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M型化的未來(三)創業者難過此關：通路

◎新窮人還有什麼武器

兩手空空想要靠什麼來開始自己的事業？

就算是上班族有心想脫離新窮人的宿命，看起來也是困難重重。然而，我們不要忘了，在M 型化社會開頭的當下，有一批新富人正是從傳統上班族變身而成。

這是為什麼貧富形成兩極的M 型化社會，在揭示「富人數量的規模化」以及「窮人數量的規模化」以後，不會造成無產階級革命。因為，現在有錢的這批人以前也是普通上班族。

他行，你為什麼不行？

然而，有錢人一般來說會越來越有錢，這是資本的力量。這也因此造成了在資本主義社會下窮人難以跨越的競爭障礙。因此我們得回來看看，到底窮人還有什麼可用武器及可鑽營方向。

我們看到了幾個重點：

1)天賦。極為公平的一種自然優勢。比如說，歌唱得好不好跟有沒有錢是無關的。當然，必須透過資本的包裝才能讓草根歌手變成天王，但是最起碼資本家願意坐下來跟你談，生意。

由於大家一起從上班族變成新窮人，廣大的新窮人突然對草根出身沒有華麗包裝的歌手產生極端好感。超級星光大道在台灣的成功就是基於這樣的時代氛圍，這與大陸超級女聲的成功其社會背景並不盡相同。

「草根出身」本身就可成為一種武器。新富人所欣賞的趣味跟新窮人的必然不會相同。取得廣大新窮人的支持，是你跟新富人談判的籌碼。超級星光大道的草根歌手，現在資本家不是要幫他們出唱片了嗎？



◎不求暴富，穩定打敗物價上漲即可

2)關係。這是類似於天賦的一種自然優勢，你跟誰誰誰從小是死忠兼換帖的兄弟，雖然你無法預知他居然會一夕暴富，但是靠著跟他的關係，跑跑腿打打工，賺錢的油水少不了你的。

如果沒有這種關係又當如何？無妨，東方民族本身就是很講關係的，沒有關係就想辦法搞關係。這種鑽營方式要賺的是仲介者（Broker）佣金，靠著服務資本家賺錢。

3)技能。沒有天賦優勢也無良好人脈的，就是靠後天修鍊。然而修鍊也是有方向的，還記得上一篇文章提到的「服務新富人，服務新窮人」概念嗎？簡單來說，你的技能就是要服務這兩種人的。

在夜市裡頭擺小吃攤賣小吃月入數十萬元的新聞報導，想必你也不陌生，這就是服務廣大新貧階級的驚人威力。那40個鑽研美容醫學的博士碩士，最後應聘進入台北長庚醫院去服務新富階級。

此外，投資工具滿天飛，一些上班族靠著投資及謹慎理財致富的新聞，相信你也看過。他們不求暴富，只求投資報酬率高於物價上漲，就有機會逐步向新富階級靠攏。連續靠攏個10年，成果就非常可觀。

4)創意。這也是可以後天鍛鍊的能力。幾個學生合夥在鬧區開主題餐館販賣創意料理，新聞屢屢可見。然而由於大創意並非常有，而且當創意做大後總會面臨資本家競爭，因此只能靠不斷的創意賺取時機財。



◎英雄難過通路關

社會本來就是一個大缸，新富人和新窮人共存。當你挖空心思在想著要創業時，新富人也一樣四處狩獵賺錢機會。他們雇用跟你一樣的新貧階級幫他們出謀策畫，然後賺廣大新貧階級的錢。

資本家手上的競爭武器雖說是資本，但最常以「壟斷通路」的型態出現。舉例來說，你想錄唱片你想寫書都不是困難的事。然而，你想「出」唱片你想「出」書，卻發現缺乏資本時，根本舖送不到通路上。

就是這樣，讓草根歌手的好歌喉無用武之地，讓好作家的文筆接觸不到讀者，讓身懷絕藝的小吃攤師傅沒地方可以擺攤，讓搞創意料理的大學生只能在人潮稀少的地方開店，讓沒有關係的人做不了生意。

而好唱片以及好書就算鋪送到了通路上面，往往也因為缺乏宣傳最後草草下架。總之，兩手空空的上班族，在「研發」「生產」「銷售」「宣傳」四個環節，在後兩者會遭遇到最大的困難。

如果你的產品好，掌握通路的資本家會願意跟你談。但是銷售後進入你口袋裡的錢可能不如想像。找到好的通路，絕對是新貧接級創業者必須要做的功課。幸好，在這個年代裡我們有網際網路。

這是通往大量新貧階級的通路及宣傳管道，直接面對消費者可擺脫資本家對通路的控制。然而，為什麼說是新貧階級？因為在M 型社會下，窮人過線上生活，富人過線下生活，在網際網路上你只能遇到窮人。