銀行已成為保險商品銷售的重要行銷通路之一！繼ING安泰與台新保險代理人合作推出「ING安泰大四喜專案」之後，美國紐約人壽集團昨（十一）日也宣布由華僑銀行獨家代理銷售「好利成雙」分紅保單商品，業者透露，未來這種「壽險出單、銀行銷售」的模式將愈來愈流行，銀行行銷通路不容小覷。
銀行銷售市占逾三成
去年台灣銀行保險的表現再創新高，壽險新契約保費達二千零三十一億元，市占率高達三七．五％，與壽險公司直營業務、經紀代理業務儼然三分天下。
另外，根據Advisers財務顧問雜誌調查，壽險業二○○五年的整體業績，來自銀行通路的部份已佔各行銷通路的第二名，顯示透過銀行購買保險逐漸獲客戶接受。
壽險業紛紛和銀行合作
有鑑於此，原本主力放在壽險顧問的ING安泰人壽，今年起改變策略，和台新保險代理人展開密切合作，特別設計結合保障、投資、醫療、防癌四合一的「ING安泰大四喜專案」保險理財商品，針對較年輕的族群（十四到三○歲），每月只要繳交三千元，即可擁有壽險保障還可投資。

至於經濟上相對較穩定，醫療及投資需求較高的族群（三一到六○歲），「ING安泰大四喜專案」提供月繳六千元，同享保障、投資、醫療、防癌四合一保障，住院醫療部分則增加兩單位。
不只ING安泰人壽積極搶攻銀行行銷通路，耕耘銀行通路已久的美國紐約人壽，也由華僑銀行獨家代理銷售「好利成雙」分紅保單專案商品。
國際紐約人壽副總暨多元行銷長盧裕民表示，「好利成雙」只需繳費六年，除了分紅儲蓄之外，更加強人生黃金期間的保障。保單前二○年度若不幸身故，不僅退還已繳的總保費，還提供客戶兩倍保額的給付，第二一年起則是終身提供已繳保費總額的保障。盧裕民說，六年繳費期滿後，客戶每年開始領回保額一○％的還本金、領一四次，第二○年則再給予高達保額六○％的高額給付，總領回金額為保額的兩倍。此外，在保單有效期間內，自第二個保單週年日開始，每年參與紅利分配，享受投資績效。

 

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