一次未遵守約定，結果這條人脈就此斷掉了，也傷害到自己的名聲。因而，當你費心鋪設人脈的同時，還是有些原則必須要堅持，人脈經營才能夠細水長流。
資料來源：Career就業情報