光辛苦沒用，管理就是論功勞不論苦勞!
很不要績效的管理不是好管理。很

婕斯

簡單，因為企業首先要活下去。管理是以取得結果為目標的職業什麼是執行力？能拿出結果的能力就是執行力。優秀管理者的思維方向和管理模式，可以歸結為一種簡單哲學，即關註結果。他們的主要有時也是唯一的興趣點就是結果，對於這些瘋狂追求結果的管理者而言，其他任何事情都是次要的，也無法讓他們真正感興趣。事實上，他們對結果的追求有時已經達到瞭病態的程度，甚至某種程度上已經讓人難以忍受。盡管這種管理者並不一定討人喜歡，但他們總是用優異的成績單受到股東的青睞，原來討厭他們的下屬也覺得跟著這樣的領導者，雖然有時受不瞭，但是最終不僅得到瞭經濟上的實惠，也獲得瞭個人的成長。慢慢地這些令人厭惡的傢夥又讓人喜歡瞭。什麼是管理？從實質上來說，管理是一種以取得結果為目標的職業，其評價標準就是目標和任務的完成程度。老板、領導把這個部門交給你打理，你就要想方設法帶領團隊完成任務，拿出結果，讓股東滿意，讓領導放心，否則，職位難保。在中央電視臺《贏在中國》的比賽現場：評委史玉柱：“如果你是老板，你有一個項目，分別由兩個團隊實施，年底的時候，第一個團隊完成瞭任務，拿到瞭事先約定的高額獎金，另一個團隊沒有完成任務，但他們很辛苦，大傢都很拼，都盡瞭力瞭，隻是沒有完成任務，你會獎勵這個團隊嗎？”一個選手說：“因為他們太辛苦瞭，我得鼓勵他們這種勤奮的精神，獎勵他們獎金的20%”。一個選手說：“那我得看事先有沒有完不成項目怎麼獎勵這個約定，沒有約定就不給”。還有一個選手說：“我得看具體是什麼原因導致他們沒完成任務，再做獎不獎的決定”。史玉柱說：“我不會給，但我會在發年終獎的當天請他們搓一頓。功勞對公司才有貢獻，苦勞對公司的貢獻是零，我隻獎勵功勞，不獎勵苦勞。”辛苦不是結果結果意識有時候會挑戰我們的良心，一些管理者也會引起一些惻隱之心。管理者會經常聽到一句掛在嘴邊兒上的話：“我沒有功勞也有苦勞啊，沒有苦勞也有熬勞啊！看在我多年辛苦的份兒上，也要給我一碗飯吃啊！”市場不會因為一個人或者一個企業的努力或投入而給予恩惠，市場唯一相信的是符合客戶需求和需要的結果。“我按時上班，按時下班，從來不遲到早退，到月底瞭，就應該給我發工資。”這話聽起來也有道理。問題是，到月底瞭，企業的產品沒有人買，沒有收入，企業和老板拿什麼發工資？還有些人以為，隻要在公司服務足夠多的年限，自然年年加薪。殊不知，那些號稱在公司服務10年、20年的人，實際上不過是將第一年的經驗重復十次、二十次、上百次罷瞭。年齡不一定代表智慧，年資不一定代表貢獻，當然也不一定就代表高薪。事實上，就算你再辛苦、再不容易，企業所有的員工起早貪黑、加班加點生產出瞭產品，拿到市場上，對客戶說：“這是員工出力流汗造出來的產品，盡管功能有點欠缺，質量不盡

