銷售技巧5大絕招，業務員的5個話術 !
第一招：換個環境說話。
在自己的地盤上,經銷商或者大客戶多少有點“主人”架勢,說話做事帶有優勢和主動權,況且,是業務員主動拜見,他們難免要擺出一幅姿態,以顯示區域市場“老大”地位,所以,當業務員和他們談判時,應做好心裏准備,一是談判失敗,二是沒有主動權,業務員無法左右經銷商意見。針對次種情況，業務員可以采用以下幾種銷售技巧，保障自己的主位影響：
首先，把這次拜訪作為與老朋友的見面，不要對交易抱有太大的希望，多交流感情，產品和市場，不要談合同。
其次，選擇人少、休閑的地方，避免對方公司人多嘴雜，影響思路。
第三，不妨多談談經銷商和大客戶管理公司的情況，讓他們自己感覺你很挑剔，非常需要嚴格地甄選企業合作研究對象。
最後,和他們談完後,適當流露出多呆幾天,並想走訪市場的信息,讓經銷商和大客戶揣摩思量。
業務員 銷售技巧第二招：善用顧慮搶先法。
任何客戶和經銷商真正想合作前，都會挑剔廠家或品牌毛病，目的是爭取利益和政策，從成交的角度分析，這是成交法裏的暗示法，此時，太陽能業務員千萬要記住：不要慌，無論對方說的多麼正確，都要沉住氣，太陽能業務員可以順勢或者借勢解決對方的挑剔，措施是：
1)用身材語言調劑姿態或者表情，或者笑笑，表示胸有成竹。
2)先順勢承認對方的觀點，以示尊重和禮貌，但同時應說，我們中國公司發展已經可以考慮到此問題，正在進行解決企業或者已經成為解決了。
提供保險銷售技巧課程，金融地產等不同行業的營銷技巧訓練，助你加強視覺優勢。
3)如果太陽能業務員心中對對方提出的問題無法回答，應真誠記下並迅速反應給浴普太陽能公司，期望得到迅速解決。
4)采用先發制人的方法，強調其他競爭對手沒有的優勢，弱化產品的劣勢，說明差異化的優勢，以及差異化給對方帶來的好處和影響。
業務員銷售技巧第三招：顯示專業而禮貌的銷售道德，和成熟的市場操作能力。
經銷商對自己品牌的了解肯定沒有業務員專業,雙方洽談時,業務員一定要能解答任何問題,尤其是市場問題和營銷政策,更主要的是,對於合作後的市場操作,業務員能夠迅速制定或提出一些營銷解決方案,供對方參考,這樣,經銷商就不會患得患失,沒有在市場操作層面上的憂慮,這時候,經銷商不信服都不行,自然地,成功的幾率就相當大了。
業務員 銷售技巧第四招：多問不代表無知。
對區域市場，經銷商永遠比太陽能業務員熟悉，多問，顯得太陽能業務員虛心學習，從心理上給予經銷商好感，另外，多問，表示企業真心做市場，太陽能業務員是真心與他合作，對方肯定滔滔不絕地與太陽能業務員探討市場，當對方在談時，太陽能業務員一可能發現市場機會，二來可以思考與對方的合作方式，並制定適合當地的營銷政策。
業務員銷售技巧第五招：善用營銷工具
無論是第幾次拜訪 客戶和經銷商， 業務員都應備好所有 營銷工具，包括合同，以隨時准備簽訂;洽談時， 業務員一定能夠要善用這些工具，比如，當經銷商所有提出的問題得到解答後，或者談話陷入沉默時， 業務員應該順勢拿出合同、計算器等工具，幫經銷商計算優惠、制定 市場分銷目標、測算網點數量，以及合作後經銷商最終得到的實際利益，甚至直接問詢經銷商：您看，我們是否把合同簽了?
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