賣房屋10大問 篩選房仲輕鬆Go
編譯/黃本真 您有房子想要買賣嗎?選擇好的仲介代理,可以事半功倍。但是仲介公司到處林立,如何挑選令人滿意的仲介,是大部分人都很頭痛的問題。別擔心,只要問對10道問題,相信可以很快找到你想要的仲介商。 問題1:您可以提供曾服務過的客戶 聯絡方式嗎? 問問他們過去的客戶,是否滿意仲介商的服務。詢問有無及時溝通訊息,對待客戶態度是否謙卑、和善。 問題2:您對從事仲介業有何感想? 問這個問題,可以看出對仲介工作的道德堅持與服務理念。看是否秉持客人至上,佣金其次的工作理念。 問題3:您從事仲介業有多久時間? 並非新進人員服務就不好,要看房屋交易的內容,通常有成功經驗的仲介,讓客人感到安心。 問題4:您去年賣多少棟房子? 仲介商的年資並不代表成功,相反的,如果一位精明的仲介商能在幾星期內將房屋成交,沒有人會願意花同樣的仲介費,找個不靈光的人賣屋。 問題5:您持有什麼房屋仲介的證照 或專業認證的證書嗎? 除了房地產仲介證照,還有許多相關課程可以充實知識,這些認證代表更專業的服務。 問題6:您有什麼銷售計畫? 通常專業仲介必須熟悉市場變化。舉例來說,在以買方市場為主的景氣低迷時機,客戶委託賣房交易,仲介商便須針對買賣兩方不同的需求,尋找出雙方都能接受的平衡點,這些都要靠專業的行銷計畫,才能在買方市場和賣方市場為主的不同時機點,幫客戶成功完成委託的交易。通常仲介商會採用的宣傳方式有:展示房子、電子郵件行銷、網路廣播和精美的小冊子等。 問題7:您有雙重代理(dual agency) 嗎? 雙重代理是指既當買方仲介又當賣方仲介。只要公開,雙重代理是合法的。但這未必是你想要的,別忘了提問這個問題。 問題8:您過去銷售成績如何? 仲介商代理過成交的的房子有哪些?平均多久可以成交?房屋所在地區平均成交價是多少?有經驗的仲介商會把這些答案倒背如流,不然的話,手上也應該會有相關的資料可供查詢。 問題9:您如何與客戶保持聯絡? 能隨時得到最新的訊息和反饋,並與仲介保持聯繫是非常重要的。科技發達,電子郵件、簡訊、手機等都可以派上用場,詢問保持聯繫的方式,以便隨時找得到人。 問題10:您有其他熟識的人可以介 紹嗎? 想買不熟地區的房子,最好事先詢問可靠的承包商、貸款銀行、園林設計師、游泳池維修人員等,這些資訊都很重要。◇ |
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