撰文：邱高生 2009/04/10   
 
賣冷氣，面對這樣成熟的冷氣市場，對新進品牌通常是蠻辛苦的挑戰，市場都已經有那麼多的大大小小品牌，各擁山頭，競爭相當激烈，想要有所突破，難也！但也未必完全沒有市場的機會，只要找到適當的時機點，在市場變動的過程中，依然是大有可為，就看市場的機會點出現之時，會不會有所把握而已，看冷氣市場，看近幾年大金冷氣的崛起，看來就是這樣的一個很好的範例，抓住變頻冷氣的市場機會點，一下子就這樣竄起。

大金冷氣這個冷氣的品牌，讓人感覺是最近這幾年才加入市場的新進品牌，其實不是，筆者查了一下，應該早在1998年以前就可以看到「Daikin大金」這個品牌的資料，是由和泰興業代理的日本冷氣品牌，上其官方網站http://www.hotaidev.com.tw/ 即可看到很多相關的資料，也許在最早之時，大金冷氣在台灣的市場並沒有如現在之活躍，也就是市佔率應該很小，但不論如何也可以在市場存活下來，在等待市場的機會點，就這樣，直到最近這幾年開始，我們可以看到其電視播放的TVCF廣告，讓人印象深刻，強調「日本一番」，也就是在日本賣得最好的意思，並且在其TVCF中也可以看到「變頻佔有率，連續6年第一」，請參閱YOUTUBE上http://tw.youtube.com/watch?v=ajGBhSwiwb0 的大金TVCF廣告，看其訴求稱第一，是指日本市場還是台灣市場，是有些模糊不清，但也沒關係，無傷大雅，若是日本的「變頻佔有率，連續6年第一」那更好，就這樣，大金冷氣似乎有越賣越好的現象，從其電視廣告TVCF一支接一支的拍，大概可略知一二，若大金的變頻沒賣起來，可想而知不會有這麼多TVCF廣告，感覺大金的廣告之多也不亞於日立冷氣。

這就是我們可以看到大金這個冷氣品牌的崛起現象，但事出必有因，此乃所謂因果定律也，大金冷氣這樣越賣越好，有可能是這樣子，我們可以這樣推測，大金這個冷氣品牌，在台灣市場應該有10年以上的時間，怎麼會突然之間這樣竄起，這是一個很好的品牌行銷案例，當然成功的品牌可說的道理是很多，但我們應該可以這樣看，由於冷氣科技的進步，出現了變頻冷氣，而大金又可在此一市場宣稱「變頻佔有率，連續6年第一」，顯然，大金的變頻冷氣是優於其他品牌，至少在日本市場的反應相當好，這應該就是大金會越賣越好的原因吧！也就是說，當變頻這樣的製造技術有所突破之時，市場現有的各品牌也不一定每個都可以跟進，或者說掌握得很好，這使得大家的市場競賽又回到新的起跑點，就看誰能跑得最快，從此一例，大金雖非一定是跑第一名，但也算是一匹黑馬，一下子變成冷氣市場很活躍的品牌。

冷氣市場雖說是很成熟的市場，但也不時有新的產品推出，有的真的只是耍耍花樣而已，而有的卻是真的有大突破，從窗型冷氣的推出，再來是分離式冷氣，現在是變頻冷氣，其他還有三機一體，殺塵螨細菌的，各種新的設計，但這其中就是有一些才是真的冷氣的大突破，就是不知道冷氣下一個大突破是什麼？這是蠻有趣的市場現象，其實也不只是冷氣的市場有如此這樣的現象，幾乎在每個不同的市場，應該都是這樣子在玩的，當有一個新的真正大突破的技術，就看整個市場的變化，都有可能會重新洗牌，所以說，市場的經營，處處是危機，同時也是到處都會有機會，大概從大金這個例子，我們可以這樣看市場的機會點。

註：本文為2009年04月10日作者寫在「知識終結者」之著作