吳建宏2005.10.25



最近老是聽到開口也藍海，閉口也藍海的話題，在耳邊圍繞揮之不掉，真是好有創意的新名詞，沒想到轟動全世界，不過多少人能聽得懂、做得到呢？我問了一些中小企業老闆，好像真正理解「藍海策略」的並不多，這就讓我很奇怪了，究竟是誰在炒這話題呢？



【小企業能玩得起大理論嗎？】



台灣2004年企業白皮書公佈了，企業總家數達到119萬，其中97.8％是中小企業，也就是資本額上億的大型企業僅有兩萬六千多家而已，這數字有個意義，就是小企業可能玩不起「藍海策略」。



其實說「玩不起」很傷人，而是他們沒有機會去玩，也沒有足夠的資源去玩，所以中小企業不關心「藍海策略」，也很冷漠，這一點都不奇怪。



「藍海策略」（Blue Ocean Strategy）是一本翻譯成21國語言的暢銷書，也是近月來在歐美社會引起討論的一個經營策略，它意指一望無際的藍色海洋，也是無限商機的隱喻。



「但是接下來怎麼去做？要做什麼？」這是很多老闆看了「藍海策略」這本書之後，問我的一句話。



【未來是無限的想像空間】



進入廿一世紀，全球企業競爭陷入前所未有的慘烈「血腥競爭的紅海」之中。一邊以產品、價格、品質、成本、服務、產品差異、市場區隔等方式擊敗競爭者；另一邊又以產品通路、專利、仿冒、保護、開放、壟斷、獨佔等手段佔領市場，於是形成一片血腥紅海。



企業要打破這個宿命的策略，就是「要在兩邊夾殺中，不再死守一個固定的市場，也不是在圍城中肉搏，寸土必爭，只會對舊市場、舊產業緊抱不放，造成血染汪洋；所以要跳脫出傳統的血腥紅色海洋，去追求一個完全嶄新的想像空間與發展方向，創造無人競爭的市場空間，開創藍海商機。」



「藍海策略」更簡單的說，就是「勇敢地另外建舞台，另尋市場，另找活水，開發尚未開發的市場，在新的環境中大顯身手。」



【怎麼做？看這裡！】



訂定藍海策略時，要用「消除、降低、提升、創造」四項策略思維；「藍海策略」也就是追求「價值創新」，提供新的選擇與願景 ，不僅拋棄對手而產生「替代」效應，更能產生「另類選擇」 。



「藍海策略」的實用價值，或可廣泛地推動到各個領域。因為凡是與眾不同的、前所少見的、貼近顧客的、足以誘發消費者新希望的「決定」、「行動」、「方式」、「過程」，都可以泛稱為在運用「藍海策略」，再說一次，這個策略的精義就是要企業跳出傳統模式，開創一個新天地。



不要老是炒冷飯好嗎？去買一些新材料，看一些新食譜，請一些新廚師，加一點新創意，你這家餐廳就會是「跟以前、跟別人不一樣喔！」