紙牌中心／紅心Ａ報導

「5、4、3、2、1新年快樂」萬眾期待的煙火從台北101大樓頂端射出，一束束星火如同流星般劃向天際，信義區的夜空，被綻放的花火打亮…這麼美的跨年煙火，你也看到了嗎？

2005年12月的最後一天，有將近25萬人由各地湧進信義商圈，除了聽演唱會外，大多是衝著「台北101」的煙火而來。倒數時刻開始，所有人屏息以待，首先是34樓上的高空開始亮起燈來，隨著數字，樓斗每隔8樓就放出五彩煙火，到了最後一秒，大樓以「光耀寰宇」的皇冠式花火做結尾，有為101「加冕」的意義。只是你以為這樣就結束了嗎？斗大的「2006 BRAVIA BY SONY」接著出現在大樓牆面，馬上就吸引了眾人的目光，「哇！好偉大的置入性行銷阿！」我聽見身旁的民眾這樣說。

其實在台灣，「置入性行銷」已經不是新鮮事，把某樣商品技巧性的結合在活動、電視或電影中，利用機會將商品曝光，達到另ㄧ種間接的廣告效果。這樣的手法，已經是許多企業、公司愛用的宣傳方式，甚至可以說，這種若隱若現、釣觀眾胃口的行銷策略，更能使產品熱賣。像「手機」就是很好的例子。

周杰倫新專輯「浪漫手機」的MV，描寫Jay接到失戀女打錯的電話，然後就展開一段浪漫的故事，不過鏡頭從頭到尾都繞著手機轉。雖然Jay沒有公開表明是為了大陸廣告商才寫這首歌的，不過MV全亞洲四處播，再加上代言人的身分，想要否認，還真說不過去。另外，搶在新年發專輯的王力宏，主打歌「花田錯」MV，也莫名冒出男女主角拿手機自拍的畫面，然而唱片公司卻說那是「穿梭古今」的意相表現，這個理由聽在民眾耳裡，也實在有點牽強。

難道「置入性行銷」有這麼見不得人嗎？從商業的角度來說看，這種方式對廠商和劇組來說，是一種兩全其美的方法。廣告主可藉戲劇做宣傳，而劇組也順道多了一份預算。「產品置入」是一種以低涉入度的感性訴求方式，搭配節目內容或電影戲劇的情節走向，行銷觀念、物品或商標等，在投入劇情的同時順便接收產品的訊息，減低觀眾對廣告的抗拒心態。說的簡單一點，就是在戲劇中耍點心機，讓觀眾不知不覺受產品吸引，甚至很想得到它。

中廣新聞報導，這次跨年101煙火的施放，造成SONY、101、台北三贏的局面。除了商業的利益外，精采的花火秀也透過CNN、美聯社、法新社等國際媒體傳到國外去，等於是為台北形象做了最好的「城市行銷」。

「行銷」在這個時代已經成為一種趨勢，甚至擴張成一種「全民運動」，就連從路邊攤起家的「學姊冰店」也利用這個小技巧打知名度。「學姊冰店」位於士林夜市的大南路上，十幾年前，從銘傳畢業的盧純靜跟著丈夫到這裡擺攤，從當時的第一家攤子到現在的最大攤，「學姊冰店」靠是與顧客的情感交流、推陳出新菜色和行銷策略。這位銘傳的老學姊說：「誰說路邊攤不能做行銷！」，現在店裡有7種版本的名片還有專屬的鑰匙圈，實力加上行銷，冰店歷久不衰15年。

另外，經緯智庫總經理許書揚，也特別提供履歷表的填寫方式，給正在找工作的人，他說：「現在找工作，必須先找出自己的賣點，並用心包裝。」也就是要想辦法加深雇主印象。例如，若有像林志玲、金城武般的外表，就算雇主只要求寄 2吋的相片，你大可直接寄3×5的相片過去，讓雇主看清楚你。換句話說，履歷表的重點就是要將自己最美的一面呈現出來。找出自己的賣點在哪裡，把最棒的一面先秀出來，非主要的賣點則在後面呈現，或是放在履歷表第二頁。仔細想想，經理所說的，不也是一種行銷手法嗎？只是這回要宣傳的不是商品，而是你這個活生生的人。

許多人對於置入性行銷、或某些行銷手法嗤之以鼻，認為那只是蠱惑人心，耍心機的銷售方式。事實上，在看完美麗煙火後…突然出現強迫人收看的「廣告」，的確是有點煞風景！不過如何能將「行銷」做到無聲無息，還動人心弦，就真的是一門深奧的學問了。所以，無論你怎麼看待行銷這件事都好，但你不得不承認的是：「行銷」的時代來了！

(*原汁原味　仿冒必究)
(*攝影/小葉子)