照片-作者近影[2017&2018]。

　　　　　　　　商旅行腳隨筆２－『初入行的回憶』

四十餘年前，我因友人之介紹有幸踏入貿易界。當時貿易是個新潮行業，它是人人都想投入的熱門職業之一。那時候的我，是個青頭無知的年輕小夥子，一個剛剛入行的新鮮人，對於商場一片青暝完全烏暗。甫一上陣根本就摸不著方向，更別說要上陣與對方折衝樽俎之間啦。然而天下事偏就有個湊巧，上班的第一天，老闆就差遣我去接待一位老外客戶。

這位外國商人來自澳洲，名叫麥奎克道格拉斯，是個很有明星氣息之姓名，所以，大家很容易記住他這個人。麥奎克是澳南某大城的電子零件商，他從外貿協會之工商名錄內，找到我們公司的名字才與我們聯繫的。當年台灣拜受經濟起飛之賜，三洋七洲之商賈紛紛前來買貨。尤其是電子零件與家電製品，物美價廉銷路活絡，故爾成為熱門搶購之主要類項。

為了節省時間加快商談速度，在他來台前就與我公司聯絡頻繁。他希望在台採購能夠順利進行，因此在來台之前，便委託我公司幫他安排一切。那時候之台灣社會，恰逢整體經濟剛剛起飛，故對老外之查詢和聯繫非常禮遇。而業務部的前輩們，更是個個忙得天昏地暗，每日周旋於客戶飯店之間，連吃個飯都無法安定。因是之故，我這第一天剛上班的菜鳥，不免就被匆匆的推上火線囉！

見面的前一天晚上，他搭澳航自新加坡轉機抵達台北。住進希爾頓飯店之後，立即用電話聯絡我公司，並約定次日早上見面時間。翌日上午九點整，公司派我依約到飯店接客人過來公司。初見面，天啊！原來麥奎克這傢伙，竟然是個大舌頭，說話口齒不清的年青人。不過，他的面貌長相清秀，讓人一見不會覺得討厭。甫剛見面的剎那，我故作鎮靜的與他哈拉天氣，然後問他是否吃過早餐？

他客氣的說已用過，於是我邀請他一起回公司談商。當我引領客人來到公司，我先引導他到樣品室參觀。順便讓客人挑選他所中意的商品，如此可以事先估價以利會談。業務經理將他安排在第三會客室，表示這位客人可有可無。老闆與經理匆匆見客，席未坐熱又匆匆離開，留下我這菜鳥和客人會談。過程中我對麥奎克坦白說我是新人，麥奎克沒有計較這些，反表現出他的專業讓我佩服不已。

雖然他大舌頭口吃，可是專業補其不足。我們之間的溝通沒有隔閡，一切都談進行得非常順利。未到中午訂單已經談妥簽成，這是我投入貿易界的第一張訂單，成績亮麗令人永生難忘。再者，因為有麥奎克的指導，我對貿易投入之興趣更為濃厚。嗣後，公司與麥奎克之間生意越來越多，業務經理認為這是她的業績，所以，公司與麥奎克公司之間的來往業務，全都劃歸於她的固定客戶群內。

「貿易」是個古老的行業，在一般人眼裡，它是一個吃香喝辣的好行業。俚俗有句話形容貿易這行業說：「三年不發，一發吃三年」。於是在國內大學裏，激起一陣就讀國貿之狂潮。年年大批學子投入國貿系就讀，這該高才生們志高氣昂的希望畢業之後，能夠在業界裏發揮長材。可是這個行業真如所說的那麼誘人嗎？相信只有親自體驗者，方可得知其個中之滋味。

隨著時光之經過，我在電子貿易行列裏，逐漸讓我滾出了一個小小名氣。剛好公司與麥奎克之間，發生一些糾紛無法解決，業務經理自恃公司大而不理人家。於是麥奎克傳真與我聯繫，希望我能自立當他公司駐台採購。我認為機不可失，遂委託熟識的會計師，儘快的幫我申請公司執照。一個多月之後，我的公司執照與營業執照到手，擇吉開張，自己就當起老闆來啦！

我的新公司開張，立即愉快的再度與麥奎克合作。初期的五年裡，年年生意興隆，訂單源源不絕。接著雙方合作擴大生意領域，我方才會有到國外投資設廠之行動。這一晃眼，辛苦四十年之奔波，終於在2006年順利卸下重擔退休回家。退休之後萬事不管，日日優游網上與網友哈拉人生，要不就是找老友敘敘，生活輕鬆人人稱羨，如此逍遙悠哉之人生，就拿萬金過來我也不想交換咧！  【完】