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永宏 積極研發PLC、HMI高階機種

小型PLC市占NO.1的永宏電機於2017年推出HMI產品P5系列之後，該系列銷售穩定成長，在歐洲市場滲透速度也一如預期，反應還不錯。2019年，永宏電機屬下的創新研發中心宣布已瞄準研發新一代PLC（可程式控制器）及HMI（人機介面）高階新機種為新年度目標。

永宏電機研發中心經理許祿沛表示，HMI的核心技術以軟體為主，是永宏過往只專注在硬體技術的一大突破，但不等於業績會立竿見影。工業產品生命周期很長，加上永宏HMI產品算後起之秀，就算客戶喜歡永宏的新產品，客戶一般操作方式，導入機會也是以新專案為主，因此銷售量不是新產品在初期要著重的目標，而是以新專案導入的數目為主要指標。所以永宏的HMI拓銷會以開發新客戶為主，建立銷售通路是首務。

許祿沛認為，小型PLC在工業4.0藍圖裡是很重要的一環，因為工業4.0依賴終端設備聯網，並提供非常及時準確的資料訊息以供後端系統分析，讓生產組織快速且靈活的反應市場需求，但工業4.0推廣也只有幾年歷史，目前大部分終端設備仍沒有網路連接，與其將現在所有設備聯網，不如藉由一臺具備IOT能力的HMI連接幾臺終端裝備，如此可使普及速度變快，而且成本較低。這不代表工業4.0已經為HMI帶來很強的銷售勁道，但基本上他持樂觀，「工業4.0對HMI市場的影響才剛開始，未來會帶動銷量。」

未來競爭策略，永宏將逐步擴大產品面。許祿沛指出，PLC著重在硬體，HMI著重軟體，永宏過去產品較單一，要擴大規模必須打開產品面，且要創立別人無法跨越的門檻，未來著重兩大主軸—持續深耕PLC技術，及跟工業4.0、雲端結合的HMI，來創造高附加價值。隨著永宏HMI產品知名度增加，市場的關注度也提高，以往永宏只能攻小型PLC市場，現在隨著產品面的擴張，也開創了許多不同的市場機會。

隨著中美貿易戰開打，中國出口機器銷量受到影響，零組件供應商也遭池魚之殃。許祿沛認為，自動化產業不會因為貿易戰而停擺，只是目前因生產基地的轉移讓市場青黃不接，這只是短期的影響。他反而認為貿易戰會增加商機，因為很多工廠會從中國轉移到其它區域，要能抓住這些商機。

公司簡介

永宏電機股份有限公司，于1992年由一群從事PLC設計開發工作多年的工程師創立于台灣。一直以來，本公司全心專注在高功能的中小型及微型PLC市場領域，創立的自有品牌"FATEK"目前在業界已享有頗高的知名度。

本公司創立之時，是PLC幾乎全被先進工業國家品牌所壟斷的時代。一直以來，各品牌PLC的指令均無法兼容，操作界面環境更是各行其道，要精通或善用某一品牌PLC的功能，往往需要很長時間的摸索、訓練和實作，因此當一位工程師很不容易地熟悉某一品牌PLC並費盡心思完成一個精密、複雜的控制程式或系統後，除非該品牌PLC出現品質問題或與其它競爭品牌PLC有極大價差，否則，不會輕易更換其它品牌。

此外，PLC用戶普遍對新品牌不易建立信心，因為任何一個PLC的品質問題，將有可能帶來巨大的金錢或聲譽上的損失，進而造成新品牌PLC極高的進入門檻。然而本公司深知這是工業控制產品，加上前述PLC用戶不易更換PLC廠商的特性，惟有以優異的品質與強大的功能慢慢地獲取客戶的信心，再藉由客戶、業界的口碑相傳，一步一個腳印地累積客戶對本公司的品質與品牌信賴。

有鑑於此，技術研發和品質管理一直都是本公司所堅持的發展重點，絕不因為了降低成本或貪快搶市場來犧牲產品品質，至今基於十多年來的信譽與口碑已讓本公司的產品和高品質、高功能劃上等號，就算是多次的世界整體經濟衰退影響，仍是保持年年成長的動能，更是再次證明了本公司堅持信念的成果。