〔形勢評估〕金莎在一九八四年時在世界各地首度面市，並無銷量、知名度等往績可查。有的只是顯示 潛力的市場及消費者調查硏究報吿，因此成功機會爲未知數。
金莎的價格政策，在當時看來非常特別，並不符合零售商一貫的低價大量等等要求。在無 知名度情況下零售商配合意願不高　了要全盤掌握金莎的市場策略，使價格、品質、陳 列、通路等等均能適當反映出金莎的定位，費列羅終於採取突破傳統的銷售策略。經小心 分析，費列羅選定了屈臣氏(wats§-s)集團旗下之連鎖西藥房及個人商店作爲銷售重點。加 上各區內願意與金莎策略配合的百貨公司、超市等組成一個分佈於各策略位置(strategic location)的分銷網。
選擇屈臣氏作展覽櫥窗(shmv window)後來證實爲成功突破的策略。當時經硏究屈臣氏的形 象、經營方針、定位、新產品策略等在一定程度與金莎有共通及互補之特性。
屈臣氏當時以售賣高級化妝品、高價小禮品、配方西藥及一些高級日用品爲主。服務對象爲 追求高品味、高品質而願意付出相應代價的高消費人士，又以女性佔多數。這與金莎理想中的形 象及消費層面大致吻合。該店當時約有五十間分店，分佈港九各區高消費、高人口密度地區。擁 有多年經營高級化妝禮品之經驗，屈臣氏對店舖之陳列管理、貨品選擇、本身的形象經營、對顧金莎巧克力 一二五 向您推薦：新莊燒肉  永和鐵板燒餐廳  新莊牙齒美白  

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