今天跟大家談一個不一樣的業務行銷學，一般人都以為，做業務行銷一定要懂得商品，再來就是要有業務行銷上專業技能，這樣才能做得了業務行銷的工作，

但這只是似是而非的想法，首先要了解商品這部份，其實一丁點都不難，因為目前所有的商品相似度太高，就算沒用過也至少都看過、聽過，所以只需要了解對方對商品了解程度有多少即可，不需要浪費太多時間去介紹商品，且往後還有諸多時間可以去重新詮釋商品的特性。

其實業務行銷最重要的部份，是個人品牌的塑造，這是很多人都會忽略的一個大問題，或許會有人認為：個人品牌的塑造跟業務行銷有何關係？

這其中的關係可大了，在這裡用簡單的二大概念與大家分享~~~

個人裝扮上與商品的契合度
首先要讓大家知道的一件事，就是不管做任何的業務行銷的工作，都是在跟人做接觸，所以人跟人之間所有的感覺，皆是在建立彼此的印象之上。

所以首先對於業務從業人員的穿著，就是非常重要的一個課題，許多人都以為只要是穿西裝、打領帶，或是穿上一個套裝，那就是專業的代表，

大家或許都會忘了一件事，一般人只要是這樣所謂制式的穿著，幾乎可以百分之一百的肯定，他們就是在做業務，而且是幾乎不需要任何專業能力的業務工作，其原因在於他們完全不懂得如何將個人品牌的魅力，融入到商品的特點與行銷行為上面。

簡單的說：佛要金裝、人要衣裝。外表的裝扮取決於給人的印象與觀感，所以不管是第一印象，還是後續的談吐與打扮上面，給人的觀感與印象上，都會讓人對其商品有其加減分的功效在。

個人的品牌建立，取決於是否能融入商品的特性
要知道，每樣的商品的創立都有其獨特性，不是單靠廣告上的行銷作為，就能將其商品的特性完全發揮出來，其重點還是在人身上。

所以不管是賣場的銷售人員，還是業務從業人員，亦或是公司裡高階的管理者，對外的所有一切言行舉止，皆是在展現出個人品牌與商品特性是否能完美的相融在一起，讓商品的特性與優點完美的展現出來。

有許多公司裡高階的管理者都有一個錯誤的觀念，那就是只有業務從業人員才需要去展現商品，而其自身則完全不需要這樣做，他們完全忽略了他們自己的個人品牌，對於商品的銷售與拓展，佔有多大的舉足輕重的地位，因為有時候客戶看的不會是業務從業人員，而直接是公司內部的高階管理者。

由此觀之，個人品牌的塑造不比業務行銷的技巧與能力來得差，對於商品是有其絕對的加減分的效果，這不是光擁有絕佳的行銷能力，或是充足的商品知識可以比擬，一個人的外在給人的觀感與印象，比任何的廣告行銷都還要管用三倍。