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2010-03-11 17:21:27store 特派員

《商店街商學院課程分享系列》免費抽獎人人愛，你辦對了嗎？

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為了幫助新加入的店家善用「抽獎、集殺行銷工具」，快速累積會員人氣，商店街推出最新課程【＜商品行銷入門＞抽獎集殺會員養成術】，不論各位網路頭家是否已加入商店街，若曾舉辦過類似活動，請快快回想最近一次舉辦過的抽獎活動，在規劃時，是否有設定明確的行銷目標？是為了增加曝光量、接觸不同消費族群，還是純粹刺激消費、鼓勵老顧客回購？想快快了解如何花小錢、賺人氣的網路頭家們，速速進入本篇報導！將分享成功店家規劃活動時的行銷思維，幫助您依行銷需求規劃抽獎、集殺活動，引人氣、換訂單！

如何選擇抽獎、集殺商品？
網路頭家在選擇抽獎或集殺商品時，是不是常感到左右為難？像是賣保養品的賣家，到底是要選自家商品「乳液」好，還是要選擇能夠吸引人氣的「筆記型電腦」好？事實上，依行銷目的不同，操作手法也不同喔！本篇特整理3大行銷思維，方便網路頭家們依不同行銷需求做活動應用，才是抽獎、集殺行銷的精神所在！

1. 活動目的是「吸引人潮」還是「刺激現有商品銷售」？
如果網路頭家剛開發新賣場或新通路，可以把吸引人潮當作活動目的，提供演唱會、筆電等吸引力十足的商品，以先炒熱店面人氣當作首要目標。相對地，當新品上市時，也可舉辦抽獎或集殺活動，目的則是刺激銷售和對商品的認識。

2. 希望「長期販售」還是「短期促銷」？
很多網路頭家常以為集殺活動，只是做一波超低價促銷，一次賺夠本！但是換個角度想，集殺行銷也可以當作長期培養老顧客的工具喔！提供不是超低價但有折扣優惠的價格、降低集殺件數門檻，就算2件也能集殺成功，把短期的集殺商品轉換成長期販售的熱銷商品！

3. 舉辦的頻率是每天都有還是久久辦一次？
在抽獎商品的經營上，針對已經營一段時間、有穩定客源的店家，在新品上市時，可選擇一次多件、集中曝光的方式，加強店面曝光，雖然久久辦一次，但是曝光量十足、效果加倍！對於剛開始經營的新店家，則建議可以每天舉辦、讓首頁天天有抽獎的方式來炒熱人氣、經營買氣，一方面也可以養成新客定時瀏覽的習慣喔！

如何提高商品點閱率？
在舉辦抽獎、集殺活動時，商品命名也是一大學問，好命名才能吸引眼球，達人特歸納五大常用詞彙，提供店家參考應用，讓客人心癢癢、手狂點，一舉提高商品點閱率！

1. 善用「免費」的字眼：例如：免運費、免費試用、免費試吃、買一送一
2. 強調商品數量、稀有性：如全台獨家、狂送158樣商品
3. 強調舉辦頻率：如每週一抽、每週一殺

看完以上報導，是不是馬上摩拳擦掌想要試試看？？想要了解更多抽獎集殺秘技、快速培養會員人數的網路頭家們，請速速報名【商品行銷入門】春季班課程，本課程不但教您抽獎集殺技巧，還分享許多免費網路資源，還傳授商品介紹編輯技巧，一堂課的費用上三堂課！錯過機會不再！