照片-歐尼恰市場剪影-[網摘]。

　　　　　　『商旅行腳隨筆３１５－歐尼恰市場的回憶』

　　奈及利亞是個謎樣的國家，那裡的人事地物，經過廿餘年時間之沖刷，印象至今依然清晰深刻，彷彿是昨日剛剛發生之事。新首都阿布賈（Abujia）、舊都拉哥斯（Lagos），以及諸多大城市小地方，在在都讓我留下美好的回憶。歐尼洽市（Onichia）是奈及利亞的第二大市場，凡是台灣來此開發奈國市場者，應該都會親臨斯地考察一番。我在1990年在奈國逗留兩年，當然也不會有所例外的。

　　市場考察出發那天，當汽車駛出拉哥斯之後，呈現在你眼前的景觀是一片廣袤的處女地。沿途人煙稀少，聚落分散，坐了老半天的車子難得遇見行人。如此寬廣之土地，由不得你不讚嘆奈及利亞的國家版圖有夠廣大。車子離開拉哥斯州界，道路狀況越來越糟，起起伏伏坑坑洞洞，加上路旁莽林寂寂，獸吼猴嘶，聽入耳內心裏有些毛毛的。而我們這群人生路不熟的外客，最怕的就是惹上意外。

　　經常聽到謠言說，長途行車中常會遭到武裝打劫之事。途中車子遇上拋錨，總會讓人感到心驚肉跳。有次車子爆胎，左近湧出三位黑人，我們嚇得直打抖擻。幸好他們表明是前來幫忙修車的，一顆忐忑之心才放下一半。新輪胎換好，道謝還沒說便一溜煙的走人。下午兩點整出發，車到歐尼恰市區正好落日時分。在奈國視野深闊，一路前行毫無阻擋。雖說時間已是黃昏，落日餘暉仍舊光亮照耀。

　　我們找到熟識商家，在他的安排下投宿旅館。第二天儘快收好貨款，下午趁著時間早早趕路，黃昏時節，人車已經平安的返抵繁華的拉哥斯市區。每週一趟來回，說不累人那是騙話。歐尼恰市場，這個奈國的汽機車零件中心。不論男女老少，全都是一等一天生的生意人。看著他們熱心攬客與耐心的推銷，連我們也會自嘆不如。老鳥來此心神在在，菜鳥來此準會被他們的纏功纏得無路可逃。

　　他們死纏濫打的推銷招式令人害怕，好像不買就會被吞沒似的。「漫天叫價，就地還錢」，在這裡你要是心軟或太信賴他們，那你就是他們心目中的「呆羊」。他們若遇上不買之客，會在左右纏繞推銷不退。許多不耐煩之外客，往往就被他們這種纏功纏得落荒而逃。而他們的這種推銷術，與半世紀前台灣中華商場的攤商，頗有異曲同工之妙。

　　「非法」這個名詞，在歐尼恰人的字典裏找不到它。因為這裡就是全非洲的走私與仿冒大本營，非法就是他們的家常便飯。許多初來乍到之台灣商人，完全摸不著此地人之商業準則。吃虧上當家常便飯，不被欺騙一回兩趟可說絕無僅有，當然連我也不例外。起初會見他們心理會怕怕，混熟拿住訣竅之後，反而會戀戀不願罷手呢。這裡的公司行號多得不得了，幾乎每個家住址都設有公司行號。

　　我有一位熟客家址，一家竟然容納數十家公司。當地人開公司表面要申請，暗地裏只需給些許好處，容易就可取得執照。許多台商不知詳情，以為寄送樣品就可做成生意。結果一寄再寄，最後總是弄得灰頭土臉。一位電子工廠老闆和我一起去考察市場，就在地攤上擺賣著他多次寄給的樣品。我陪他按照地址找上門去，只見到一群年輕人湊和一起開設的公司，找他老闆竟然還是一個中學生呢。

　　吾友一見狀況，啼笑皆非，那傢伙還在我們麵前大吹大擂。吾友向他表明身份之後，那小傢伙找個理由溜之大吉了。歐尼恰是個綜合性城市，全鎮居民汲汲營生幹勁十足。遊手好閒者也有，但遇上生意機會來臨，他們都緊緊抓牢不會錯過。此地的工作機會不多，如有絲毫的機會，當然他們都會全力以赴。在這裡有句口頭禪很有意思，它說：「只要是真正的歐尼恰人，很少有機會當乞丐的。」豪矣哉斯言！   【完】