全店行銷戰 五大超商殺紅眼

共投入超過5億元行銷費 要拉抬業績成長10%至20%

五大超商全店行銷大戰全面開打，五家業者共投入超過5億元的行銷費用，要拉抬業績成長10%至20%不等，希望再創業績成長高峰。不過，五家業者都投入全店行銷後，將使行銷效果遞減。

全家便利商店昨（27）日宣布推出「全民拼英文」全店行銷活動，預計投入1億元行銷費用，長達九周的活動，可望帶動業績成長兩成，創造60億元業績。全家是今年五大超商中最後一家推出全店行銷的業者，但仍比去年統一超商在4月底推出的全店行銷提早了一個月。今年行銷大戰來得又早又激烈。

全家便利商店副總經理張仁敦表示，全家要以網路流行英文磁鐵大戰卡通公仔，以差異化及趣味感贏得消費者的喜愛。統一超商的全店行銷對全家的衝擊已經不如去年，全家僅有特定鄰近統一超商的門市有受影響，鄰近單店業績減少3%至5%，整體業績影響更只有1%至2%。

統一超商昨日也公布全店行銷成績，推出三周以來，整體業績較去年同期成長近兩成，部份門市的花花門簾還賣到缺貨。為了迎戰全家，統一超商預告將自本（3）月29日起推出五款隱藏版Hello Kitty胸章，五款隱藏版有20%的機率可以得到。

萊爾富最早推出全店行銷，小丸子相框磁鐵已經送出1,800萬片，日記珍藏本賣出10萬本。不過，業績成長幅度從開檔時的20%，近期已被壓低到12%，顯示其它同業加入全店行銷行列後，已經出現效果遞減的情形。

五大超商都已經捲入全店行銷的戰場，今年各家業者都有備而來。各家明知效果會不如去年，但若不跟進，業績衰退的速度卻是顯而易見。OK便利店上周未推出Miffy磁鐵前，整體業績就衰退近一成。

全店行銷不是萬靈丹，但目前五大超商都寄望全店行銷可以重演去年跨業消費移轉的情形，把超市或量販店的消費者吸到便利商店來消費，尤其卡債問題發燒，消費者減少高價精品的消費，也會有部份消費轉至便利商店來，都是五大超商期待的消費移轉。