【經濟日報╱林茂仁】 2008.05.31 03:40 am

國際油價頻創歷史新高，節能環保成為當紅話題，若能創業銷售二手商品，讓商品重覆循環使用，也是減少能源的消耗，為環保盡一份心力。跳蚤本舖加盟主黃于軒就選擇能夠兼顧環保及賺錢的行業。

生意好到爆！

會員達800多人，每月至少成長百人。

黃于軒過去一直想開花店，從國中開始學插花，之後一路考取花藝證照，最後還取得花藝講師資格。她從專科畢業後就到花店工作，一心想開花店的創業念頭從未斷過，但每一家花店大概只工作三個月，就跳槽到另一家花店，期間至少換了三家店，但也迅速累積工作經驗。

因為有多家花店的工作經驗，讓黃于軒體驗到創業夢想與現實有差距，光靠花店不足以糊口，加上當時經濟不景氣，政府提倡新官上任不收花禮，讓花店生意大不如前，此時在台中從事自助餐生意的母親因身體不適，讓她決定回台中幫忙顧店。

黃于軒家中原本開自助餐廳，且已長達20年，她小時候就常常要幫忙顧店，離開花店工作後，黃于軒一手接下自助餐，還為此專程去考丙級廚師執照。雖然自助餐的生意很好，獲利也不錯，但她與先生兩人分隔台北及台中兩地，加上小孩子要唸小學，就決定回台北另找創業機會。

跨入門檻低！

不需要搶黃金店面，租金較低。

2007年初，板橋市公所舉辦「蚤新春活動」，是由家家戶戶把家中的二手商品拿出來拍賣，她從中發現新商機，在與先生討論後，認為有利可圖，剛開始打算自創品牌，沒想到上網一查，發現有不少業者已經從事跳蚤市場產業，其中以跳蚤本舖最大。

黃于軒說，當時曾考慮過開咖啡店或超商，但所需資金動輒要上百萬元；而加盟跳蚤本舖只要加盟金50萬元，就包含電腦等設備，跨入的門檻相對較低，為了多瞭解跳蚤本舖各個加盟主的營運狀況，她從台北、台中一路看到台南的加盟主，終於下定決心加盟跳蚤本舖。

原本打算夫妻倆一同創業，先生白天雖然有固定的工作，但晚上及假日可以幫忙顧店；沒想到在加盟後才發現已經懷孕幾個月了，當時老大才上小學，肚子裡老二尚未出生，讓黃于軒體力負荷大增，因此決定找一位正職員工幫忙。

跳蚤本舖溪崑店在2007年8月開幕，開幕當天，38坪的店面原本只擺放一半的商品，沒想到後來的幾個月內，商品就全部塞滿整個店面，會員數更增加到800多人，幾乎每個月增加100多人，尤其假日生意最好。

富貴穩中求！

沒庫存問題，不必準備大量資金。

黃于軒認為，跳蚤本舖跨入門檻較低的其中一項因素就是，店面開在住宅區，不僅不用跟其他連鎖業者爭搶黃金店面，租金相對便宜；而住宅區的大量居民，更是二手商品的重要來源，通常賣家前來賣東西時，自己本身也是買家，也會選擇喜歡的商品買回家。

不過，也因為進入門檻較低，競爭對手出現的速度也很快，溪崑店開幕不到三個月，附近就出現競爭對手，也是打著跳蚤相關的店名，連招牌都漆成與跳蚤本舖類似的綠色，一度讓黃于軒擔心會流失客人。

幸好跳蚤本舖全台有20家店，只要一家店上架銷售商品，其他20家店馬上就可以看到同一件商品，讓商品在最短的時間內就能賣掉。據統計，有五成商品在一個月內賣掉，有高達八成以上的商品，是在三個月內賣掉。這也讓她順利擊敗競爭對手而存活下來，競爭店倒閉後，很多客人還大老遠拿貼著競爭店的標籤，轉來跳蚤本舖寄賣。

原來一個行業要快速發展，是要靠很多業者投入才能炒熱市場，讓黃于軒對於未來競爭更有信心，開幕至今已經十個月，就像她辛苦懷孕十個月，已經有了成果，投資80萬元至少已經回收一半，預計過不久即可完全回收。

黃于軒認為，雖然跳蚤本舖獲利不像其他行業來得快，但卻是穩穩地賺、風險也比較低，完全沒有庫存問題。由於商品都是賣家寄賣，進貨成本幾乎是零，不必準備大量資金進貨，她積極評估要再開第二家店，將以接收同業關閉的店面為主，在既有的會員基礎上，有助於縮短獲利的時間。