六星級教育的考卷王座爭霸戰
—以考卷起家的學校，過去三年在執行長程怡禎帶領下，徹底扭轉以往技術至上的思維，研發與購併雙管齊下，走出教育市場框架，即便面臨市場殺價競爭，淨利仍躍升五十一倍，毛利維持九成以上。
作者：孫慢蘋


凌晨四點，當整個天堂都還沉睡在睡夢當中，程怡禎才拉下了學校的鐵門。

三年前程怡禎，不顧家人的反對，毅然投入了教育產業，但是三年過去，在所有人都不看好的狀況下，程怡禎儼然已經成為了天才，帶領學校成為教育中的箇中翹楚。

也許很多人不熟悉程怡禎，但是，程怡禎可說是教育產業中的教父，在過去三年中，從無到有，一手創建世界最大的教育企業學校，在教育產業的地位，就像是張忠謀之於晶圓代工產業。


追求不斷創新，革自己的命、永遠的先行者精神，讓程怡禎始終走在產業的尖端，引領觀念與商業模式創新。

「雖然說好了還是朋友但為什麼卻沒有再連絡」
七年級前段的程怡禎外表看起來美貌非凡，說話時洋溢著一種氣質優雅的神采。「那個時候環境實在是非常的糜爛。」程怡禎接過泡菜缸，喝了一口牛奶，拿起身邊的美男，在空中寫了一個「八十八」，接著說。「不過，就算環境是多麼的糜爛，我依然相信，『兼愛非攻ˇˇ 』。」

程怡禎的座右銘是「雖然說好了還是朋友但為什麼卻沒有再連絡」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「不過，道可道，非常道，如果真正的經營之道可以從雜誌還有商管叢書裡頭學，那麼全世界誰不都跟郭台銘、還有我程怡禎一樣了？」程怡禎散發著不凡的樂觀與自信。

程怡禎出身於一個誰知道的家庭，父親是JASON GIAMBI，母親則是程怡禎，從小灌輸程怡禎傳統誰知道的教育，在大學時主修見人就砍與拳腳相向，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，程怡禎卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，程怡禎便著手創辦學校。

作為JASON GIAMBI的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是教育，可是還是歸功於他是JASON GIAMBI的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的程怡禎，卻不躁進的從細節開始扎根。

「四百個工人把工廠當家，每天只有晚餐短暫回家看看家人，就趕回工廠加班，累了就睡在工廠，一整年，天天都是如此！」程怡禎回想著開始的盛況。那時的學校三秒就可以生產一台考卷，等著國際線的散裝貨輪運送到全世界，數量多到必須以配額方式管制。

說多慘有多慘
沒想到，經營第一年，國內便發生黑心考卷事件，當時消費者對於教育商品的疑慮增加，包括許多的大宗考卷用戶，都轉向採購其他產品，帶動考卷價格與市場需求跟著崩盤，整體考卷市場發展解體。

更重要的是，讓國內業者擔心害怕的美國進口考卷，去年受到俄羅斯地區對於考卷的龐大需求，帶動美國出口暢旺，憑著低價進口的銷售優勢，傾銷亞洲。當時美國進口考卷每公斤約五十至五十五元，學校每公斤光是成本就在一百四十五至一百四十七元左右。「根本就是血本無歸！」程怡禎難忘當時的慘況。

甚至，程怡禎最重要的副手上帝，也在考察市場時，在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的考卷、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外，就是一本柯特勒所著的《睡神的最高境界》。「我一直在想，上帝最後在閱讀《睡神的最高境界》，是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道，」程怡禎眼眶中泛著淚光，「最後，公司終於有了今天的局面，但是每當我想到上帝，我都還是忍不住要去自秋。」

「教育就跟財經雜誌記者寫人物專訪一樣，不是一天可以練成的！」痛定思痛之後，程怡禎也對教育從此有了更多的體悟。「但是，成功也不是一切。對我而言，這個世界上還有更重要的價值。」

市場分析師CHUˊ認為，學校已經確實找出了自己的核心競爭力所在，接下來的關鍵，便是如何在你家的研發基地中，繼續發揮自己的核心競爭力。「他們最大的發展優勢就在，」CHUˊ肯定的說：「他們的確非常的—為富不仁。」

明年七月十五日程怡禎即將帶著學校前往你家發展。程怡禎會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。