封面照片-沙烏地航空-[網摘]。




　　　　　　　　　　　　　　『阿拉的子民伊罕眛』

　　穆拉達伊罕眛（Murada Ihamed），他是一位虔誠的穆斯林，家住離杜拜機場不遠的小鎮上。妻子璦林娜雙十年華，她是杜拜首富東姑拉家族的長女。雖然夫妻年齡相差一輪多，走在一起，哪個不稱讚他們郎才女貌。回教世界對女性嚴格，與外人相見必須圍著面巾，除非自己丈夫的允許，否則，違者將遭嚴厲制裁，甚至喪失生命。

　　每次中東商旅抵達杜拜，我都投宿在伊罕眛家的別墅。由於商事往來頻繁，所以，我與他家人，老老少少都混得很熟，因此，璦林娜是這家，唯一不用圍面巾就可見我的女性。她家有位老姐雲英未嫁，他娘幾次想要湊合給我，幸好我不是回教徒，因而躲過了這樁艷福之糾纏。

　　伊罕眛與我，相識在新加坡友人家中。斯時，他與吾友有傢俱生意之往來。就在一次巧合裏湊在一起，透過吾友之綴串，我們遂變成了好友。吾友知道伊罕眛的電子生意搞得不錯，故爾趁機將我介紹與他認識。初見兩人就談得融洽，彼此之間，總有著相見恨晚的感覺，於是二人之間就建立起，一層深厚的生意關係和友誼之交往。

　　1988年，他首度來台尋找貨源。啟程前他電話與我聯絡，當天我就專程到中正機場接機。我將他安頓於陽明山上之中國飯店，並告訴他明日要去南部出差。他臉現失望神色，但口中仍瀟灑的叫我放心，他說一定會等我回來再談生意。這傢伙就是這麼體諒別人，怪不得兩人一見如故。

　　這天我北返，正在辦公室整理文件，伊罕眛穿著一套，潔白柔軟的阿拉伯傳統服飾，瀟灑的出現在我辦公室。這傢伙腳著一雙真皮涼鞋，頭上紮著頭巾，走步如行雲流水，令人對他不免多看兩眼。他那178公分的身高，十分突出，加上那口烏黑的阿拉伯鬍鬚，立刻引起一陣辦公室騷動。可是他進入內室，女孩們個個皺起鼻子，原來他身上噴灑了濃厚的古龍水，輕輕走過，微風揚起之氣味嗆人鼻腔。

　　一本折痕清晰的可蘭經握在他手上，他說這是他的傳家寶，片刻不離身。我聽了他的說法非常訝異，但他停會又說：「祂是我的生意守護神，帶著祂出門談生意無往不利。」我對這點謹記於心，因為這是一則不可多得的資訊。在商場需「知己知彼」方能掌握勝券，故此訊息對我而言，誠然十分珍貴！

　　伊罕眛的生意範圍不大，可是他的訂貨量龐大誘人。阿拉伯市場利潤大，他又不殺報價，照理說是好客才是。奈何他們有個陋習，每樣貨品都須附上1%的備份，名義上是防備運送途中之毀損，其實，這是一種變相的揩油。因為在報價上我已非常克己，所以，他這個要求讓我難以接受。

　　另個讓我無法接受的是，每次的出貨文件必需製做兩份，一份高價低報，一份則為正常價格。高關稅與落後地區，許多商人喜歡用Under value方式逃稅。如果你不這樣與他合作，那份訂單很可能就轉移到別家去了。但若按其需要辦理，事發雖不受罰，但對良心總是有點過意不去。

　　新加坡吾友說：阿拉伯商人很厲害，新加坡人稱呼他們為「阿拉鬼」，或稱他們為「沙漠之盜」。他們經常把對手報價，挑剔得體無完膚，就連商場第一把交椅的印度人，對他們都束手無策。在商場上，生意高手排行榜第一為印度人，接下來是中國人、日本人、猶太人、再來才是阿拉伯人。但這排行榜上，沒有腓尼基人，倒是讓人覺得意外咧。

　　伊罕眛的第一張訂單，內容洋洋灑灑，品類琳瑯滿目，不過它們的貨源皆容易找到。全部數量約裝兩只四十呎貨櫃，處理起來不會有太大的麻煩。這次生意那麼迅速定案，主因是我用可蘭經當作擋箭牌，不容許他隨便殺價。這就是當初的訊息帶來效果，加上我小部份讓步，生意自然是水到渠成了。

　　我與伊罕眛的生意一直平順無波，波灣戰火燃起之後，其間雖有小段時間中斷，但聯軍進入科威特，建立進攻橋頭堡之後，當地的生意之門重新開啟。由於戰後的復原需求頗多，故於這段時間裡，我幾乎每個月都跑一趟杜拜洽談生意，而經多年之努力經營，阿拉伯市場，遂成為我產品出口的主力市場之一。　　　　　　【完】

 

照片-阿拉伯老人-[網摘]。

 

 

照片-阿拉伯商人-[網摘]。

 

 

照片-阿拉伯女性-[網摘]。

 

 

照片-阿拉伯食物兔肉料理-[網摘]。

 

 

照片-阿拉伯食物抓飯-[網摘]。

 

 

照片-阿拉伯食物囊餅-[網摘]。

 

 

照片-阿拉伯羊肉飯-[網摘]。