在拜訪客戶的路上和Mai談到早上Carol等人的分享, 並談到她自己在行銷上的盲點, 不敢理直氣壯的提出提供服務的要求!

我想這好像是許多壽險行銷人員, 特別是新進人員的共同問題!

一直認為每一個行銷面談就是一場SHOW!

精不精采, 端看演員的臨場表現!而演員是誰呢?

除了Agent外, 更是客戶!而如何讓客戶融入角色確實是一大難題, 所以很多Agent 選擇自己當演員, 而讓客戶純為觀眾, 自己唱獨角戲, 較不具風險, 但郤沒能讓客戶參與, 失去了角色間互動所能產生的火花!!

那一場精采的秀有那些必要條件呢?

一.要有好的故事

基本上需要一個動人的故事, 如果故事不真實, 不切實際, 不具啟發性,人物描述不具情感, 不生動, 相信再如何好的包裝, 也不能有一場精采的戲!

二, 要有好的劇本

有好的故事, 但如果沒有好的編劇, 如何能透過語言及動作來讓文字產生感人的畫面呢!?

三.有用心的演員

用心的演員會去體會劇中人的感情及悲喜, 特別是在正式上演前的練習及揣摩, 才會有一個精采的即時表演!更重要的是能相互的去帶戲!

所以要成就一場精采的面談, Agent 不只是演員, 同時還扮演了三種角色!

一.要有深刻的理財價值觀及方法

二.要有精準的訪前規劃及準備

三.要能探詢>主張, 用心的去和客戶探討客戶真正在意和忽略的問題!!

看似簡單卻費時費心力, 但不就是成為客戶"終身"理財伙伴的唯一道路!?