2005-12-10 21:35:51joan
我們購物行為－消費者行為
其實還沒學過消費者行為時,認為買東西不就是想而已嗎?其實在買東西的過程早已有理論,如消費者購買的動機－馬斯洛的需要層級
自我實現的需要-是高層,如車子.房子等
自尊他尊的需要-Lv名牌.珠寶..等
社會的需要-人們去尋找温馨關懷．人際關係．
安全需要-不祇是肉體上的安全，尚包括心理上的安全．如穩定性．熟悉性等．
生理需要-最低層,就如空氣.水一樣.
這些需求有優先順序，低層次的需求必須先得到滿足，才再追求高層次需求的滿足。當某一層次的需求獲得大致滿足之後，下一層次的需求就變成主要的激勵力量。但是，沒有一種需求會獲得完全的滿足，當某層次的需求獲得大致滿足之後，便不再具有激勵作用。(所以說，每一層級間都有某種程度的重疊)
自我實現的需要-是高層,如車子.房子等
自尊他尊的需要-Lv名牌.珠寶..等
社會的需要-人們去尋找温馨關懷．人際關係．
安全需要-不祇是肉體上的安全，尚包括心理上的安全．如穩定性．熟悉性等．
生理需要-最低層,就如空氣.水一樣.
這些需求有優先順序，低層次的需求必須先得到滿足，才再追求高層次需求的滿足。當某一層次的需求獲得大致滿足之後，下一層次的需求就變成主要的激勵力量。但是，沒有一種需求會獲得完全的滿足，當某層次的需求獲得大致滿足之後，便不再具有激勵作用。(所以說，每一層級間都有某種程度的重疊)