問題4.

對於大陸民眾的一定程度抗日，我認為日本的廠商還是有極大的機會進入大陸的市場。因為近年來大陸的民眾對於外來的文化的接受度越來越高了，所以雖然會不太喜歡日本商品，但是我認為只要產品夠好還是有機會佔有一定的市場。我並不認為需要直接在大陸設廠達到在地生產的觀念，會是一個好的策略。
我會選擇先以策略聯盟的方式進入大陸市場，最好的方法是與頂新集團設立策略聯盟在加上間接出口的模式(因為康師傅在大陸佔了將近五成的市場)。以日本方面做泡麵的技術加上頂新既有的通路，以最低的風險與成本進入新市場。我的觀點是要把這兩種進入策略融合在實施，計畫的初期，把日本大賣的商品以海運的方式運往大陸。在頂新的銷貨通路上販售，試探大陸的市場反應。當然在初期需要廣告等費用，且會造成兩種結果。一是銷售不好，二是銷售佳的兩種後果。

我們先討論銷售佳的時候，這時我們已經有取得一定的市場了。接下來就是要採取第二階段的進入模式了，在地化的生產何自有公司模式了。因為之前的策略聯盟會把商品的技術外流，所以我認為這一階段應是從新的產品著手。區隔出市場。並且在當地生產來降低成本增加產量，自有公司也可以確保技術的保留。
當以上的方法都可行的話，這家廠商應該就屬於進入成功的公司了。

接下來我要討論當第一階段銷售就差的情況，證明大陸對日本產品的排斥和對該產品的口味的不喜好。此時我覺得就應該退出市場或者是以策略聯盟的方式繼續爭取市場。我會認為跟頂新合作研發出來的新產品以頂新集團的康師傅泡麵名義推出，符合市場的口味的商品，藉此學習技術了解大陸顧客的口味。之後再以自己的公司名稱在進入市場一次。

而現實中，日本的日清泡麵也有成功打入大陸市場了。雖然不是最大的競爭者，但是也有一定的市佔率了。日清在香港有工廠在上海等地也有經銷的公司，也可以印證日本公司也可以打入大陸市場。