小學時的每個禮拜六，是在接待中心寫功課的，父母看房，我負責玩。從小就跟著大人一起「看房子」，透天、大樓、商辦，全都「跑攤」過。

回想起來，那真是一段黃金時期，民國七十幾年，當時各行各業人人有錢賺，房地產正在醞釀起飛，寫功課時，有餅乾糖果吃，還有涼爽冷氣吹，賴在鬆軟舒服的沙發翻來翻去，大人忙大人的，我只要負責玩，感覺真愜意。

繞到外面，幸運一點，還可以看到重金禮聘的工地秀，當年最火紅的莫過於江蕙、余天，總是引來萬頭攢動的場面，聽說唱兩首歌五十萬，有的歌星乾脆當成買屋頭期款，唱一場，就買一間。

稚嫩的我，有時還會跟哥哥玩起房屋模型，我喜歡墊起腳尖，貼在透明的展示台上，看著小巧精美的模型，哇！這比家裡的玩具還要好玩，我常隨意指著某一間對著媽媽說：「我要買這間」，哥哥也不甘示弱，也比著隔壁：「我要買這間」，還好只是童言童語，父母並未當真，只教我們看看兩間房子有什麼差別，我們很仔細上下比對，最後的結論就是：哥哥那間的屋頂盆栽歪歪的，裡面沙發少一座。

父母看得很勤快，有時開幕第一天就去看了，但是總有一個共通點，常常看到模型上貼了一個又一個胭紅的蝴蝶結，我好奇地問這是什麼呀？美麗的小姐走過來會摸摸我的頭說：「底迪喜歡這間呀！很可惜喔！剛剛有一位醫生買走了，我們只剩兩間，馬麻要不要考慮隔壁這一間......」剛開幕只剩兩間，賣三個月也只剩兩間，不論我們什麼時候去，通通只剩兩間。

這時小姐為了取信我們，還會主動地說，這間某校老師買走了，這間醫生買走了，這間是檢察官，那一間是法官，還有一個律師，他們是大學同學，剛好買隔壁，早上有一位在市政府上班的公務員，他在考慮這一間，他們下午要帶長輩來看，你們要買要快......

有時候，明明就是門前冷落的接待中心，等到我們進去後，下一秒，馬上有一兩組客戶湧進，然後豔麗的小姐飛快地介紹後，旋即坐定位，煞有其事地敲起計算機，對話故意講得很大聲，沒多久經理大喊「陳老師買了B5，感謝支持，掌聲鼓勵！」現場響起歡呼聲，小姐在門口鞭炮，點燃後，摀著耳朵小碎步跑進來，門前一片火龍煙霧。這時我媽心想：「既然遇到同行，去打個招呼交流一下吧！」結果問對方在哪任教，不是支支吾吾，講不出個所以然，不然就是丟下一句：我還有事，連跑帶飛地走了。

還有還有，當我們喜歡的那間，小姐說賣完時，父母難掩失望，落寞地傍著夕陽騎車回家，隔天卻又接到電話，把我們叫回現場，小姐笑臉盈盈地說：「客戶決定改買邊間，所以這間又空出來了」、「客戶貸款有問題，所以這間又空出來了」、「客戶要買給兒子，但是兒子想買在台北市，所以這間又空出來了」、「客戶家的神明不同意，擲沒有筊(閩南語)，所以這間又空出來了」，每次都是這麼神奇。

轉眼間，當初在接待中心寫功課、玩模型、亂發問的那個混小子，竟然也跟著別人，走進接待中心，煞有其事地看起房子。奇怪的是，居然跟以前都一樣，一樣只剩兩間，一樣有假客戶，一樣有好職業當鄰居，我發現房地產這行業，十幾年來都沒變。

看得越多，才知道房地產代銷不靠「說謊」跟「演戲」，就會賣不出去。

他們不認為這是說謊，說服自己這是話術，在客戶面前，表演話術是合法、適當的，他們絕對沒有騙人，他們只是把關鍵字隱藏在心裡，沒有講出來。

1.        我們建案(獲得授權，能賣的)只剩兩間

2.        這一排(能賣的)全部賣光了，(還有六間下個月才能拿出來賣)。

3.        賣得很好，下禮拜(可能會)開工。(但實際上半年後才開工)

4.        (我們猜測)，建照下個禮拜就下來了，(如果沒下來，那是政府拖延)。

5.        這個價格不可能成交啦！你會害我被主管罵！(罵我應該要賣貴一點)

6.        昨天(晚上我作夢)有客戶出500萬還不賣，你出480，公司不可能賣啦！

7.        我賣一間只賺五千元(美元)，你不要再殺價了！

8.        公司就是訂這個價，跟誰買都一樣(貴，但是最好跟我買，這樣我才有業績)！

9.        (中午午休時，我夢見)等一下還有客戶會帶爸爸媽媽來看，他們可能會下訂喔！

10.    (公司教我們要騙各戶)那個誰，一次就買三間，所以我們案子很快就賣完！

99.6.6