燈具的利潤有多高，從我哥採買就知道，他曾拿一本燈具型錄回來，叫我們自己挑，我吐吐舌頭挑不下去，因為牌價實在太貴了！

我哥搖搖手，示意我放心挑，他氣定神閒的說：「放心！牌價0.3折！」你沒看錯，不是3折，而是0.3折，還含安裝。

可見牌價灌水有多嚴重了，請參考「買間房子-從房子這件事學到，我對人性沒有期待(上)」第一通則「內行不會幫外行，不騙外行就偷笑了」，如果不告訴消費者牌價幾折，消費者即使砍到一折，店家仍然賺得笑呵呵，被人賣了，幫別人數鈔票，還向店家說謝謝！

鎖定東亞照明，因為大多是mit。

先找第一家招牌有「東亞照明」的店家，唉呀！店面小小、暗暗的，會不會不理我呀！

換家換家！感覺不對立刻換。接著找上同樣貼有東亞照明的「佑燈具行」，感覺店面亮多了，老闆也很熱情。

先問了幾個問題，「T5預熱電子安定器」、「壁燈燈泡」、「浴室燈具選擇」、「台製感應燈」

結果老闆說：你知不知道你問這些，人家就知道你是外行！

我不假思索地回答：沒關係啊！本來就不懂，但我臉皮很厚，不懂就是問到懂，錢花出去，就是要有經驗回來。

接著老闆似乎懂了，於是開始報第一項燈具的價錢東亞T5 28wx2山型，燈...燈...燈...，580元含燈管，我暗爽到胃有點抽痛，因為同樣的燈具特力屋賣1247元，賣一座賺一座，該股票上市了！我故做鎮定，我買我買，我要買十個！

皆下來廁所燈、吸頂燈價格都很漂亮，順便把燈泡通通買齊，接下來想貼工資請老闆安裝，沒想到帥氣的老闆說：「散客我們只負責賣，不負責安裝。」

其實我有個計畫，自己買燈自己裝，怎麼這麼巧！遇到不想裝的店家。

你的房子找設計師嗎？我在「關於房子-對於房子的想像——2舒服」說過：「設計師就是『設計』你的錢為優先考量。」。

如果房子找設計師裝潢，設計師買燈會賺一筆，安裝費也會賺一筆。3顆燈的吸頂燈、日光燈收安裝費250元，六顆燈的吸頂燈收350元，大吊燈1000元。以「小聖」為例，如果通通透過設計師請人安裝，安裝費要七千多元，但是設計師會把這七千多給工人嗎？沒咧，設計師只會叫一位水電，給他兩千五，叫他把燈通通裝完，中間價差......，他們叫營運成本、風險控管。

如果是叫燈具行裝，也是同樣報價，如果遇到不另外收安裝費的店家，那是因為......已經內含在售價內了，天下沒有白吃的午餐。

所以自己裝，可以省下七千多，可以去買工具，可以賺到經驗值(不能升級)，也可以趁此機會，把「小聖」的天花板電線通通檢視一遍，看有沒有黑心電線。

附註，台灣製感應燈賣700元(不含安裝)，監視器材行賣台製1200元(不含安裝)，特力屋賣大陸製600多，聰明的你知道要去哪買了吧！

100.7.25