近年，全球性經融海嘯，世界各國經濟衰退，而臺灣當然也不能倖免於外，新聞媒體不斷的報導失業率攀升，無薪假勞工幾萬人。

        雖然政府不斷的提出做了許多復甦經濟的措施，但是不知道臺灣經濟會到什麼時候才好轉。

以下是之前收到的電子郵件裡的兩篇有關於乞丐的故事趣聞，不論內容真假，轉貼讓大家看看娛樂一下，並不是鼓勵去立志當一個有志氣的乞丐或是偉大的乞丐，主要是告訴我們做什麼事情都要用思考規劃努力去做，才能夠比別人有機會成功，大家一起共勉之。

【乞丐也需要用企業管理理論-策略性規劃SWOT分析】

資料來源；網路流傳轉載，原出處：暫無可考，作者：佚名。

club.hr.com.cn/bbs/viewthread.php?tid=158497

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q.163.com/cx2007/blog/chris7411/5712106520087224937849/#5712106520087224937849

 貼圖來源：hulimingming.blog.sohu.com/33628593.html  時尚乞丐裝

轉貼文章  前幾天我拎著剛買的levi's從置地廣場出來，站在門口等一個朋友。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了后面這個讓我深感震撼的故事，就象上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。

"先生……行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。

乞丐很健談。"……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢……"

"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。

"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。

我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"

"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。

他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"

我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。

"我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"

"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。

所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"

"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。

"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"

"那你每天能討多少錢。"我繼續問。

"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"

"這麼多？"

見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。"和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%）÷2]，得到將近300塊。"

"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"

強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。

"你接著說。"

我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。

"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"

我想了想，說不知道。

"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"

"再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。

我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"

有道理！我越聽越有意思。

"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。

"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。

貼圖來源：qzone.qq.com/blog/8878905-11

21世紀最需要的是什麼？就是人才。"

"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"

"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"

太強了！我越發佩服這個乞丐了。

"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"

說的多好啊！

"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"

"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。

"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"

"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"

聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……"

貼圖來源：www.kxlive.com/picture/19250.html 乞丐的最高境界

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(二)

叫化子的成功其實背後蘊藏著深刻的道理：現在是眼球經濟，注意力經濟，誰有個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。 

宣忠的創意工作室開辦了半年多，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的乞丐就堵上門來，要求幫他策劃策劃。

“宣經理你好，我以前是個老板，但做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，幹老板多年，除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績”。

“你都混成叫化子了，還講究什麼業績。”

“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”

“那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。”

那人很高興“我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？”

走差異化乞討路線

宣忠思考了一下“您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？”

“姓李。”

“叫化李，你看這個名字還可以吧？”

“不錯不錯，挺好聽。”

“你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？”

“有啊，我一般在人民廣場，那人多。”

“你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個一塊八毛的，在你前面，立個牌子，上面寫上“叫化李”。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。”

貼圖來源：http://www.xooob.com/368429.html

宣忠喝了口水，接著說：“有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。” “以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：行行好吧！行行好吧！”我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。叫化李有點不明白。“我豈不是要的更少了？不行不行。”

“老李，不，叫化李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，“怎麼回事，要錢的還帶找錢的”你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去。

那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉“什麼，你有沒有搞錯，你這還有最低消費？我問問你，你還是叫化子嗎？”回去，他也要為你宣傳宣傳的。 

這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。

“真的？那我就試試。”

乞討事業蒸蒸日上 過了兩個星期，宣忠來到人民廣場找叫化李。一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫化李。在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師———叫化李。旁邊還放著一本無家可歸人員登記証。叫化李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說“嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫化子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。”旁邊一個小伙子氣不過了，“我還不相信，有人會見錢不眼開的。”說著，走上前去，拿出一張100元的大票來，遞給叫化李，“看你挺辛苦的，別找了。”叫化李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：“謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。”圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫化李打招呼，便從人群中鑽了出來。簡單現象有深刻道理

過了兩三天，一個雨天，叫化李來了。“宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出空過來看你。”

“宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。”

“這你就不懂了，麥當勞的老板曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。”

“真的？沒想到我的工作這麼崇高。”

“對”宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了“現在是眼球經濟，注意力經濟，誰有個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻的道理!”

“好，我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。”

過了幾天，宣忠在當地的一個地方性小報看到了一篇報道，題目是《一個具有職業道德的叫化子》，宣忠看完之後，心想，這個叫化李，現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫化李，可人已經換了一個人，“叫化李呢？”宣忠問那人。

“你問我老板啊？你去百貨大樓門口找他吧。”

“他去那兒幹嘛？”

“他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店……”

貼圖來源：http://www.dic.kyu.edu.tw/newblog/2008/ReplyDiary.php?user=chgsh&id=15647&CateID=5 彰化 丐幫XX總舵(小吃)

知識常識：

 資料來源：http://zh.wikipedia.org/wiki/SWOT%E5%88%86%E6%9E%90