【我的足跡／i'Tips】10

031超越所有策略之上

／孫輯五VS.周浩正

──對談《欲擒故縱》（「小說36計」叢書之一）

【按】：本篇當時借用同事「黃驗」名字刊出。

曹丕篡漢立魏，三國時代正式開始，經過六十年的分立之後，三國分別被滅、被篡，由西晉所統一。

統一的最後一役，是在晉國鎮南大將軍杜預手上完成的，但杜預只是扮演臨門一擊的角色，嚴格來說，「三國時代的終結者」要算羊祜，羊祜統領荊州軍務，坐鎮襄陽，與東吳對峙、經營十多年，以「欲擒故縱」之計，成功地把東吳手到擒來，是西晉平吳、統一中國的最關鍵人物。

　　《欲擒故縱》便是描寫三國終結前的十幾年間，以老子的信徒自居的羊祜，怎樣把道家思想運用在平吳的策略上。

      孫輯五（「台灣達康網路有限公司」執行長，以下簡稱「孫」）：讀這本小說，認識了一個了不起的歷史人物──羊祜，他不是大家耳熟能詳的人，而是個讓你耳目一新的人。羊祜這個人的行事風格非常獨特，上任到前線視察，基於戰略的需要，必須據有吳國的石城，部將都說石城兵少將寡，奪之容易，羊祜卻不以力取，而是用絹布向石城農民換米，大受歡迎；然後再略施小計，石城百姓就跑光了，守將孤立無援，被迫撤軍而去。

羊祜用兵，最大特色便是不尚武力。

　　羊祜的人格特質，也獨樹一幟。以他拯救杜預的事可見他的不平凡，人家告訴羊祜說：

「滿朝文武，明知杜將軍深蒙其冤，恐皇上盛怒，無人敢言。」

羊祜毫不猶豫，立即上書營救杜預。

杜預出獄後，非常不解地說：

「在下與羊公私交不深……。」

由此可見羊祜的為人，他不問人情、利害、得失，只管是非曲直。

他為鄧艾平反，也是同樣的心理。

‧辦大事者第一要義

周浩正（以下簡稱「周」）：清朝中興名將曾國藩說：「辦大事者，以多選替手為第一要義。」羊祜毫無私心地營救杜預，卻在無形中為自己選了替手，他後來待國事經營成熟時，便推薦杜預接替他的職位。杜預的遺缺「度支尚書」，也是個重要的位置，他又推薦很好的人選張華去接任，以便與杜預密切配合。

孫：羊祜當年對面的對手，是東吳的大將軍陸抗，他是吳國開國元勳陸遜的兒子，一個非常傑出的將軍，是羊祜眼中的真英雄。可惜他的大老闆吳主孫皓是個沉迷酒色、揮霍無度、十分暴虐的亡國之君。這種錯誤的組合，使陸抗英雄無用武之地。陸抗憂國憂民之外，屢遭吳主孫皓的鄙視與猜疑，孫皓甚至聽信謠言，說陸抗通敵，命人持尚方寶劍去向陸抗調查、問罪。

　　羊祜的老闆，是剛篡魏立晉的司馬炎，大抵上能識人用人，對羊祜也很信任，放手讓他去經營平吳大業。

　　羊祜、陸抗這兩個傑出人才，所處環境不同，成敗也就互異了。

 
‧可被經營的環境

周：羊祜是處在一個可被經營的環境，而且他是連形勢一起經營的人，他也用道德、仁厚來經營，讓自己的領土成為一片樂土、一個近悅遠來的庇護所，以此突顯了東吳國內的眾叛親離。而，陸抗則處在一個不可經營的環境裡，就像諸葛亮一樣，只能鞠躬盡瘁，死而後已。

　　人才能否發光發熱，基本前提是要生對時代、選對位置（或產業）、跟對老闆。羊祜與陸抗的不同際遇，是最佳的寫照。

孫：如果羊祜與陸抗易地而處，陸抗勢必成為終結三國的英雄，羊祜恐怕就要抑鬱以終了。

周：吳主孫皓，是典型的失敗的領導者。小說把他寫得極鮮活。在民不聊生之際，左夫人抱怨說宮裡的湖太小了，他就說再挖一個湖、再造一座大殿；丞相向他說從長江撈起的石頭有字，是天大的吉兆，他就下令御駕親征，騎兵步兵在前，後面是幾千名內侍、宮女的車隊，長達十里，把親征辦得像在巡幸。他是一個狂妄、暴虐而又無知的領導者。

