最近又看到HBO在播「Door To Door（天生我才必有用）」這一部影片，
這部影片是2002年推出的，
劇情是在敘述一位「登門推銷員」的故事。

說到登門推銷員，
大概是現在人最害怕遇到的吧！
在傳銷或保險業裡對於這個動作，
有一個名詞，
稱作為「陌生拜訪」，
只不過陌生拜訪不再限於是登門推銷，
有時在路上，
在郵局門口，
也經常會遇到被推銷的狀況。
包含是賣羊奶片的啦！還是摩門教的愛心傳播之類的～

對於登門推銷，
我覺得這一部片的主角，
是一個很好的典範，
我蠻建議所有從事於相關工作的人，
都應該看看這一部片子的。

片中的主角，
是一位腦性麻痺的殘障人士。
他在出生的時候，
因為醫生用夾子把他夾出來，
傷到了他的腦部，
於是造成他一輩子的傷害。

他長的很醜，
行動不方便，
人們第一眼看到他，
都會被他的外表給嚇到，
不過他的媽媽教導他，
不論如何，
都不要因為他自己的外表感到自卑，
或厭惡自己。
他成功扮演一位登門推銷員的工作。

故事發生在的個人電腦還沒普及的年代，
當時流行登門推銷的方式，
一般從事這類業務工作的人，
通常要能言善道，
而外表至少也要讓人覺得舒服。
可是他卻天生缺陷，
歪嘴、駝背、行動不太方便，
而且口齒不清。
與我們一般心中對於業務員的既定條件截然相反。

他在尋求這一份工作時，
原本被拒絕，
但他央求要去開發最難搞的社區，
在主事者死馬當活馬醫的狀況下，
他得到了這一份工作。

由於他的條件奇差，
所以一開始屢吃閉門羹。
但他一直不灰心，
在鍥而不舍的努力下，
終於慢慢有了固定的客戶群。

他成功的模式，
在於他從客戶的角度來出發，
他不是只為了賣東西，
而是真心的關心著他的客戶。

這一段時間裡，
他請到了一位很好的助理，
本來他心裡很喜歡她，
不過這一位助理有了心儀的人，
後來她結了婚之後，
還是持續的幫助他處理業務上的工作。

片中的主角由於太過獨立自主，
所以反而被他的助理說他是心裡的殘障，
因為他不願意接受別人的幫助。

片中有很多的場景，
讓人有很多的啟發。

包含他故意送錯物品，
促成一對鄰居和好，
並且因此而有了一段姻緣。

而其中有一位客戶一直跟他買東西，
後來她因癌症去世，
他去拜訪時得知這個消息，
她兒子讓他看了一間房間，
裡面滿滿的都是他的商品。

在某一次他服務的公司交接時，
他部門的主管退休，
新的主管是個年輕人，
很瞧不起他，
結果他卻是那個年度最佳銷售員。

後來電腦開始普及，
由於他不會使用電腦，
加上行銷模式的改變，
以及他慢慢衰老的事實，
讓他大受打擊。
在一次的車禍之後，
他決定要退休，
不再工作了。

這時，
一位從小孩時代就認識他的鄰居，
後來擔任報社的記者，
寫了一篇關於這位登門推銷員的文章。
裡面描述了，
他是「一根聯繫社區居民的線」，
讓他再一次發現自己的價值，
於是他又回到原公司，
發揮他自己的精神，
繼續服務大家。

我覺得這一部片帶給我們很大的啟示，
雖然科技不斷的進步，
行銷的方式不斷的演變，
但人們基本的需求並沒有改變過。

很多東西的價值並不是以金錢或收入來衡量，
有興趣的話可以看看這一部影片，
真的蠻不錯的～