網路開店成本低 實體店面轉戰網路市場

網路美妝新勢力的崛起，讓消費者不用再親臨百貨專櫃或門市開架到處比價，在網路上可以即時比較各店價格，邊逛還可邊搜尋試用心得、網友推薦等相關資訊，週年慶或節慶特惠活動甚至也比百貨公司還要多而豐富。今天要介紹的這家網路商店BTQ第一美人時尚館，店名中BTQ就是Beauty Queen的簡稱，意思是希望大家都能成為自己心中的第一美人。店內堅持提供「最優質的產品，最樸實的價格」，主要專賣各大品牌香水保養品、美髮造型、彩妝及工具等所有能讓自己變美的相關商品。公司最早是在中部經營實體的美妝店面，大約經營了四年後發現網路的發展性愈來愈強，所以開始計畫透過網路銷售商品，並於2008年2月加入了PChome商店街。由於網路店面不像實體店面需要高額店租，也沒有時間與地域上的限制，全台灣的消費者都可以在任何時間來店消費，仔細比較過後決定只專心經營網路市場，透過網路廣大的消費群拓展商機。

圖說：PALMER S帕瑪氏年度經典大集合，腿部、小腹、胸部緊實一次搞定。

http://store.pchome.com.tw/beautyqueen/M06633687.htm

          善用行銷工具 活動豐富吸引消費者回流

BTQ第一美人時尚館會選擇在PChome商店街開店主要是由於商店街的網站知名度很高，比起其他開店平台功能較完整且費用最低。進駐商店街之後最為讚許的就是平台的免費行銷活動非常豐富且密集，尤其以參加集殺或團購的活動成效最好，店長陳小姐說之前參加集殺的活動商品單日就能銷售破百件！除了參加平台舉辦的活動，每月店內也會隨著季節規劃不同的活動，像是今年夏季就推出「夏日防蚊必備」、「魔鬼曲線訓練營」、「我愛夏天夏季防曬」等主題特惠專區，讓消費者可以輕鬆找到所需商品。另外店家也常善用商店街提供的行銷工具，如免費抽獎或商品加購的功能多做曝光，有時消費者原本只想要買某一件商品，但看到相關商品加購的優惠，最後總是會多帶走幾樣，達到促銷的目的

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http://store.pchome.com.tw/beautyqueen/M07013750.htm

          上架前先幫客人比價 價格盡量最優惠

BTQ第一美人時尚館所銷售的品牌主要以美、日為主，為提供消費者最夯的流行商品，店家會隨時蒐集最新資訊，且商品定價前會先在網路上自行比價，希望盡量能成為網路上最便宜的選擇。在加入PChome商店街的短短不到兩年內評價就累績約6,800筆，店長陳小姐認為在網路上經營要成功，不外乎是品質優良、價格合理、服務專業這三大重點，而商品規劃尤其重要，建議網路店家應該針對此部分多做功課，多與同行網店研究比較，無論是商品內容敘述、定價或行銷方式等，都可學習其他店家的優點並審視自己是否有所不足。BTQ第一美人時尚館目前線上已有近千件商品供消費者選擇，店長表示未來會以和「美」相關的商品為原則，開發更多髮類或服飾類的商品，朝向更多元性的方向發展。