2006-04-04 23:40:19阿舍仔

─ 理想品牌。(2006/04/04)

行銷研究(Marketing Research),或稱市場調查,是一個非常專業的領域,不是隨便弄個問卷,找人問一問就可以,其實這兩個名詞可能是不能混為一談的,雖然有時候說市場調查,指的也是行銷研究,但一般大概可以這樣說,行銷研究指的會是比較廣泛的內含,反正顧名思義,有關行銷的研究都可以稱為行銷研究,而市場調查指的就是市場調查的工作,若是這樣說,那市場調查就應該包括在行銷研究裏面。不過這兩者也可能是英文Marketing Research翻譯成中文的兩種文字表達,若是如此,那行銷研究和市場調查指的都是行銷研究(Marketing Research)。

但不管如何分,像行銷研究這樣的工作本身就是牽涉到測量(Measurement)的工作,這種測量跟物理學或化學中的測量不大一樣,物理學或化學所測量的是物質現象,而在行銷研究中所測量的卻是消費者的心理現象,也就是測量消費者的心。過去我們會認為物質現象是可觸摸的,比較是實体的存在,像一座山有多高,或者一間房子有多少坪,都是眼睛可看到的實體,或是人親身可體驗的過程,而人的心理現象是無法可觸摸的,是比較抽象的,像人的七情六欲,又要如何地測量,像莊周夢蝴蝶,又如何知道不是蝴蝶夢莊周。不過這種觀點也是越來越模糊,甚至於可以這樣說,物質現象也是越來越抽象,像超微觀的現象,或是超巨觀的現象,也都是超越我們的經驗範圍,因此也只能抽象地測量。所以,測量的推究,不論是物質世界的測量,或者是人心的測量,到最後又不得不碰觸到哲學問題,什麼是客觀的存在,就像笛卡爾所說的「我思故我在」,當「我不思」就不知道「我在不在」。

在這種情況之下,似乎物質世界的測量,和心理測量兩者所面對的情況是一樣的,任何的測量都要有理論的根據,在這樣的理論架構下,所測量到的現象方可理解,這樣的說法也蘊含著,所謂的「現象」也將依測量理論的差異而有所不同,所以「客觀」的存在就不一定真的是「客觀」,只能說是相對的「客觀」,也許這就是上帝的巧思,除了上帝本人之外,誰也別想獲知真答案。談測量不談到這些擾人的哲學,似乎談得不完整,談了又空留一大堆空白,只好輕傾的Touch一下,然後撇開這些哲學層次的思索,回到「理想品牌」的測量主題。

「理想品牌」就是很典型的消費者心理現象,我們可以假設,對於某類商品而言,在消費者的心中存在一個「理想品牌」,這個「理想品牌」可能是現在市面上的品牌都不是,也就是說現在市面所販售的品牌都不是消費者心中的「理想品牌」,這時該怎麼辦。所以當有人說「某品牌是消費者心中最理想的品牌」,這樣就變成很奇怪的說法,「理想品牌」就是「理想品牌」,那會有「最理想品牌」,甚至於還會有「理想品牌」的前三名,比較沒有爭議的說法,應該是最多消費者認為某品牌是他們心中的「理想品牌」,像這樣的說法會比較沒問題。

由以上的分析,在測量「理想品牌」時最重要的應該是,要把指導語(Instruction)說清楚,應該有必要跟受訪者這樣說「關於這產品,在您心中應該有一個理想品牌,請您想像一下」,然後再問「以下這些品牌那一個是您心中的理想品牌」,這時在選項的項目中,應該有一項「以上皆非」可供勾選,這樣才算合邏輯,或者這樣問「以下這些品牌中那一個最接近您心中的理想品牌」,這時就不需要「以上皆非」。若沒有像這樣的指導語,可能有些受訪者會將「理想品牌」當做「最好的品牌」,而有些又真的將「理想品牌」當做「理想品牌」,這就是模稜兩可(Ambiguity),這時所測到的當然就不會是所謂的「消費者心中的理想品牌」。

「理想品牌」現在很多人在使用,動不動就公佈「消費者心中的理想品牌第一名」,這種用法要謹慎。