 
‧形放而實收

孫：吳國生靈塗炭、局勢動盪、前線有將軍叛國之際，孫皓竟還率文武大臣和後宮嬪妃出遊，而且樂不思蜀。右丞相萬彧、左將軍留平憂心國事，想先回京辦理政務，丞相何定誣他兩人謀反，孫皓不察，就把兩個忠臣毒殺了。

　　這一切，羊祜看得很清楚，天下戰亂已久，人心思治，平吳統一乃是大勢所趨，但時機尚未成熟，不能操之過急；他要的不是形式上的統一，而是人心融合，水到渠成的統一，因此他採取「形放而實收，欲擒而故縱」的最高戰略，具體的做法就是以心換心、以德治邊。先擒服民心，再擒賊擒王。

周：羊祜與陸抗之間，也是以心換心。可以這樣說：羊祜把老子的精神「自然無為」融入他的最高戰略中，他以關切代替敵對、以尊重代替仇視、以和平代替戰爭。他真誠對待陸抗，互通音訊，送藥給陸抗。陸抗也以禮相對，而在戰略上採取守勢、節制，與羊祜一樣用德治來爭取民心。

羊祜提昇了謀略和競爭的層次，「自然無為」成了他的最高謀略，而這種謀略終於能等到平吳時機的成熟。

孫：他用按兵不動、靜觀其變的手法，讓荒淫揮霍的孫皓一步一步把國力、人才耗盡，達到最容易擒服的地步。

　　「欲擒故縱」策略的焦點在於「縱」──有計畫地放縱敵人，讓其沉溺於自毀的情境中。

周：也就是縱其欲、縱其志，待敵人自腐，再一舉而擒之。

孫：就用計者而言，「縱」的積極目的就是待機，在等待中創造自己的優勢。

周：羊祜不尚武力、不急功近利，是順勢而為之，在等待中一切又都隱然合於「自然而為」的大道理中。

孫：小說中有一幕令我印象深刻：孫皓御駕親征，碰到暴風雪，敗興而歸後，由於一直夢想要入主中原，想再度御駕親征，就派陳尚、潘景二人替他打前鋒，攻打羊祜。

吳軍戰敗而降，陳、潘力戰陣亡。羊祜下令把兩位敵將禮葬，陳、潘的兒子趕來，爭取把父親迎回吳國老家安葬。羊祜在襄陽城外舉行隆重的祭典，然後派代表把二位將軍的遺體送到邊界；陸抗抱病到邊界迎接，當迎靈隊伍踏入吳國邊界的一剎那，吳軍一片哭聲，陸抗百感交集──羊祜隆重地把入侵者的遺體送回來了，也把他的仁義再一次帶進了吳國，誰也阻擋不了。

　　這一幕很感人，強烈地對比出羊祜的寬厚、陸抗的無奈、孫皓的荒謬，以及人心的向背。這就是「形放而實收」的最佳註腳。

 
‧超越所有策略之上 

周：羊祜經營襄陽，可說是用計於無形，他不尚武力，用和平去解決爭端，用和平去統一吳國，如果「和平」也算一種策略，那麼，它是超越所有策略之上的。

孫：篡魏立晉的司馬炎，原本可以在統一天下後開創一個長治久安的局面，因為人心望治心切，加上他治下有羊祜、杜預、張華等傑出人才。可惜他下錯一著棋──選了司馬衷為接班人。司馬衷就是那位看到有人餓死，還問說為什麼不吃肉醬（何不食肉糜？）的癡皇帝。

司馬炎在西元280年滅吳統一中國，十年後，司馬衷繼位，翌年即發生「八王之亂」，司馬氏家族展開數十年的血腥殺戮，從此天下分崩離析，長期動亂，直到西元598年，隋文帝統一天下，這期間長達三百年的「大黑暗時代」，可以說是司馬炎選錯接班人而造成的。

 
‧接班人的迷思 

周：回看歷史，令人喟嘆。羊祜有一次奉召入宮，見到太子司馬衷，心裡掠過一個陰影：大家忠心耿耿，努力於統一大業，就是為了把大好江山交給這個傻子？他的隱憂終於沒有躲掉。接班人稍有不慎，不僅前功盡棄，更會釀成大禍。

孫：您曾提到曾國藩的名言：「辦大事者，以多選替手為第一要義。」這句話更適用於各組織、企業的領導人。

我想，這是給現代經營者的另一種啟示。（整理／黃驗）