照片－商場往事－［網摘］。

 　　　　　　　　商旅行腳隨筆４０－『商場往事之追索』

　　從事貿易這個行業，好處是能認識很多朋友。雖然他們都是在商場上打滾，個個身懷絕技，可是私底下一如凡人。他們也有七情六慾，喜怒哀樂。因此每當聚會之時，他們種種純真底細與自然心態，都可讓您一眼窺覽無遺！住在洛杉磯的詹姆士劉，留美期間四處打工，為人豪爽，勤跑市場。所以，透過他父親之友人推薦，我將洛杉磯租來的Warehouse交給他照顧管理。

因為是朋友的的孩子，所以將庫房內的起居設備，一切都免費讓他享用。這一定案，他可省下不少的留學費用，甚至還有薪水餘錢可以匯回家裡呢。這傢伙的交際手腕不錯，兩年不到，在洛杉磯與舊金山西雅圖之間，他就幫我拉到了好幾個新客戶。讓我感到不甚理解的是，他特別喜歡與猶太人做生意。我問他原因，他回答得很妙。

他說：「在美國想做貿易，你就得與猶太人打幾場硬仗。能夠接受他們嚴酷的洗禮之後，包你生意興隆通四海，財源茂盛滿三江！」起初我很質疑他的論點，可是遇上大衛這對夫婦之後，我終於明白詹姆士的用意何在啦？原來猶太人的生意花樣可多，與他們談生意就得提防他們的偷襲。因為他們經常在人還未坐好，茶未喝上一口的狀況下，硬要你先降價給他。否則這筆生意，必然會讓你談得天昏地暗的！

　　「貿易」這門古老的行業，許多年輕人非常的嚮往。因為在一般人眼中，以為這種行業「三年不發，一發就吃三年」。因是之故，大專裏的國貿科系，一度成為競相投入的熱門科目。尤其在台灣經濟起飛之初期，國內貿易人才奇缺，處處招人的廣告滿天飛，甚至有的大貿易商，他們還會主動提供建教合作，向學校要求供應人才咧。其實，這個行業的酸甜苦辣，只有親身投入之體驗者，方可體會出它的個中滋味。

　　大衛伊賴是美籍猶太人，每次來台一定約我見面。此君蓄一部絡腮鬍，相貌神似黎巴嫩人，但打死他也不承認。不過，當你與他談起生意，一付猶太人的狠勁本色，立即暴露無遺。他是典型的猶太人，花樣之多令人防不勝防。像猶太生意人一般滑溜，推、拖、拍、拿、功夫絕頂，談判桌上讓您嚐嚐。即便你路數盡施，休想自他身上刮得到半點油水。

　　這傢伙萬樣都好，就是喜歡殺價不可原諒。他常在我面前說：「殺價就是我的樂趣！」因此，他常為了三分或五分和我爭得面紅耳赤。有一回，我實在無法忍受下去，所以就當著大眾面前吐嘈他說：「大衛拜託好不好？每次都為錙銖和我爭，你煩不煩哪？」他的臉皮夠厚，竟臉不紅氣不喘的對我說：「嘿嘿！這就是做生意的樂趣嘛。您不耐煩的話，那麼請您把那零頭去掉好嗎？」我想儘早結束這攤生意，所以，我就照他的要求捨去零頭。卻沒想到他打蛇隨棍上，揶揄的對我說：「既然零頭都捨啦，您就大方點再讓個5%好嗎？」

　　您看看這傢伙！自踏進我辦公室到現在，茶都沒喝上一口，他就胡天胡地的砍了我一大筆，這種人可不可惡啊？除了猶太人之外，誰還會這麼的得寸進尺的本事呢。經過數場廝殺之後，我踏實的了解，為何詹姆士會要我，早做心理準備的原因啦。然而話又說回來，自從和他們有了生意上來往之後，在價格上儘管廝殺得天昏地暗，可是這並不影響到雙方的交情。

這個傢伙本性不壞，私底下也平易近人。難得的是將太太帶在身邊，走到哪都夫唱婦隨。絕不像某些外商來台做生意，既要風雨又要美色，有些更要貪財。這種業務人員當時很多，往往不久便東窗事發，個個搞得身敗名裂。大衛的太太莎巴迪娜，她是個意大利裔美國人。照理說義大利女人柔情萬千，可是此妞大不相同。她在生意上特別突出，與大衛可說天造地設的一對。

　　他們夫妻倆合作無間，一如台灣人常說的：「一個是童乩，一個是案頭」，一搭一唱天衣無縫。特別是在談判桌上，他們更是合作得讓對手，連喘氣的機會也沒有。商談一結束，夫婦倆又是一付面孔，剛才那股肅殺之氣完全收斂。她又露出可愛的笑容和你打喇涼。得意的笑聲陣陣刺耳，使得對方脾氣無從發起。與他們多次對仗過後，我發現自己也多少受到感染，人一坐上談判桌，就有一古腦想壓制對方的衝動。幸好他們兩三年才來一趟，否則生意了錢不說，不被他們帶壞才怪哩！ 【完】