生意經

昨天的早上在環南市場跟同業說三道四的唬爛話天，其實風花雪月、國家大事最不想提的就是自己的生意，也怪，哪壺不開提哪壺！會提這樣的問題，要不是是對自己的生意很有把握，不然就是自己的業績很爛，希望別人的經營也不好，然後來個相濡以沫、同病相憐。

其實之前有人問我類似的問題的時候，我是欲言又止的不知道如何說起？因為他自己本身的情況很糟，外在的環境很糟，所有的物價都一直的往上漲，根本就沒有看到回頭的跡象。我說了、做了人家根本聽不下去、看不下去的一段話和表演；[我把我包包裡的錢整把的抓出來，說：這是今天的營業額，我在哪一天有什麼人訂購、在某哪天又將有什麼人訂購等等！我後來又說這樣的日子，成本越貴，客人越是不出手，你的售價越是不能動。如果你的售價遠遠超過成本很多的話，那最好趕快用什麼名目把售價調低去跟客人做合，要在情勢改變之前有所作為，而不要讓情勢來被迫行為。]

人在習慣上喜歡被逢迎，更不喜歡被教訓。可是眼看著對方越陷越深，我極盡所能旁敲側擊的示警，結果更多的人對我保持警戒，只因為我靠危險的中心太接近，我也因此看透人情的冷暖，我並不是[地雷]的本身，只是很接近[地雷]的處裡[地雷]，結果猢猻都跑光光了，真是ooxx的，樹還沒倒呢！

不想把事情說的太清楚，我是氣，難道朋友來往還得先提示財力證明、銀行存款才能決定熱烈招待或漠然以對嗎？也是啦，我之前才申請通過了[中、低收入戶]，又抱怨了之前半年的日子難過、辛苦，可是從來沒有人問我該怎麼辦、我怎麼辦？我其實也一直的鴨子划水，只差沒有扮豬吃老虎，畢竟這年頭很難找的到大隻的鯨魚可以吞，倒是有很多蠶寶寶可以吃的東西灑的滿地都是，只看你屑不屑而已。我的情況還可以，畢竟我要承擔上漲的成本，所以再怎麼優也優不到那兒去。

我跟那個同業說明我的看法，畢竟只說生意的好壞太過籠統。在正常的情形下如果有三家業者各經營100個客人，有人在售價降低引起客人的流動或用提昇品質、增加成本的方式引起客人的流動，這都是茶壺裡的風暴而已。如果景氣惡劣客人平均流失打了六折的客源，那總客源只剩180人，結果勢必要降價來拉客人，動作太慢的客人流失後才調整售價的，在調價之後也才與人同價而已，根本就不具吸引力，所以在退出市場後，剩下180人份的客人讓兩家業者來瓜分，而瓜分後的人數也才90人份，也比原來的100人份少。現在的情形就是要等有人退場。

景氣好的時候，整個客人人數的數量加了100人份，那兩家又變了暴利繁榮的景象，再增加兩家新的業者進來競爭，四家去瓜分300人份那還是很辛苦的，景氣超好的情形下，可以在增加100人份，讓四家各拿100人份的客人，可是如果又有新的業者進來.......。其實做生意是一種動態的辛苦，也必須採取動態的方式來應變，不然就是等著被淘汰和受傷。我在這裡說：我一直應付的很好，只是很想去釣魚，可是表現的太輕鬆會被人罵，畢竟我也是有人在管的，意思就是有人看不得有人輕鬆，就是這個意思！
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