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如人意，但是，既然我們造出來瞭，你們就應該買回去。”有這樣的道理嗎？如果你這樣說，人傢會把你當成外星人。“不要告訴我分娩有多麼痛苦，把孩子抱來給我看看”趙威是一傢防水材料公司的區域經理，春節過後他一直很鬱悶，原因是今年的銷售任務每個月從110萬漲到瞭200萬，幾乎翻瞭一番，要命的是今年的房地產開工率不足，元月份至5月份合計僅僅完成瞭707萬元的銷售額，就是說6月份他必須要實現493萬的銷售才能完成上半年任務，否則半年考核將會被淘汰，這493萬相當於月份任務的一倍多，相當於去年同比月份任務量的近五倍，看來被淘汰是板上釘釘的事瞭。5月底，我應邀前往這傢公司進行管理層行動學習第二階段課程，趙威提出瞭他的問題，按他的話說就“死馬當作活馬醫”好瞭，看他的樣子是放棄瞭努力，已經做好瞭最壞的打算。趙威的問題提出之後，我就他的問題向在座的學員提出瞭問題：一個月完成493萬任務跟完成200萬任務有什麼不同？很多人不明就裡，沉默好長時間，才有人回答說：“肯定不能用同樣的方法和手段瞭。”“對！”我馬上啟發道：“非常目標必須要采取非常手段和措施，才能完成非常任務！趙威，你必須采用新的方法和渠道，才能把死馬醫活。請大傢開動腦筋，幫幫趙威死裡逃生！”通過大傢的頭腦風暴，得出的結論是：趙威要拋棄被動依靠分銷商分銷的方法，主動出擊才有活路。後來的結果是，6月份趙威用一款新專利產品作為突破口，拿到瞭一傢企業集團一個530萬標的工程直供項目，快到月末的時候，趙威又與三傢房地產企業簽訂瞭首批供貨280萬元的合同，也就是說，趙威實現瞭月合同銷售810萬元的業績，創下瞭公司單月區域銷售記錄。半年業務運營總結會上，趙威成瞭全國銷售冠軍。發言中，趙威最後說瞭一句話：“目標是用來超越的，計劃是用來突破的！”一位美國企業傢說過的一句話：“不要告訴我分娩有多麼痛苦，把孩子抱來給我看看”。公司存在的理由是通過實現盈利最大化，回報股東，造福社會，成就員工。投入同樣的資

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源，產生出最大的價值是公司的最高經營境界。價值要靠員工的努力去創造，員工要靠自己的業績證明自己的價值，公司應該幫助員工實現價值，提升他們創造業績的能力，而不是同情他辛勤勞作後的一無所獲。推薦添加微信：caz36688 ,從此你的人生便多瞭一位成功教練。結果是一種內部交換做工作就是做結果。多勞多得，少勞少得，不勞不得，這些道理每個人都懂。勞動和工作僅僅是個過程，這個過程的最終目

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的是工作成果。俗話說：拿人錢財替人消災，拿人傢的手短，吃人傢的嘴短。作為員工，每到月底就會向企業或老板要結果，這個結果就是工資。反過來，老板也會向員工要結果，“我憑什麼給你發工資？”員工會說：“因為我完成瞭工作目標。”老板就會很高興地發工資。如果員工說：“我辛辛苦苦幹瞭一個月。”老板就會不高興，那老板就會問：“難道辛苦就得發工資嗎？工作計劃落實瞭嗎？訂單拿下來瞭嗎？任務完成瞭嗎？交代的事情辦妥瞭嗎？”這些都是結果。如果做不到這些，自己想要的結果也就無從談起。管理者隻有拿出結果，才能說話

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硬氣，才能保住你的職位，保住你的團隊，保住你的下屬，不然的話，很多事兒都不好說。企業越來越大，老板越來越累？公司沒方向，員工沒未來？老板能想到，員工做不到？企業越做越大，利潤越來越薄？人才缺乏、留人難，招人更難？您對未來的迷茫嗎？成功一定有方法，失敗一定有原因！以上這些問題你的公司出現過嗎？存在的問題怎麼解決，您找到方法瞭嗎？你想住什麼樣的房子？你想成為百萬富翁嗎？你想經營什麼事業？你想有更多的成功嗎？你到底想要什麼？陳安之太原首屆課程，大師雲集，巔峰耀世，史無前例！培訓界有史以來最頂級的講師陣容，世界級的教練、世界級的成功智慧。你一定要來哦！陳安之巡回演講行程：廣州課程: 10月29—31日、上海課程: 11月14—16日報名電話：138-2372-4983 呂宇榮老師 微信：caz4588門票預訂：支持全國順豐貨到付款 → 24小時到達 →電話保持暢通!更多精彩明天繼續!!!◆一個人成功，不在於你贏過多少人，而在於你與多少人分享，幫過多少人。你分享的人越多，幫過的人愈多，服務的地方愈廣，那你成功的機會就愈大。傳遞正能量，也有您的功勞！