撰文：邱高生 2011/10/19 

筆者對生活型態一直就是很困擾，英文的Life Style就是中文的生活型態，也有人將英文Life Style翻成生活風格，也許我們也可以更直接了當地翻成一個人的「生活那個樣子」，或是比較負面的形容「生活那副德行」，總之，不論是英文或是中文，還是中文的各種不同的翻譯和解說，生活型態的意義看似很清楚，但在實務的運用上問題就來了，在一個公司裡面常就會有這樣的現象，某個部門會向某個部門要生活型態資料，不是說生活型態資料嗎？怎麼會問那麼多呢？還怎樣的生活型態資料，於是部門之間就是這樣扯不清，為了交差了事，反正到最後收集到消費者一切有關的資料，不要說什麼都沒有，那也就OK啦！「生活型態」這四個字也只不過是消費者有關資料的代名詞而已。

為了解決這樣的困擾，筆者在本站於2010年8月16日即有「﹝行銷研究-008﹞「生活型態」，苦惱的概念？ 」這樣的一篇，企圖運用生活型態與消費行為之比較差異，而提出這樣的觀點，一個消費行為是可以找到一個消費市場與之一對一對應，譬如說消費者就是喜歡看競技比賽，對應的運動行銷市場就會是那麼大，再舉個更極端的例子論之，會讓人上癮的商品，其市場一定很大，就以在此所談的健康食品論之消費行為，吃了喝了「有效」，至少自我感覺「有效」就是了，而偏偏是這樣，大部份的健康食品都是要長期食用才能有其功效，而其所謂的功效，消費者卻是很難感受到其「有效」，阿健康食品本來就是在還沒生病之前食用或飲用，所以其「有效」也就是維持我們的身體在健康的狀態，這一點與消費行為對「有效」的期待之落差是蠻大的，這也可以解釋為何現在在市面上那麼多琳瑯滿目的健康食品，說是要很火紅的商品，很難，頂多不就是運用行銷手法炒熱這個市場，除非有一些保健的觀念為消費者所接受，就如近來很不錯的乳酸優酪乳市場，就是消費者接受了這樣的概念，「腸道健康，身體就健康」，腸道的好菌多，我們的免疫力就會增強，當然就比較不容易破病，這就是消費者有了這樣的健康想法之結果。

所以，筆者對生活型態提出另外的一種看法，這生活型態也就是消費者的思想或想法，也許是對健康的看法，也許是對人生的一種觀點，這些都可以統稱為價值觀，消費的價值觀，或是人生的價值觀，而消費者在這些生活型態上的想法，或是價值觀，是很難找到一個市場與之一對一對應，而是一種大方向的對應關係，譬如說消費者的健康意識越來越高，我們也只能看到很多與健康有關的市場會出現，而有的市場會如曇花一現，有的則如松柏那樣長青，就說那LOHAS的生活型態好了，也不是所有打著LOHAS的旗幟就可以有市場，有的會成功有的會失敗。生活型態若是這樣看，那以這種觀點看健康食品的生活型態行銷，就可以選擇一個健康食品進入市場的策略，而肽見康在這個市場已經有七年，最初也是摸索想走生活型態這條路吧，後來才找到了消費行為「有效」的切入點，對於重症的消費者，食用肽見康，因為好吸收，所以重症的消費者就能有營養有體力與病魔對抗，頗有「一服見效」之效果，至於肽見康若要推廣到一般健康的消費者用來維持健康的狀態，就是跟所有的其他健康食品一樣，需要長期食用，而且在生活型態行銷上能有所突破，也許就是胜肽這個概念，肽見康這種二肽的營養補充品，能夠如何有益身體健康，而且為消費者所接受。

筆者在此舉肽見康為例，主要是用之說明，應該是所有的健康食品之行銷，就是會遇到這樣的行銷策略之思考，找到消費者在消費行為上的「有效」為切入點很難，而走生活型態行銷呢，改變消費者的想法，或者說要消費者接受一個新的概念，又談何容易，往往是不成功者居多，故，本文所論，提出區分生活型態與消費行為之差異的想法，雖為大方向之想法，但對健康食品之行銷，肽見康是可參考之例也。